课程背景
商业路演是在公共场所开展演说、演示货品、推介理念、推广公司货品、勾住投资者和合伙人的一种方式。可是，要想打动投资人、勾住标的买方、达成销售目的，语言表述是十分要害的一环。本课将就路演的结构轮廓、说服路径、语言打动人等等内容展开细致的解说，直接助力于路演成效的拉升。
课程收益
借助一天纵深浅出的研习，让参训者掌握路演表述的底层推演，并举一反三、灵活运用到实践中。
【课程特色】
• 纵深浅出：不涉及晦涩的专精理论，零基础的人也能轻松领会
• 注重实践：讲练结合，没有空洞的说教，直接运用于实践。
• 有针对性：可针对不同岗位的员工对内容开展微调。
课程大纲
第一节 怎样缓解当中表述的怯场心理
•
呼吸和冥想训练
第二节 当众表述的肢体动作
第三节 让你的眼睛“会说话”
• 训练：目光锁住
第一节 表述的核心：精准界定问题
• 思路训练：看似无解的两难选项
第二节 买方拜访中的破冰和礼仪
1.
第三节 一开口就不一样：精进叙事路径的要害
第四节 在实战中悟道：手把手带你梳理表述结构
•
实例：方案修改
1.
第五节 搭建结构的底层密码：五元思路模型
2.
第六节 表述中常见的结构问题
• 层次混乱
• 边界不清
• 属性不同
第七节
货品引见中的高频表述模型
• 思路抓手：STAR法则
• 思路抓手：SCQA模型
• 思路抓手：黄金圈法则
•
思路抓手：PREP结构
第一节 立论模型
• 实例拆解：论点不够明晰
第二节 立论支撑的四大禁忌
第三节 演绎论证
• 直言三段论
• 析取三段论
• 假言三段论
第四节 归纳论证
• 归纳的推演关系
• 因果推理
• 类比推理
• 统计推理
第一节 巧用情绪迎合 让你的说服更走心
第二节 巧用情绪影响 给推演披上情感的外衣
• 积极情绪的影响
• 消极情绪的影响
第三节 巧用锚定效应 影响他人决策
第四节 善用表述轮廓 重塑认知偏向
第一节 学会“讲故事”
• 抓手：叙事模型
第二节 表述的转换
第三节 情境化表述
• 操练：情境化叙事
第四节 强化说服
• 实例：对比强化
第一节 科学发声 防止咽炎
• 快吸
• 慢呼
• 胸腹联合式呼吸
第二节 怎样增强说话的气场
• 抓手：停顿处理
• 训练：声音送达
• 训练：声音弹发
第三节 怎样让声音更具磁性
• 训练：口腔共鸣
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杜斌老师
适合谁听
基、中、高层管人者、各级员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。