课程背景
2025年的二手车业界，正经历从“资源驱动”到“本领驱动”的深刻转型。随着新能源车型加速迭代、消费决策链路碎片化，价格内卷常态化，传统车商面临多重困境：线下客流量持续萎缩，就一线经验说，线上投放成本飙升却转化乏力，买方比价范围从3公里扩大到全网，利润空间被持续压缩；年轻消费者既要“价格透明”又求“服务增值”，实操中，而多数从业者仍困在“收车-整备-等等客”的单一模式中，缺乏对门店情境之外的全域营销的思索和规划。更严峻的是，业界头部玩家已借助“品牌价值架构+全域营销矩阵”构筑竞争壁垒，中小车商若继续倚重熟人转介、门店等等客、降价促销等等传统手段，将面临市场份额持续离职的隐患。
在此来由下本次课程应势而生。讲师曾任58同城高级品牌专家，人人车品牌营销负责人，课程站在公司经营视角，基于讲师超过10年公司品牌一号位的视角和心得，结合58二手车、人人车营销操盘心得，提炼出一套系统并且兼顾实操的“B+4P”模型，站在公司全域营销的维度梳理二手车营销的6脉神剑打法，同时和时俱进，结合门店情境、AI本领、自媒体趋势给出二手车营销的10种新玩法和新思路；
课程收益
• 重新审视二手车营销的整体方略，梳理全域营销6脉神剑脉络。
• 掌握二手车全域营销的B+4P模型。
• 掌握以门店为核心的3类7种营销办法；
• 掌握以短视频直播私域为主的3类线上营销手段。
• 掌握AI对于二手车营销体现的4个情境用法；
课程大纲
上午
Part1.二手车营销品牌&营销打法回顾
1.
一．二手车业界挑战和机遇
2.
二．二手车用户心智洞察
3.
三．二手车全域营销方略模型
Part2.二手车全域营销革新打法6脉神剑
一．强化品牌优势价值
二．P货品：销售货品革新
三．P价格：金融货品革新
下午
一.
P渠道：门店营销革新
五．P推广：全域流量池搭建
六．AI营销提效
Part1.二手车营销品牌&营销打法回顾
1.
一．二手车业界挑战和机遇
2.
1.二手车市场核心挑战
3. 1.1业界内卷化困境
4. 1.2 新能源价格战冲击
5. 1.3 消费行为碎片化
6.
2.市场结构性机遇
7. 2.1消费降级带来的二手业界红利
8. 2.2 政策驱动机会
9. 2.3 技艺赋能销售增长
10.
二．二手车用户心智洞察
11.
1.二手车用户心智洞察
12. "信任漏斗"模型：从价格敏感→车况透明→服务保障的诉求升级
13.
2.用户决策路径
14. 决策路径变化：短视频种草→直播比价→线下体验→金融方案决策
15.
3.不同模式二手车渠道的优势拆解
16. 传统二手车商VS线上二手车平台VS品牌二手车门店
17.
4.二手车营销致胜的要害要素
18. 用户核心心智梳理
19.
三．二手车全域营销方略模型
20.
1.品牌&营销管控模型
21. B+4P模型
22.
2.简要模型拆解
23. 2.1---B品牌：品牌优势价值
24. 2.2---P货品：货品重构
25. 2.3---P定价：金融货品革新
26. 2.4---P渠道：门店营销革新
27. 2.5---P推广：新媒体营销革新
Part2.
二手车全域营销革新打法6脉神剑
一．强化品牌优势价值
1.
重温“定位理论”看差异化优势
1. ①定位理论引见
2. ②定位办法
1.
领会品类优势和品牌优势
1. ①品类VS品牌
2. ②品类价值
3. ③品牌价值
1.
信任基建工程
1. ①核心价值提炼
2. ②信任配称炼就
二．P货品：销售货品革新
3.
重新领会我们卖给买方的到底为何？
4. 1.二手车货品
5. 2.服务货品
6. 3.销售配套系统
三．P价格：金融货品革新
7.
买方是否要是只是低价？
8. 1.买方价值心铆
9. 2.
价值可视化抓手
10. 3.金融货品革新
• 灵活金融货品方案
• 旧车抵首付金融方案规划
四.P渠道：门店营销革新
1. 门店三公里作战地图
2.
1.门店活动
3. ①常规活动
4. ②节点活动
5.
2.广告营销
6. ①线下覆盖：社区广告/路牌广告
7. ②线上LBS广告：高德地图店铺标签/抖音POI投放
8.
3.情境营销
9. ①家庭社区营销
10. ②公司园区营销
11. ③驾校参训者营销
五．P推广：全域流量池搭建
12.
1.短视频营销
13. ①门店短视频IP炼就
14. ②个人销售IP矩阵
15. ③情境化短视频策划招数
16.
2.直播流量转化
17. ①二手车直播营运规划
18. ②高转化直播话术规划
19. ③门店直播VS销售直播
20.
3.私域流量转化
21. ①公司微信智能分层&用户标签炼就
22. ②线上VS线下转化
23. ③闭环流量营运：裂变制度
六．AI营销提效
24.
1.货品侧AI提效
25. 演示AI生成的「车辆健康报告」
26.
2.智能外呼AI系统
27. AI外呼机器人智能获客
28.
3.短视频AI内容制作
29. AI脚本生成+数字人营销
30.
4.销售面谈AI拉升精进
31. AI拆解销售面谈拉升个体销售
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
1. 二手车公司负责人、需系统性升级营销架构、突破增长瓶颈、2. 二手车营销负责人以及队伍、从品牌和营销角度梳理全域营销打法和打法、3. 二手车门店负责人以及销售队伍。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。