课程背景
货品生命周期，是我们在营销事务中必须考虑的一个概念。在货品上市初期，货品生命价值处于最大化状态，也是货品理念占领用户心智、货品功能匹配用户情境的黄金时期，故而“推新”是线上门店的营销重点之一。
另一方面，高价位货品，往往是公司货品类目当中附加价值最高、投资回报最大的货品。故而，“卖贵”也是我们营销事务希望达成的标的。
“推新卖贵”的营销具体该怎样开展呢？本课将会以“买方心理诉求拆解”为基础，从“营销结构拆解”、“买方心理洞察”、“营销操作技艺”三个方面，综合呈现推新卖贵的施行要领。支援你达成公司货品和品牌的推广。
课程收益
▪ 掌握营销核心和路径
▪ 掌握营运推演和模型
▪ 掌握推新的操作技艺
▪ 掌握卖贵的操作技艺
【课程形式】
▪ 实例剖析+理论解说+模型生成
▪ 一关一收获，实操中，一步一实操
【针对对象】
▪ 品牌公司高层，零售商
▪ 营销总监，销售经理、线上门店操盘手
课程大纲
1． 新营销拆解-核心和路径
1. 买方体验的像素级情境切片（实例：以谁为核心）
2. 触发消费动因的资讯传播（实例：性价比作用弱化）
3. 赢得买方信任的价值炼就（实例：买方舍不得什么样的品牌）
4. 炼就牵引架构的买方管控（实例：买方管控十问）
5. 促成口碑传播的分享转介（实例：KEEP的分享规划）
6.
模型输出：《买方营销核心地图》
1． 新营运推演-以消费者为核心的价值模型
1. 触发消费动因的数智化资讯传播
a) 商业实例：李宁30年品牌起落
b) 价值启发：擅用移动互联网拉升传播价值
2. 赢得顾客信任的全方位价值炼就
a) 商业实例：东北某品牌的“杯水服务”
b) 价值启发：品牌员工小行为的大价值
3. 炼就牵引架构的精准化会员管控
a) 商业实例：泛促销和精准营销的十倍价值差
b) 价值启发：私域经营不是跑马圈地
4. 促成口碑传播的流程化分享转介
a) 商业实例：KEEP的爆发式增长
b) 价值启发：怎样炼就品牌口碑
1． 推新-以“more user”为核心的营销操作技艺
1. 营销经典3M模型
2. 定位营销标的
3. 用户情境匹配
4. 马斯洛心理诉求拆解
5. 用户产生什么认知才能支撑“推新”标的
6. 货品功能属性的4个挖掘
7. 货品情绪价值的3个重点
8. 占领用户心智
9. 线上门店对货品价值练出的四个办法
10.
模型输出：《新品推广营销操作模型》
1． 卖贵-以“more expensive”为核心的营销操作技艺
1. 货品价值和采用价值的不对等等性
2. 输出解题打法而不是单一货品
3. 输出生活方式而不是碎片价值
4. 挖掘货品采用价值
5. 匹配核心用户圈层
6. 线上门店对高价值货品呈现的四个误区
7. 引发用户关注的要害呈现
8. 勾住用户探索的要害呈现
9. 增值用户体验的要害呈现
10.
模型输出：《高价值货品营销操作模型》
1． 新盈利模式-营销综合升级
1. 货品-货品价值练出和利润保障（实例：内容种草）
2. 场域-销售渠道扩展和架构支撑（实例：线上线下一体化）
3. 买方-买方终身价值和复购牵引（实例：会员管控架构）
4. 员工-队伍动能拉升和绩效精进（实例：人都产出和坪效对比）
5. 品牌-变和不变，思路和执行（实例：宽窄之争）
6.
模型输出：《课程思路导图和落地点确认》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李中生老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。