课程背景
1. 营销策划岗位人员缺乏对营销活动策划的系统办法论
2. 营销策划岗位人员缺乏策划出能够破圈的营销活动本领
3. 营销策划岗位人员缺乏跨界营销活动策划的事务办法
【本课破解难题的办法论模型】
活动策划10步法
营销活动6维筹备法
活动三阶执行法
活动4维评核法
7种促销打法
1.
创意评核五力模型
创意产出三步法
2.
经过营销策划4步法
品牌联合营销5个要害点
课程收益
• 弄懂并掌握活动营销的基础模型和不同功能类别，掌握活动营销的标的设定和4维指标评核办法；
• 重点掌握活动策划10步法，实操中，以及活动前中后期落地的3种事务法和3个抓手；
• 掌握活动策划创意玩法生成的4大类19种来源，执行层面，掌握活动策划创意玩法生成三步法；
• 掌握刷屏级经过营销的4个特点、5个要害点和经过营销策划4步法；
• 掌握品牌联合营销的3种类型和5个要害点；
• 实地拆解3个新媒体引流实例玩法；
• 实地小组交流上手营销活动策划办法和跨界营销活动策划；
【本课标的群体】
1. 1.品牌&营销架构负责人
2. 2.市场营销策划岗位从业者
3. 3.整合营销操盘手、负责人
课程大纲
上午
3小时
4.
Part1.营销活动策划基础实战办法
5.
一.营销活动条线管控
6.
二.怎样策划一场营销活动？——活动策划10步法
7.
三.怎样让活动策划能够完美落地？——前中后期项目管控
8.
四.营销活动策划的创意来源
9.
五.营销活动创意玩法产出事务法
10.
11.
Part2.怎样策划跨业界的破圈活动？
12.
一.重新领会“破圈”
下午
3小时
13.
二.品牌破圈打法——刷屏级经过营销办法论
14.
三.策划一场经过营销的4步办法
15.
四.成功经过营销的5个评判准则
16.
五.跨业界品牌联合营销
17.
六.跨界联合品牌资源筛选和模式规划
18.
七.跨界联合营销破圈办法论
19.
20.
Part3.新媒体引流玩法实例分享
21.
一.小红书：情境化种草+内容引流
22.
二.抖音：圈层挑战赛+直播体验
23.
三.B站：内容共创+学识科普
24.
Part1.营销活动策划基础实战办法
25.
一.营销活动条线管控
26. 1.长期活动VS节点活动
27. ①长期活动
28. ②要害节点营销
29. 2.品牌活动VS促销活动
30. ①品牌活动
31. ②促销活动
32. 3.体验类活动VS游戏类活动
33. ①体验类活动
34. ②游戏类活动
35.
二.怎样策划一场营销活动？——活动策划10步法
36. 1.活动标的设定
37. 2.标的达成拆解指标和差事
38. 3.活动用户拆解
39. 4.活动主题规划
40. 5.活动玩法创意
41. 6.活动规则设定
42. 7.预算和资源配置
43. 8.成效指标规划
44. 9.活动执行规划
45.
10.传播资源规划
46.
47.
三.怎样让活动策划能够完美落地？——前中后期项目管控
48.
核心：在活动策划的时候，执行层面，就要考虑执行可落地性
49. 1.前期筹备期——营销活动6维筹备法
50. ①营销资源筹备（媒介资源/携手资源/超级资源）
51. ②物料准备（线上传播物料/线下物料/礼品）
52. ③人员培训（货品学识/销售话术/应急处理）
53. ④宣传预热（线上线下组合渠道）
54. ⑤供应商管控（合同/质量/进度将控）
55. ⑥应急预案（人员/装置/天气等等突发情况）
56.
【抓手】活动执行管控抓手：甘特图模板
57. 2.执行期管控——三阶执行法
58. ①预热期：流量导入和用户蓄水
59. ②爆发期：销售转化和氛围营造
60. ③延续期：二次传播和买方跟进
61.
【抓手】活动执行查验表（要害将控点）
62. 3.后期复盘和精进——4维评核法
63. ①营销资料对比（环比/同比/标的达成率）
64. ②投入产出拆解（ROI/人都成本）
65. ③用户反馈收集（满意度/NPS值）
66. ④执行问题收束（流程/人员/协同）
67.
【抓手】标的回溯达成查验表
68.
69.
四.营销活动策划的创意来源
70. 1.主题规划三维模型
71. ①信念维度（结合民俗/节庆）
72. ②诉求维度（针对气候/居住特点）
73.
