课程背景
在移动互联网来由下，一方面，保险业界传统的“人海战术”对流量的获取成效越来越差，另一方面，流量获取成本增高，落地时，单纯“引流+转化”的割韭菜推演，不仅伤害买方感情，更浪费了公司大量的资源。
怎样利用移动互联网抓手达成流量抓取和买方开发？怎样构筑“引流+转化+复购+转介”的买方终身价值挖掘架构？怎样利用移动互联网抓手拉升上述四个环节的运转效率？这是我们每个保险营销从业者都应该积极思索并实践探索的课题。
本课以“买方心理诉求拆解”为基础，从“流量抓取的互联网时代特征”、“买方营运的铁三角事务模型”、“买方转化的日常化操作技艺”三个方面，综合呈现线上营销和买方转化的施行要领。支援你达成买方终身价值的挖掘和销售业绩的拉升。
【引流课程-1小时-4个话题】
• 话题1：保险业线上营销3*3*3魔方系统
• 话题2：互联网拓客-线上营销流量暴涨的核心模型
• 话题3：高信任营运-线上精细买方营运的核心模型
• 话题4：高价值转化-线上高阶买方转化的核心模型
课程收益
• 掌握互联网时代买方群体4大核心心理
• 掌握移动互联网时代流量抓取的三大类型
• 掌握“让顾客交口称赞”的峰终体验模型
• 掌握“让买方念念不忘”的全域牵引模型
• 掌握“让买方热情高涨”的交流激活模型
• 掌握“让买方复购连连”的精准转化模型
• 掌握朋友圈，社群、视频号内容输出技艺
• 掌握保险营销的活动规划和交流成交技艺
【课程形式】
• 实例剖析理论解说+实地实操通关上手+落地执行抓手模型
• 一关一收获，一步一实操
课程大纲
1、
营销拓客的互联网时代特征
1. 营销核心：核心营销罗盘和施行推演论证
▪ 用户视角的四维价值模型和公司营销对照（实例：从动因到信任）
▪ 保险业视角的四维营销结构和公司本领匹配（实例：引流品和利润品）
▪ 传统营销手段对四维营销结构的支撑（实例：明星代言人）
▪ 移动互联网来由下四维营销赋能和升级（实例：社群和微信视频号）
2. 消费洞察：移动互联网来由下用户的四个洞察
▪ 00后是中 国 第 一代原生态网民（实例：圈层社群）
▪ 物质过剩时代的精神诉求彰显（实例：货品价值练出）
▪ 对人不对事催生品牌人性化建设（实例：官方发布和个人态度）
▪ 碎片化资讯占领买方心智（实例：买方的24小时）
1、
线上营销和买方开发的三大类主流办法
1. 线上流量分类和线下流量打通
◦ 实战：品牌流量盘查和问题诊断
2. 内容类流量抓取-操作模型
◦ 实战：全员营销和一抖成名
3. 社交类流量抓取-操作模型
◦ 实战：微信视频号运用实操
4. 搜索类流量抓取-操作模型
◦ 实战：从搜索平台到品牌线下的引流活动策划
5. 短视频创意制作和输出招数
◦ 实战：规划自己的短视频账号核心定位和输出评核
6. 模型输出《新媒体流量抓取技艺一览表》
1、
买方转化的铁三角事务模型
1. 全域牵引-买方权益架构
▪ 向游戏研习-什么样的买方权益设定让人上瘾？
▪ 利益类牵引的四大构成和日常操作
▪ 情感类牵引的价值呈现和日常操作
▪ 实操上手：买方权益规划和操作
2. 交流激活-买方交流规划
▪ 买方交流三维模型
▪ 红包交流的操作招数
▪ 主题交流的操作招数
▪ 实操上手：买方交流规划和操作
3. 精准转化-买方转化规划
▪ 买方标签构筑和精准转化要则
▪ 精准转化破解公司促销难题
▪ 买方精准筛选的三级操作
▪ 买方精准转化的两种类型
▪ 买方精准转化的准则流程
▪ 实操上手： 专场活动规划和施行
1、
操作训练-内容输出技艺和扩展运用
1. 朋友圈社群内容输出基本要则
▪ 以人为本取代以货品为本的内容模式
▪ 愉悦买方取代愉悦自我的内容立意
▪ 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
▪ 钩子前置取代循循善诱的内容顺序
2. 朋友圈社群文案内容输出技艺
▪ 文案选题立意的四个准则
▪ 文案标题的8个爆款模板
▪ 正文内容策划的核心因素
▪
实操：朋友圈，社群文案创作
3. 扩展运用-微信视频号和社群营销的组合双向赋能
▪ 微信视频号的裂变属性和社群生态构成
▪ 从公域引流到私域裂变到社群营运到精准转化
▪ 微信视频号创意的四种类型
▪ 微信视频号剧本编撰和脚本分解
▪ 微信视频号分镜拍摄和录制招数
▪ 微信视频号剪辑招数和发布呈现
1、
操作技艺-买方交流技艺和成交转化运用
1. 获得认同-观念植入话术模型和常用话术示范
▪ 非诚勿扰-你是这样的男人吗？
▪ 观念植入-利他性要则和心理催眠
▪ 获得认同的准则话术模型
2. 货品推荐-货品推荐话术模型和常用话术示范
▪ 七步成交法-模型解说
▪ 话术示范和文档拆解
▪ 货品引见的131话术结构
▪ 情境化表述助推成交
3. 带出成交-带出下单话术模型和常用话术示范
▪ 损失厌恶心理作用下的成交话术
▪ 比例偏见心理作用下的成交话术
▪ 标杆效应心理作用下的成交话术
▪ 心理账户心理作用下的成交话术
▪ 行为心理学-拉升成交率的不二法门
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李中生老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。