课程背景
市场营销事务是公司构筑品牌、达成增长的要害手段。随着媒体碎片化、用户圈层化的趋势越来越明显，市场对于公司市场营销岗位的人员要求越来越高。然后很多公司的从业者，会面临专精学识不足和营销视野缺失的情况。同时近两年由于经济下行、业界内卷加剧，越来越多的公司都在缩减品牌&营销预算，缩编品牌&营销队伍。公司负责人陷入深深的矛盾之中：一方面深知品牌和营销的意义，但另一方面认为构筑品牌需要花大钱、周期长、短期收益无法评核，进而或者主动或者被动的削减甚至放弃营销事务；公司对于拉升队伍人员本领，炼就高效市场营销架构的诉求越来越迫切！
本课，站在公司经营的视角，为公司一号位、品牌&营销部门从业者构筑正确的、精简的公司营销观；全链路解说市场营销事务的操作办法，从营销打法的拟定到策划招数的拉升、投放渠道的选项，同时周全引见了公司一般采用的营销手段，并基于市场诉求，收束了公司低成本炼就市场营销架构的具体手段和实操办法！
本课标的群体：
1. 市场营销从业者：品牌经理、市场总监，需拉升全链路打法规划本领；
2. 中小公司管人者：创始人、业务负责人，需掌握低成本构筑高效营销架构的办法；
3. 创业队伍：从0到1阶段需迅速构筑用户认知和转化路径；
4. 跨职能协同者：货品、营运、销售负责人，需领会营销推演以促成业务增长。
【课程特色】
1.全链路规划：覆盖“用户洞察-打法拟定-渠道组合-成效评核”全流程；
2.炼就高效架构，低成本实战：提炼8大低成本营销手段（如经过营销、联名、IP矩阵），适配预算有限公司；
3.实操情境授课，借助实例和实操具体解说操作办法；
课程收益
• 全链路领会市场营销事务的开展推演和事务办法
• 掌握传播打法的拟定办法
• 掌握营销策划和传播渠道选项的具体办法
• 领会低成本营销的3大底层推演
• 掌握低成本营销的8大手段
课程大纲
模块一：市场营销基础理论
一.品牌&营销理论回顾
2. 1.品牌定位理论
3. 2.市场营销4P
4. 3.精炼模型回顾
5. 4.抖音5A模型
二.用户洞察和传播打法规划
1. 标的设定和打法规划
• 基于洞察的标的确定
1. 根据用户洞察和资料结论，设定明晰、可衡量的营销标的。
• 短期、中期、长期标的的拟定和关联
1. 锁定买方画像
• 基于用户研究拆解，明晰精准客群以及特征
1. 渠道选项
• 拆解不同渠道优劣势以及适配情境
• 渠道评核拆解法；
1. 内容定制
• 怎样炼就勾住标的用户的内容
• 借助A/B测试选项最 佳内容样本
1. 预算分配
• 根据标的和渠道选项，合理分配营销预算
1. 投放时间规划
• 确定投放时间以及周期
• 将控投放节奏以及强度
三.营销策划和执行招数
1. 1.领会策划和打法的关系
2. 2.传播策划招数
3. ①打法表述
4. ②创意策划
5. ③打法和策划的兼顾
6. ④核心资讯：单一卖点+情绪钩子
7. 3.策划实操
8. ①文案策划实操
9. ②内容策划实操
10. ③活动策划实操
11. 4.成效评核和预估
四.营销传播渠道的选项和构筑
12. 1.渠道分类和评核
13. ①渠道类型
14. 付费渠道、自有渠道，赢得渠道
15. ②适用情境
16. 迅速曝光、用户营运、口碑传播、交易增长
17. ③评核指标
18. CPM、CPC、交流率、流量指标、销售指标
19. 2.渠道组合打法
20. ①冷启动期：KOC测评+垂直社区种草（实例：元气森林初期小红书投放）
21. ②增长期：头部KOL+搜索广告（实例：花西子散粉抖音+KOL矩阵）
22. ③成熟期：跨界联名+私域裂变（实例：喜茶×FENDI联名引流私域）
五.增长黑客理论和实践
23. 1.增长黑客核心模型
24. AARRR漏斗：
• 获客（Acquisition）：知乎SEO、ASO精进（实例：半亩花田磨砂膏）
• 激活（Activation）：新用户首单满减+社交分享奖励
• 留存（Retention）：订阅制（如认养一头牛“牛奶月卡”）
• 收入（Revenue）：动态定价（如滴滴高峰期加价）
• 推荐（Referral）：裂变红包（如瑞幸“邀请好友各得20元”）
1. 2.增长黑客实操运用
2. ①A/B测试
3. ②漏斗精进
4. ③LTV管控
5. ④三级用户增长引擎
模块二：市场营销全链路营销手段
一.传统营销手段引见
1. 品牌广告
1. ①视频类广告
2. ②平面类囥
3. ③品牌广告媒体
1. 流量广告
1. ①资讯流广告
2. ②搜索广告
3. ③短视频广告
4. ④展示类广告
1. 商业赞助
1. ①活动类植入
2. ②内容类植入
3. ③商业赞助的典型打法
二．达成低成本炼就品牌的三大底层推演
4. 1.锁住
5. 单点突破VS不浪费
• 方略锁住（实例：长城汽车）
• 内容锁住（实例：待定）
• 渠道锁住（实例：待定）
1. 2.置换
• 花钱的变成不花钱的
• 花钱的变成自己做的
1. 3.杠杆
• 爆款，落地时，从预算内曝光到获得额外曝光
• 短视频，在实际应用里，从私域曝光到公域曝光
• 分销，在实际应用里，从自己卖到别人帮你卖
三．低成本营销手段
1. 1.构筑品牌的IP矩阵
• 官方自媒体
• 品牌IP
• 创始人以及高管IP
1. 2.短视频营销
• 种草内容的三要素
• 短视频黄金三秒
• 图文内容招数
1. 3.寻找1000个超级用户
• 超级用户理论
• 怎样寻找1000个超级用户
1. 4.置换大法
• 重新领会公司的营销资源
• 4种能够上手的置换打法
1. 5.公关
• 重新领会公关
• 公关和广告的区别
• 小预算怎样做公关的4个办法
1. 6.借势营销
• 借势营销的5种类型
• 借势营销的4个判断依据
• 构筑敏捷型队伍为借势服务
1. 7.经过营销
• 何为经过营销？
• 经过营销的4个特点
• 策划一场经过营销的4步办法
• 成功经过营销的5个评判准则
1. 8.联名营销
• 联名营销的4个好处
• 联名营销的3种类型
• 怎样发起一场联名营销的5个要害点
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杨一犇老师
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