课程背景
2025年的长租公寓品牌面临越来越多的挑战，随着整体买方市场的消费降级、业界品牌竞争的加剧，外部新玩家的涌入，长租公寓业界的竞争进入一个新的阶段。和此同时，很多长租公寓品牌还停留在“落后”的营销认知和办法中，推广手段有限、推广效率低下，缺少在买方心中人无我有的选项依据，使得出租率下降、续租率降低，在实际应用里，整体经营业绩承压。面对竞争盲目陷入价格战，怎样从品牌、推广、销售多维度拉升效率成为业界的难题。
本课讲师具备超过10年在甲方品牌部、市场部一号位品牌营销操盘心得，曾担任安居客品牌负责人、58同城大房业界务营销负责人、途家民宿高级品牌总监，对房子的营销具备充实的业界心得。本课基于甲方思路视角和讲师的房产业界操盘心得，采用经典理论+一线实操心得结合的方式，同时结合大量长租公寓、房产、民宿业界的推广实例，从品牌认知、渠道推广、销售转化3个维度，引见大量具体的实操办法，为长租公寓品牌全域获客转化开展提效。
课程收益
• 构筑全局视角，从一线实操角度支援参训者构筑整体的轮廓认知和开展事务的正确办法
• 品牌认知提效，掌握市场洞察拆解的4个维度办法以及品牌定位的4个办法
• 营销推广提效，掌握线上线下私域3大类共7种推广办法的实操解说
• 销售转化提效，掌握买方诉求探寻、货品卖点表述、买方逼单和异议处理的4个抓手
• 借助实地实操拟定品牌营销方略（借助打法梳理一览表）
• 借助实地实操上手4类买方销售转化的话术招数
课程大纲
Part1.品牌&营销打法拟定
9.
标的：掌握市场拆解和打法规划办法论
一.市场洞察和定位
10. 1.市场洞察和拆解
11. 1.1外部环境和业界趋势——宏观环境拆解
12.
【抓手】PEST模型
13.
【抓手】波特五力模型
14. 1.2自身优势拆解
15.
【抓手】SWOT拆解法
16. 1.3竞争对手拆解
17.
【抓手】竞争者模型
18.
【办法】竞争对手拆解的5个维度
19. 1.4标的用户
20. ①搞清谁是我们的用户？
21. ②描述用户画像
22. ③围绕标的用户搞清楚3个问题
23.
【抓手】Kano模型
24. 2.定位的具体办法
25. 2.1定位理论引见
26. 2.2定位理论的3个核心概念
27. 2.3《定位》书里的4种定位办法
28. 【办法】一线实战心得中的定位办法
29. 2.4定位落地的3个要害操作
30.
实例分享：东竞争的角度，全流程演示某房货品牌市场洞察和定位进程
二.打法规划和落地路径
31. 1.设置营销标的
32. 1.1标的维度
33. 1.2【模型】拟定标的的SMART要则
34. 1.3标的和指标的关系
35. 1.4营销标的设置的5点心得
36. 2.打法和渠道选项
37. 2.1推广手段和渠道的选项依据
38. 2.2
【办法】渠道铺设4步法
39. 2.3好渠道的评核准则
40. 【理论】80/20法则（帕累托法则）
41.
交流上手：采用《营销打法盘查表》确定自己的季度打法
Part2.市场推广和增长实践
42.
标的：掌握多触点引流和渠道增效办法
前言：推广渠道概述
1. 领会公域渠道和私域渠道
2. 长租公寓品牌全域获客渠道一览表
1.
一.线上推广实战
2. 1.平台房源包装招数
3. 1.1房源视觉包装招数
4. 1.2房源资讯包装招数——标题招数
5. 1.3房源资讯包装招数——详情描述招数
6. 2.搜索类
7. 2.1SEM
8. 2.2SEO
9. 3.付费推广推演：资讯流广告的精准投放打法
10. 3.1资讯流广告的定义和2个特点
11. 3.2不同类型平台资讯流广告的优劣势
12. 3.3资讯流广告投放的2个要害
13. 3.4采用A/B测试法
14. 4.短视频种草
15. 4.1何为种草营销
16. 4.2不同短视频平台的特点
17. 4.3门店开展短视频种草的2种操作
18. ①公司号
19. ②达人号
20. 4.4怎样制作一条短视频？
二.线下渠道深耕
21. 1.异业联合营销
22. 1.1异业联合营销服务的2个标的
23. 1.2异业联合营销在长租公寓品牌的4种玩法
24. 1.3分享3个业界实例
25. 2.开发公司买方
26. 2.1开发公司买方的3个价值
27. 2.2公司买方2种携手模式
28. 2.3
业界实操实例分享
29.
三.私域流量营运
30. 1.私域营运的4个价值
31. 2.公域转私域的链路规划
32. 3.
【抓手】买方分层管控RFM模型
33. 4.私域社群活动激活用户4种办法
34. 5.业界实例分享
Part3.买方交流&成单转化
1.
弄懂买方诉求
1.
【抓手】SPIN提问法
2. 交流上手
1.
表述货品卖点
1.
【抓手】FABE销售法则
2. 交流上手
1.
买方逼单招数
1.
【抓手】买方逼单4步法
2. 交流上手
1.
买方异议处理
1.
【抓手】LSCPA模型
2. 交流上手
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
1. 长租公寓业界创始人、主理人以及高管队伍、2. 长租公寓业界市场营销负责人以及队伍从业者、3. 长租公园业界门店负责人以及一线推广和销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。