③货品维度（突出适销机型卖点）
74. 2.交流体验革新规划
75. ①视觉（货品演示/情境搭建）
76. ②听觉（专家解说/用户见证）
77. ③触觉（货品实操体验）
78. ④味觉（厨房家电结合美食）
79. ⑤情感（故事营销/社交分享）
80. 3.促销革新组合打法
81. ①价格直降（限时特价/机型）
82. ②满减优惠（多档位设置）
83. ③赠品营销（实用型/稀缺性）
84. ④以旧换新（差异化折价准则）
85. ⑤服务增值（延保/免费安装）
86. ⑥抽奖活动（多层级奖品）
87. ⑦异业联动（地产/装修公司）
88. 4.能够利用的区域资源整合
89. ①政府关系（政策支持/公信力背书）
90. ②媒体携手（地方电视台/自媒体）
91. ③社区网络（居委会/物业/社团）
92. ④经销商协同（库存/人员/场地）
93.
94.
五.营销活动创意玩法产出事务法
95. 1.创意评核五力模型
96. ①勾住力：能否在3秒内引起标的用户兴趣
97. ②参与力：参与门槛是否充分低、流程是否简单
98. ③传播力：是否具备社交分享的基因
99. ④转化力：能否自然带出至销售环节
100. ⑤差异化：和竞品活动相比的独特之处
101. 2.创意玩法产出三步法
102. ①灵魂：活动主题
103. ②骨架：活动形式
104. ③血肉：活动内容
105. 3.常见的6种创意玩法
106. ①情境化体验规划
107. ②竞技挑战类活动
108. ③IP联动创意
109. ④社交裂变玩法
110. ⑤学识赋能活动
111.
⑥技艺创意交流
112.
【交流】主题活动策划上手&落地方案规划
113.
114.
Part2.怎样策划跨业界的破圈活动？
115.
一.重新领会“破圈”
116. 1.首先领会圈层
117. 2.我们面临的营销环境和困境
118. 3.找到自己的圈层
119. 4.品牌破圈的价值
120. 5.“破圈”效应的底层推演
121. 6.品牌“破圈”需要达成的必要条件
122.
123.
二.品牌破圈打法——刷屏级经过营销办法论
124. 1.何为经过营销
125. 2.经过营销的4个特点
126. 3.经过营销在不同公司的用法
127.
128.
三.策划一场经过营销的4步办法
129. 1.明晰品牌核心的商业目的
130. 2.结合主体的经过创造
131. 3.品牌和经过结合
132. 4.造事和造势相结合
133.
【实例】羽泉说不出口金投赏实例拆解
134.
135.
四.成功经过营销的5个评判准则
136. 1.爆不爆
137. 2.品牌露出
138. 3.够轻
139. 4.够快
140. 5.守住底线
141.
【实例】老乡鸡乡村发布会
142.
【实例】心中有海哪里都是马尔代夫
143.
【实例】雷军给车主开车门上热搜
144.
145.
五.跨业界品牌联合营销
146. 1.何为品牌联合营销
147. 2.品牌联合营销的常见玩法
148. 3.品牌联合营销的3种典型类型
149. 4.品牌联名营销的4个好处
150.
【实例】瑞幸VS茅台 酱香拿铁实例
151.
【实例】喜茶VS梦华录 实例
152.
【实例】途家民宿VS盒马主题发布会跨界营销
153.
154.
六.跨界联合品牌资源筛选和模式规划
155. 1.选项携手伙伴的3种方式
156. 2.三维度筛选模型
157. 3.怎样找到携手伙伴
158. 4.携手模式规划
159. 5.明晰置换的标的
160.
【实例】小红书“家生活种草节”×AWE展会：将家居情境融入科技展会，携手海信等等品牌炼就“AI+家居”体验区，让用户在科技情境中感知家居价值
161.
162.
七.跨界联合营销破圈办法论
163. 1.发起一场联名营销的5个要害点
164. 2.创造冲突点/回顾冲突理论
165. 3.利用资源创造势能
166. 4.长期价值积累
167. 5.组合传播渠道规划
168.
【实例】宜家×上海视觉艺术学院：联合高校规划圈层，借助非遗柳编和现代家居共创、展览传播，触达年轻规划人群
169.
【交流上手】策划跨界破圈活动实操
170.
171.
Part3.新媒体引流玩法实例分享
172.
一.小红书：情境化种草+内容引流
173.
【实例】家居品牌在小红书借助"装修日记""好物分享"等等内容形式达成精准引流
174. 玩法拆解：
175. 1.情境搭建
176. 2.达人矩阵
177. 3.话题联动
178.
179.
二.抖音：圈层挑战赛+直播体验
180.
【实例】58到家抖音挑战赛
181. 玩法拆解：
182. 1.圈层渗透
183. 2.挑战赛
184. 3.流量引爆
185.
186.
三.B站：内容共创+学识科普
187.
【实例】宜家×高校可持续共创
（2025）
188. 玩法拆解：
1. 内容定制
2. 校园联动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。