课程背景
2025年长视频媒体平台的竞争进入一个新的阶段，执行层面，用户的内容消费时长受到来自长视频和短视频平台的共同竞争，甲方品牌买方的投放要求越来越高。不过大多数长视频媒体广告的销售人员，在自身本领和事务流程上存在很多不专精的地方，同时由于缺乏专精的品牌&营销学识架构和甲方视角思路，还在用传统品牌广告销售的推演“推销”自家媒体资源，往细里说，广告销售行为十分低效。使得广告销售业绩承压，面对竞争盲目陷入价格战，无法和甲方买方创造有效交流、缺乏系统的思索推演和行动办法；
讲师具备超过10年在甲方品牌部、市场部一号位品牌营销操盘心得，经手品牌预算近10亿，常年和各大视频网站，代理公司、短视频平台媒体广告销售打交道。基于甲方思路视角、甲方内部事务流程、甲方对于不同类型媒体的诉求和考虑，为长视频媒体销售打炼就了一套站在甲方视角下，怎样借助拉升品牌&营销专精学识轮廓架构，开展媒体广告销售的成交训练课。站在甲方视角支援媒体伙伴构筑营销管控和媒体投放应该具备的品牌&营销基础学识轮廓架构，从营销经典理论到甲方一线实操心得，借助课程教授和实例分享的方式，理清营销概念和经典营销理论，明晰事务流程和评核准则，构筑甲方思路视角和决策依据。
课程收益
• 站在甲方视角，弄懂甲方对于长视频媒体广告的诉求和选项依据
• 掌握品牌&营销领域必须弄懂的15个概念和4套经典营销理论
• 掌握甲方视角下，品牌打法拟定的具体办法和媒体选项的办法
• 掌握甲方视角下，媒体投放评核指标架构的构筑办法
• 掌握长视频媒体4类典型不同媒体资源的采用功能和玩法
• 借助3个实例，拆解长视频媒体的实战打法和实操心得
课程大纲
Part1.甲方视角，从实践看，对媒体销售说点真心话
一.大多数媒体销售面临的困境
8. 1.根本不知道甲方在想什么？
9. 2.无法将自己的媒体或者资源融入甲方整体的规划
10. 3.无法和甲方在同一维度开展对话
11. 4.无法获得甲方信任
二.甲方视角：80%的媒体广告销售存在2个误区
12. 1.“我就是一个卖广告的”
13. 学识点：广告的基本原理，一条广告怎样影响消费者？
14. 2.“做品牌=投广告”
15. 学识点：做品牌这些事务都包含哪些内容？
三.甲方视角：很多媒体伙伴，不如甲方弄懂自己的媒体
16. 1.甲方为何要选项投放长视频媒体？
17. 2.甲方为何要选项在优酷投放？
18. 3.弄懂公司货品的特点、优势和功能
19. 4.根据不同买方诉求推荐合适的广告货品
20.
【交流】怎样表述自家长视频媒体的优势撬动甲方决策？
21.
结论：为何和甲方无法对话——缺乏基础学识，缺乏品牌&营销整体打法架构轮廓
Part2.媒体广告销售必须要懂的品牌&营销学识
一.告别混乱的品牌&营销认知
22. 1.“品牌“和“营销”傻傻分不清楚？
23. ①何为品牌？
24. ②何为营销？
25. ③品牌和营销的关系？
26. ④我们所说的品牌营销准确吗？
27. ⑤收束：理清品牌和营销背后的两套理论架构
1. 区分一些基础概念
1. ①品牌，营销、品牌营销
2. ②广告、媒介
3. ③公关，媒体、新媒体
4. ④内容、IP
5. ⑤销售，推广、传播
6. ⑥流量、增长
7. 收束：构筑清晰的概念区分和统一的话语架构
二.广告传播中经常会用到的经典营销理论
8. 1. 4P理论
9. 核心：Product（货品）、Price（价格）、Place（渠道），Promotion（促销）
10. 2.定位理论
11. 核心：在消费者心智中占据差异化位置
12. 3.广告创作中常用的中国营销办法论
13. ①超级符号理论
14. ②冲突理论
15.
三.构筑正确的品牌&营销事务思路轮廓
16. 1.构筑正确的品牌&营销事务架构轮廓
17. ①事务顺序：打法拟定+营销推广
18. ②精简模型：品牌核心价值+市场营销4P
19. 清楚媒体广告在甲方整体事务轮廓中的位置和定位
20. 2.甲方怎样拟定品牌打法
21. ①
市场洞察4维拆解法
22. ②确定品牌核心价值：定位办法
23. ③功能价值&情绪价值
24. 3.甲方怎样确定营销打法和媒体渠道
25. ①设置营销标的
26. ②市场营销4P
27. ③媒体渠道选项筛选办法
28. ④拟定媒体投放指标评核架构
29. 4.媒体投放量化评核指标架构
30. ①传播行为指标
31. ②传播结果指标
32. ③成效增长指标
33. ④品牌资产指标
Part3.
甲方实操分享，落地时，长视频媒体营销投放办法
一.
数字营销基础学识
1. 1.数字营销概述
2. 2.常见数字营销媒体
3. 3.广告分类以及相关术语
4.
二.从甲方对于媒体资源的诉求，看长视频媒体的货品功能
5. 1.曝光类资源
6. 2.内容类资源
7. 3.增长类资源
8. 4.短剧的爆发
9.
三.怎样构筑长视频媒体品效转化链路
10. 1.领会“品效合一”
11. 2.区分商业货品的品效功能
12. 3.领会买方的生意链条
13. 4.提供“品效转化”的解题打法
14.
四.甲方采用长视频媒体资源的营销玩法
15. 1.曝光类诉求采买
16. 2.以内容为中心的营销项目
17. 3.以内容为起点的整合营销
18. 4.多IP联动投放
Part4.长视频媒体品牌&营销实例拆解
19.
实例1.从用户洞察到资源选项，让长视频成为整合营销的发起点
20. 拆解和交流
21.
实例2.长视频VS短视频结合，让内容裂变达成1+1大于2的传播成效
22. 拆解和交流
23.
实例3.全域增长，“看、玩、买”的长视频品效合一打法
24. 拆解和交流
25.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
1. 长视频媒体广告一线销售人员和中层管人者、2. 内容型平台高管、内容媒体代理公司高管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。