课程背景
2025年的实体零售业，正面临“流量碎片化”和“体验升级”的双重挑战。消费者决策路径被短视频，社交种草、即时零售等等渠道切割，年轻客群既追求“高性价比”又渴望“情绪价值”，就一线经验说，但多数门店仍陷于同质化竞争：缺乏鲜明的差异化品牌特征，促销海报千篇一律、活动策划停留在价格战内卷......导致营销成本攀升但转化率不足。
本课基于讲师超过10年一线品牌&营销操盘心得，站在品牌增长的视角，结合营销经典理论和实战心得，收束了广告策划和活动策划的可复制的实操办法，将单独的营销动作和整体业务增长相关联，结合门店营销这一情境，借助“广告策划8步法”和“活动策划10步法”支援门店情境的公司，拉升门店广告和活动的转化效力，兼顾品牌和销售的同步增长！
课程收益
• 弄懂广告策划的基础常识和3大必备经典理论
• 掌握世界500强品牌采用的广告策划8步法
• 弄懂不同类型门店广告策划的三大维度注意事项
• 掌握门店活动策划的10步事务法
• 弄懂门店活动策划的5种升级玩法
课程大纲
第一次
2小时
Part1.怎样规划营销广告？
一.广告策划前先要弄懂的基础常识
二.实战视角下，具体来看，广告策划必知的三大经典理论
三.不同类型门店广告的特点和作用
四.机场环境下广告标的人群拆解
五．世界500强品牌广告策划8步法拆解
第二次
2小时
Part2.门店营销广告规划实操
一.广告语的策划招数
二.广告文案的FABE法则
三.广告画面的创意招数
四.广告策划的常用创意办法
五.营销人员需要弄懂的广告画面规划
六.广告策划的合规性要求
第三次
2小时
【第三次课程】Part3.门店活动营销实操
一.活动营销策划基础认知
二.营销活动管控
怎样策划一场营销活动？——活动策划10步法
四.门店活动营销升级玩法
【第一次课程】Part1.怎样规划营销广告？
1.
一.广告策划前先要弄懂的基础常识
2. 1.从 AIDMA到AISAS模型演进
3. 2.一条广告是怎样影响消费者
4. 3.拆解一副广告画面的构成（广告语，创意、视觉）
5.
二.实战视角下，执行层面，广告策划必知的三大经典理论
6. 1.定位理论
7. 2.超级符号理论
8. 3.冲突理论
9.
三.不同类型门店广告的特点和作用
10. 1.引流类广告
11. 2.促销类广告
12. 3.品牌类广告
13. 4.活动类广告
14.
四.机场环境下广告标的人群拆解
15. 1.机场人群特征拆解
16. 1.1商旅人群
17. 1.2旅游人群
18. 2.机场人群诉求拆解
19. 2.1应急诉求
20. 2.2消磨诉求
21. 2.3纪念诉求
22. 3.机场人群消费属性
23. 3.1诉求性消费
24. 3.2冲动性消费
25.
五．
世界500强品牌广告策划8步法拆解
26. 1.构筑or接受规划诉求breif
27. 2.确定核心打法
28. 3.确定核心广告语文案
29. 4.确定创意
30. 5.视觉化表述
31. 6.媒介环境对照
32. 7.印刷校对查验
33. 8.上刊查验
【第二次课程】Part2.门店营销广告规划实操
34.
一.广告语的策划招数
35. 1.基础资讯，知道是你
36. 2.你是做什么的，往细里说，知道品类
37. 3.差异化卖点
38. 4.资讯简洁，字越少越好
39. 5.有勾住力
40.
二.广告文案的FABE法则
41. 1. Feature（特点）
42. 2. Advantage（优势）
43. 3. Benefit（利益）
44. 4. Evidence（证据）
45. 5.FABE法则的实战运用
46.
三.广告画面的创意招数
47. 1.人物证言
48. 2.货品展现
49. 3.情境表述
50. 4.冲突理论和冲击波理论的运用
51.
四．
广告策划的常用创意办法
52. 1.头脑风暴法
53. 2.对标参照法
54.
五．营销人员需要弄懂的广告画面规划
55. 1.广告规划事务的核心功能
56. 2.怎样从品牌管控和营销传播角度去看规划
57. 3.懂点色彩心理学
58. 4.视觉锤理论&超级符号理论的落地
59.
六.广告策划的合规性要求
60. 1.广告法限制下的极限用语表述
61. 2.学识产权保护
62. 3.业界监管要求
63. 4.社会情感和地域信念
【第三次课程】Part3.门店活动营销实操
64.
一.活动营销策划基础认知
65. 1.活动营销的概念
66. 2.活动营销模型：引流-交流-转化-分享-复购
67. 3.活动营销的类型和功能：品牌类活动、促销类活动、交流类活动
68. 4.活动营销的演进趋势
69. 5.活动营销的招数
70.
二.营销活动管控
71. 1.长期活动VS节点活动
72. 2.品牌活动VS促销活动
73. 3.体验类活动VS游戏类活动
74.
三.怎样策划一场营销活动？——
活动策划10步法
75. 1.活动标的设定
76. 2.标的达成拆解指标和差事
77. 3.活动用户拆解
78. 4.活动主题规划
79. 5.活动玩法创意
80. 6.活动规则设定
81. 7.预算和资源配置
82. 8.成效指标规划
83. 9.活动执行规划
84. 10.传播资源规划
85.
四.门店活动营销升级玩法
86. 1.品牌联名
87. 2.IP携手
88. 3.跨门店玩法
89. 4.线上打通线下
90. 5.私域会员绑定
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
1. 连锁业界品牌&市场营销架构负责人、部门从业者、2. 连锁业界门店主管、店长、一线门店员工、3. 基于门店业态业界的老板。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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