课程背景
2021年，“数智化”这个词你一定不陌生，在国家十四五规划和纲要中，“数智化”这个词出现了25词，数智化相关词汇，如“数字社会”、“数字孪生”、“数字技艺”等等，出现了60多次。
“数智化”不是“资讯化”，资讯化的核心是互联网，政府和公司利用互联网将资讯连接起来；而数智化的核心则是“人”，利用数字驱动世界，拉升“人”在每一个情境中的体验升级。
数智化营销，就是以“买方”为基准，研究拆解公司营销领域的数智化转型打法和运用办法，达成公司营销的“体验拉升”、“效率拉升”、“模式革新”。为公司营销赋能，为品牌升级助力。
本课将会以“买方心理诉求拆解”为基础，从“流量抓取的互联网时代特征”、“买方营运的铁三角事务模型”、“买方营运的日常化操作技艺”三个方面，综合呈现互联网流量抓取和营运转化的施行要领。支援你达成会员终身价值的挖掘和销售业绩的拉升。
课程收益
▪ 洞察买方群体4大核心心理
▪ 掌握数智化时代营销核心模型
▪ 掌握“让买方念念不忘”的全域牵引模型
▪ 掌握“让买方热情高涨”的交流激活模型
▪ 掌握“让买方复购连连”的精准转化模型
【课程形式】
▪ 实例剖析理论解说+实地实操通关上手+落地执行抓手模型
▪ 一关一收获，落地时，一步一实操
【针对对象】
▪ 品牌公司高层，零售商
▪ 营销总监，销售经理、买方营运经理
核心模型1：
课程大纲
1． 新营销拆解-数智化基础
1. 买方体验的像素级情境切片（实例：以谁为核心）
2. 触发消费动因的资讯传播（实例：性价比作用弱化）
3. 赢得买方信任的价值炼就（实例：买方舍不得什么样的品牌）
4. 炼就牵引架构的买方管控（实例：买方管控十问）
5. 促成口碑传播的分享转介（实例：KEEP的分享规划）
6.
模型输出：《买方营销核心地图》
1． 新消费洞察-数智化运用
1. 从稀缺到过剩带来的消费变化（实例：星巴克猫抓杯打架风波）
2. 从六零年代到零零年代的买方特征（实例：中国李宁的时代匹配）
3. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显（实例：二次元为何）
4. 从事实世界到关系世界的营销侧重（实例：健身房）
5. 5G海量资料时代消费支撑变革（实例：长尾下的小业界大诉求）
6.
模型输出：《消费变革和零售现象对照表》
1． 新流量拓展-买方体验升级
1. 买方服务精进和体验升级的三步操作（实例：宜家1元甜筒的巧妙规划）
2. 买方成交技艺和连带拉升的行为准则（实例：价格超出买方心理预期怎么办）
3. 买方闭环锁客和精准营销的操作训练（实例：高产渠道炼就）
4.
模型输出《第四代买方管控事务模型》
5. 后疫情零售诉求和直播带货操作流程（实例：直播秒 杀的灵活运用）
6. 导购主播表演和话术结构1小时训练和15天成长规划（实例：导购直播矩阵）
7. 直播带货和实体买方零售的相互赋能和融合（实例：董明珠）
8.
模型输出：《买方导购直播带货操作模型》
1． 新私域变现-买方管控升级
1. 精准营销定位和私域流量价值（实例：弱关系和强圈层）
2. 从0到1炼就买方高质量社群（实例：社群炼就四个坑）
3. 私域流量日常交流和活动变现的六个操作办法（实例：新品试销的私域操作）
4.
模型输出《买方私域流量池炼就和变现操作模型》
5. 直播带货/私域营销/互联网电商/实体渠道在业绩贡献中的定位和互补
1． 新盈利模式-营销综合升级
1. 货品-货品价值练出和利润保障（实例：内容种草）
2. 场域-销售渠道扩展和架构支撑（实例：线上线下一体化）
3. 买方-买方终身价值和复购牵引（实例：会员管控架构）
4. 员工-队伍动能拉升和绩效精进（实例：人都产出和坪效对比）
5. 品牌-变和不变，思路和执行（实例：宽窄之争）
6.
模型输出：《课程思路导图和落地点确认》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李中生老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。