课程背景
2025年TOB业务公司营销正面临前所未有的效率挑战：获客成本持续攀升、传统渠道成效衰减、线上线下转化断层......更严峻的是，很多TOB业务公司正在陷入“单一渠道倚重症”——线上仅靠广告投放+客服跟进，往细里说，线下困于会议邀约+销售强攻，缺乏系统化作战本领和全局性的增长架构，导致很多线索离职，营销效率低下。
本课基于讲师超过10年一线品牌&营销操盘本领和多个业界跨业界心得，站在品牌和营销提效的视角，参考大量业界实例，借助20种线上线下推广增长手段，为公司管人者和营销负责人开拓思路，寻找新玩法构筑新观念！同时从品牌、推广、销售三个环节探索提效机会，支援公司炼就高转化的“品-效-销”增长架构；
课程收益
【课程获益】让公司一线员工和非营销岗位人员
• 弄懂和掌握五大类共15种线上推广手段
• 弄懂和掌握5种线下推广手段
• 认知提效！掌握拉升认知转化的提炼核心卖点的办法和抓手（卖点梳理罗盘）
• 推广提效！掌握构筑公司“品-效-销”买方转化架构的办法和事务流程
• 销转提效！掌握拉升销售转化本领的3个步骤
课程大纲
第一天
上午
3小时
1.
【Day1】炼就TOB营销的20种打法武器库
2.
Part1.TOB营销线上打法——五类15种打法
3.
一.传统流量型打法2种
4.
二.新营销型打法3种
5.
三.影响力型打法3种
第一天
下午
3小时
6.
四.携手资源型打法4种
7.
五.革新型打法3种
8.
Part2.线下打法——5种打法
第二天
上午
3小时
9.
【Day2】20种武器串联炼就公司高转化获客增长架构
10.
Part1.认知提效——找到你的超级卖点
11.
一.品牌&营销打法拟定
12.
二.卖点挖掘的实操事务法
13.
三.怎样将核心卖点开展落地
14.
Part2.推广提效——怎样找到高转化渠道手段？
15.
一．炼就公司“品-效-销”获客转化架构
16.
二.基于增长视角构筑买方画像
第二天
下午
3小时
17.
三．营销投放打法拟定以及施行
18.
四.营销投放打法筛选和精进
19.
Part3.销售提效——怎样拉升销售转化本领？
20.
一.销售视角下的卖点表述
21.
二.基于核心卖点构筑销售抓手
22.
三．从销售到服务的买方攻坚小组炼就
23.
【Day1】炼就TOB营销的20种打法武器库
24.
标的：告别单一推广方式，充实公司的营销打法选项
25.
Part1.线上打法——五类15种打法
26.
一.传统流量型打法2种
27. 1.搜索引擎营销（SEM）
28. 1.1搜索引擎SEM
29. 1.2搜索精进SEO
30. 2.资讯流广告投放
31. 2.1何为资讯流广告
32. 2.2要害指标
33. 2.3主流平台打法
34.
二.新营销型打法3种
35. 3.内容营销
36. 3.1官方自媒体矩阵炼就
37. 3.2创始人IP炼就
38. 3.3业界KOL营销
39. 3.4平台内容铺设
40. 4.私域社群营销
41. 4.1三类社群炼就
42. 4.2社群营运
43. 4.3基于社群的活动营销
44. 5.直播转化
45. 5.1直播选题：业界教育类、货品体验类、买方证言类、促销活动类
46. 5.2直播流程
47. 5.3后续转化
48.
三.影响力型打法3种
49. 6.标杆公司营销
50. 6.1标杆公司实例炼就
51. 6.2标杆公司实例包装招数
52. 6.3标杆公司实例证言活动
53. 7.业界白皮书营销
54. 7.1公司白皮书炼就
55. 7.2白皮书分发
56. 7.3怎样借助白皮书转化
57. 8.
抓手裂变营销
58. 8.1从情境发现到抓手开发
59. 8.2抓手裂变分发
60. 8.3从免费到付费的转换路径
61.
四.携手资源型打法4种
62. 9.平台联合营销
63. 9.1业界平台入驻
64. 9.2业界平台证言
65. 10.云市场入驻
66. 10.1综合性办公平台入驻
67. 10.2榜单排名精进
68. 10.3云市场活动
69. 11.政府高校联动
70. 11.1政府项目携手
71. 11.2政法类高校携手项目（长期）
72. 12.API接口转化
73. 12.1要害货品本领的API化
74. 12.2 API携手分发
75.
五.革新型打法3种
76. 13.短剧营销
77. 13.1短剧营销概况
78. 13.2TOB业务公司短剧营销打法
79. 13.3从短剧营销到公司IP炼就
80. 14.学识付费营销
81. 14.1怎样炼就公司学识付费货品
82. 14.2学识付费货品分发
83. 14.3业界影响力建设
84. 15.AI智能体营销
85. 15.1何为AI智能体
86. 15.2公司智能体炼就
87. 15.3怎样做智能体营销
88.
Part2.线下打法——5种打法
89. 1.品牌年度峰会
90. 1.1品牌年度峰会的价值
91. 1.2借助S级项目炼就年度业界爆点
92. 1.3围绕峰会的整合传播
93. 2.业界活动营销
94. 2.1业界峰会赞助，如跨境贸易展销会
95. 2.2协会活动
96. 3.业界伙伴沙龙
97. 3.1沙龙活动营销
98. 3.2高转化活动流程设置
99. 4.公司走访日活动
100. 4.1公司活动策划包装
101. 4.2从服务到销售转化
102. 5.地推活动
103. 5.1地推活动的选取
104. 5.2地推活动执行和转化
105.
