从流量到变现：商业密码与技术图鉴

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买方决策核心和要害要素

1. 交易的核心是价值交换

2. 采用价值和交换价值

3. 采用价值的三重金字塔结构

4. 功能性价值和典型对照

5. 体验性价值和典型对照

6. 象征性价值和典型对照

7. 实例拆解：从推演思路到得到的采用价值变迁

8. 交换价值的核心组成和时代特征

9. 实例拆解：《2023抖音读书生态资料报告》现象拆解

10. 影响买方决策的要害要素梳理和商业对照

11. 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手迅速制作思路导图

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买方历程梳理和要害节点

1. 买方历程的AISAS链条

2. 从“路人甲”到“注意到”

3. 从“注意到”到“感兴趣”

4. 从“感兴趣”到“去探索”

5. 从“去探索”到“定行动”

6. 从“定行动”到“做分享”

7. 大脑决策制度和人体感官特征

8. 买方历程的要害节点梳理和商业对照

9. 实例拆解：短视频前3秒为何“定生死”？

10. 实例拆解：抖音搜索最多的读书类问题为何？

11. 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手迅速做业界拆解、市场调研、用户洞察

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流量定义和操作核心

1. 流量是“人次”还是“时长”

2. 和你抢夺流量的竞争对手是谁？

3. “注意到”和“感兴趣”是操作核心

4. 从抢夺“五感”到占领“心智”