【Day2】将20种武器串联，炼就公司高转化获客增长架构
106.
标的：炼就公司“品-效-销”高转化获客增长架构
107.
Part1.认知提效——找到你的超级卖点
108.
一.品牌&营销打法拟定
109. 1.区分品牌和营销两个概念
110. 1.1品牌和营销的概念和关系
111. 1.2公司实操中品牌和营销事务的先后顺序
112. 1.3品牌&营销方略4个核心问题——我是谁？打给谁？打什么？怎么打？
113. 2.货品卖点炼就
114. 2.1何为货品卖点
115. 2.2货品卖点的核心
116. 2.3货品卖点的5维挖掘
117. 3.卖点和定位的关系
118. 3.1卖点的业务视角
119. 3.2定位的用户视角
120. 3.3正确领会卖点和定位的关系
121.
二.卖点挖掘的实操事务法
122. 1.研究拆解
123. 1.1买方研究
124. 1.2竞品研究
125. 1.3自身研究
126. 1.4业界研究
127. 2.绘制卖点梳理罗盘
128. 2.1卖点梳理罗盘引见
129. 2.2探寻货品核心卖点
130.
三.怎样将核心卖点开展落地
131. 1.核心功能亮点梳理
132. 2.解题打法整合
133. 3.品牌经济效益侧价值探寻：投资回报率的2个维度
134.
Part2.推广提效——怎样找到高转化渠道手段？
135.
一．炼就公司“品-效-销”获客转化架构
136. 1.从挖掘核心卖点到卖点表述
137. 2.买方画像构筑
138. 3.投放渠道筛选
139. 4.线索获取和管控
140.
5.销售转化
141.
二.基于增长视角构筑买方画像
1. 买方画像的构筑维度
• 构筑维度：业界、情境、行为特征等等
1. 买方画像的结论构成
• 买方定位：谁是我们的买方
• 买方画像：对核心买方的具体描述
• 买方情境：何时何地何种情况
• 买方关系：买方和品牌的关系
• 买方三点：痛点痒点爽点
1. 3.买方画像对于打法拟定的采用
• ①货品研发和精进
1. 依据拆解结果调整货品特性：如功能、包装、口味等等
• ②营销渠道选项和精进
1. 选项具体营销渠道：根据买方1特征和行为选项合适平台
• ③精进渠道投放打法
1. 调整投放时间、预算、内容等等
2.
三．营销投放打法拟定以及施行
1. 标的设定和打法规划
• 基于洞察的标的确定
1. 根据用户洞察和资料结论，设定明晰、可衡量的营销标的。
• 短期、中期、长期标的的拟定和关联
1. 锁定买方画像
• 基于用户研究拆解，明晰精准客群以及特征
1. 渠道选项
• 拆解不同渠道优劣势以及适配情境
•
渠道评核拆解法；
1. 内容定制
• 怎样炼就勾住标的用户的内容
• 借助A/B测试选项最 佳内容样本
1. 预算分配
• 根据标的和渠道选项，合理分配营销预算
1. 投放时间规划
• 确定投放时间以及周期
• 将控投放节奏以及强度
1.
四.营销投放打法筛选和精进
2. 1.精准营销投放成效评核
• 评核要害指标
• 评核办法
1. 2.基于投放资料精进投放打法
• 打法调整：人群、渠道、内容、预算等等打法
• 持续精进制度构筑
1. 3.基于投放资料持续精进用户研究以及用户画像
• 对用户人群以及用户画像做持续性的精细化定位
• 对用户研究办法做持续性评核和反馈
1.
Part3.销售提效——怎样拉升销售转化本领？
2.
一.销售视角下的卖点表述
3. 1.卖点表述的要害是视角的变化
4. 1.1从业务视角到买方视角：卖点VS买点
5. 1.2超级卖点成就差异化品牌定位
6. 1.3卖点表述的层级
7. 标签、差异化，一句话、一段话
8. 2.卖点转化抓手：卖点提炼的FABE法则
A， 特征，特点
A，往细里说， 优势，优点
B， 利益点，执行层面，好处
A， 证据
1. 3.实操办法：卖点表述5个公式
2. 3.1卖点+利益点
3. 3.2痛点威胁
4. 3.3痒点期待
5. 3.4爽点共鸣
6. 3.5情境化描述
7.
二.
基于核心卖点构筑销售抓手
8. 1.整体视觉架构
9. 1.1品牌样貌
10. 1.2视觉架构
11. 2.要害销售物料
12. 2.1线上抓手
13. 2.2线下抓手
14. 3.货品演示方案
15. 3.1准则实例
16. 3.2差异化优势表述
17. 4.买方实例和买方故事
18. 4.1标杆买方实例
19. 4.2买方故事和买方证言
20.
三．从销售到服务的买方攻坚小组炼就
21. 1.人员配置
22. 方案专家（法律+技艺复合来由）
23. 销售铁军（线索转化）
24. 买方服务经理（续约率考核）
25. 2.线索转化招数
26. 2.1买方信任公式
27. 2.2诉求诊断技艺SPIN提问法
28. 2.3买方异议处理
29. 3.利用营销抓手
30. 3.1社群交流
31. 3.2业界沙龙
32. 3.3公司服务日
33. 3.4年度峰会
34. 3.5
成功实例影响
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
1. TOB业务公司老板、CEO、核心高管队伍、从方略视角审视自身营销架构2. TOB业务公司品牌、营销、渠道。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。