5. 实例拆解：吴晓波年终秀怎样定位其价值？

6. 流量的四级定义：成效、会员、裂变、品牌

7. 实例拆解：“品效合一”在不同类型公司的评核准则

8. 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手做自身的流量评核和突破口拆解

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成效流量和操作技艺

1. 典型成效流量：成效类广告投放

a) 计费方式和成效评核

b) CPL和CPC、CPA

c) CPM和CPV

d) 单个流量成本和单次转化收益评核

e) 扩展学识点：怎样利用ChatGPT等等AI抓手结合Execel做资料拆解

2. 短视频流量获取和操作技艺-抖音、快手、视频号

a) 抖音平台推演：内容为王、算法为王

b) 快手平台推演：风格第一、老铁第一

c) 视频号平台推演：正向内容、社交属性

d) 短视频内容资料、账号资料的三级分层和营运侧重

e) 短视频创意选题的四个方向准则结构

f) 实例拆解：四个业界账号的创意选题方向拆解拆解

g) 爆款短视频炼就的五步模型-价值第一

h) 爆款短视频炼就的五步模型-关系经营

i) 爆款短视频炼就的五步模型-平台匹配

j) 爆款短视频炼就的五步模型-圈层元素

k) 爆款短视频炼就的五步模型-热点借势

l) 实地实操：基于爆款炼就模型生成一个爆款短视频创意（注意平台匹配）

m) 从创意到脚本：1天产出30条短视频的高效创作办法论

n) 拍摄和剪辑：视频拍摄基础学识和典型情境运用

o) 拍摄和剪辑：视频剪辑基础流程、进阶招数和质量评核准则

p) 付费投放：短视频付费投放的ROI和放量测算

q) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手构筑创意选题库

r) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手生成爆款标题

s) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT撰写文案并生成拍摄脚本

t) 扩展学识点：怎样采用AI抓手复制自己的声音

u) 扩展学识点：AI抓手在短视频剪辑中的运用

3. 小红书笔记流量获取

a) 小红书平台推演：学识属性、生活方式

b) 引流笔记选题创意方向和操作技艺

c) 种草笔记选题创意方向和操作技艺

d) 笔记标题精进招数

e) 笔记封面图规划和精进招数

f) 笔记文案撰写的5步流程和招数

g) 笔记配图拍摄和处理招数

h) 笔记要害词规划和编制招数

i) 基于话题的关联笔记和矩阵引流规划

j) 笔记付费投放的ROI和放量测算

k) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手撰写小红书笔记

l) 扩展学识点：怎样采用AI抓手为笔记生成配图

m) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手精进笔记要害词

4. 直播流量获取

a) 直播流量的三大来源：内容流量，付费流量、自然流量

b) 直播间流量的要害指标：曝光进入率、平均停留时长

c) 直播间情境搭建和曝光进入率拉升

d) 直播间内容规划和曝光进入率拉升

e) 怎样为直播间构筑流量模型

f) 怎样撬动直播间自然流量拉升

g) 利益留存和平均停留时长拉升

h) 情境留存和平均停留时长拉升

i) 内容留存和平均停留时长拉升

j) 直播节奏规划和自然流量勾住承接

k) 主播结构化话术和镜头呈现勾住

l) 直播脚本规划和队伍保障

m) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手拉升直播间情境优势

n) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手做直播间流量拆解

o) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手制作直播脚本

p) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手做读书类半自动直播

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会员流量和操作技艺

1. 会员流量定义和时代特征

a) 互联网来由下新流量成本的超10倍拉升

b) 宽度推演和深度推演

c) 会员流量评核的两个核心准则

d) 公司收益评核

e) 买方体验评核

f) 会员池流量维度的五个层次

g) 会员流量池来源的三大途径

h) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手做会员流量池评核

1. 会员流量获取的三大前提

a) 会员粘性

b) 会员信任度

c) 会员数智化

d) 实例拆解：中国商业市场会员经营报告解读

1. 会员粘性经营和操作技艺

a) 体验评核和会员粘性

b) MOT核心原理和会员体验规划操作技艺

c) 峰终效应核心原理和会员体验升级操作技艺

d) 实例拆解：KEEP体验规划和会员经营

e) 权益规划和会员粘性

f) 会员权益规划的5大构成

g) 日常权益成本和会员唤醒成本评核和选项

h) 会员权益规划和执行中的常见3大误区

i) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助会员体验评核和升级

j) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助会员权益规划和执行方案规划

1. 会员信任经营和操作技艺

a) IP炼就和会员信任经营

b) IP炼就的四维模型

c) IP炼就的外在体现：账号和内容

d) 实例拆解：三个IP和账号经营拆解

e) 会员交流和会员信任经营

f) 会员交流的内容规划

g) 会员交流的频率规划

h) 会员交流的操作指引规划和编制

i) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助受众洞察支撑IP规划

j) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助会员交流内容规划和指引编制

k) 扩展学识点：未来会员交流自动化的方向和运用前景

1. 会员数字经营和操作技艺

a) 会员数智化经营的两个方向

b) 交易进程数智化和会员档案数智化

c) 渠道极简操作的会员标签架构规划

d) 会员标签架构的建设进程和操作技艺

e) 日常引流动作中的会员标签架构运用

f) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助会员标签架构建设

g) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助会员流量唤醒方案策划

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裂变流量和操作技艺

1. 裂变流量的定义和特征优势

a) 基于社交网络的裂变传播

b) 裂变流量的传播速度和传播广度评核

c) 裂变流量的成本效益评核

d) 裂变流量的用户参与度评核

e) 裂变流量的有机增长评核

f) 实例拆解：微商裂变现象近10年的进化历程

1. 商业裂变和操作技艺

a) 激励制度下的资讯传播和流量裂变

b) 多层激励设置

c) 个性激励设置

d) 要害人物选项和裂变平台确定

e) 优惠券、积分等等激励成本和产出评核

f) 分享内容创作

g) 裂变方案编制

h) 落地拆解：#我的读书会抖一抖内容创作大赛

i) 落地拆解：平台返现规划，你是否踩了这个大坑

j) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助激励方规划

k) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助分享内容创作

1. 自主裂变和操作技艺

a) 无公司干预下的用户自发裂变

b) 底层推演：价值交换和社交货币

c) 实例拆解：运动手环APP轨迹图分享

d) 福格行为模型和理论拆解

e) 愉悦时刻、荣耀时刻、社交时刻

f) 内容规划、印记规划

g) 触发动作

h) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助内容规划和印记规划

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品牌流量和操作技艺

1. 品牌流量定义和基本分类

a) 买方主动访问品牌或者相关平台

b) 品牌流量和品牌曝光度的区别

c) 品牌曝光度，美誉度、忠诚度

d) 为何公司都想做“百年品牌”？

e) 品牌流量的自有属性，传承属性、增值属性

1. 品牌资产拉升和品牌流量获取

a) 品牌类广告投放

b) SEO精进和平台分布

c) 社交媒体活动和用户参与

d) 内容营销和心智占领

e) 品牌资产拉升的隐性投入和长期收益

f) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT和经典品牌营销书籍为自己梳理行动方案

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变现转化漏斗和价值练出

1. 变现转化漏斗

a) 不浪费一个流量的转化漏斗规划

b) 层层筛选和多次转化的漏斗结构

c) 货品架构规划的核心要则

d) 服务架构匹配的核心要则

e) 实例拆解：某培训机构货品架构规划和服务匹配

1. 门槛类货品和转化进程将控

a) 门槛类货品定义

b) 门槛类货品功能：承接流量

c) 登门槛效应和门槛类货品利润规划要则

d) 门槛类货品服务体验匹配

e) 怎样为门槛类货品撰写营销文案

f) 怎样为门槛类货品编制销售指引

g) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手为门槛类货品撰写营销文案和销售指引

h) 扩展学识点：怎样采用AI抓手为门槛类货品规划制作宣传海报

1. 主销类货品和转化进程将控

a) 主销类货品定义

b) 主销类货品功能：GMV+利润

c) 主销类货品价值规划要则

d) 主销类货品服务体验匹配

e) 怎样为主销类货品撰写营销文案

f) 怎样为主销类货品编制销售指引

g) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手为主销类货品撰写营销文案和销售指引

h) 扩展学识点：怎样采用AI抓手为主销类货品规划制作宣传海报

1. 精品类货品和转化进程将控

a) 精品类穿品定义

b) 精品类货品功能：利润、品牌

c) 锚定效应和精品类货品规划要则

d) 精品类货品服务体验匹配

e) 怎样为精品类货品撰写营销文案

f) 怎样为精品类货品编制销售指引

g) 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手为精品类货品撰写营销文案和销售指引

h) 扩展学识点：怎样采用AI抓手为精品类货品规划制作宣传海报

1. 价值练出和转化率拉升

a) 价值练出的要害：破解探索障碍

b) 你讲的不是我要的

c) 你讲的我听不懂

d) 你讲的我不相信

e) 你的美我看不到

f) 你给的选项太多

g) 竞品替换成本太高

h) 价值练出模型和操作招数

i) 价值练出的FABE模型

j) 价值练出的情境化模型

k) 价值练出的三级火箭模型

l) 价值练出的日常操作注意事项

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活动渠道变现和操作技艺训练

1. 线下活动渠道变现操作技艺

a) 线下活动标的设定和方案策划

b) 线下活动六种典型玩法拆解

c) 线下活动主题确定和噱头精进

d) 线下活动受众拆解和引流规划

e) 线下活动前期准备和预算测定

f) 线下活动进程将控的三大神器

g) 线下活动指标跟进和进程调整、

h) 线下活动突发状况和危机化解

2. 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助活动方案规划

3. 扩展学识点：怎样采用AI抓手辅助活动物料规划和制作

4. 扩展学识点：怎样采用AI抓手为员工制作事务学识库

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自媒渠道变现和操作技艺训练

1. 简单直接，成交为王-内容带货模式拆解

a) 内容带货模式定义

b) 内容带货模式路径拆解

c) 内容带货模式三大要害将控

d) 带货剧本将控的AISA模型

e) 带货投流将控的四步操作

f) 其他成本将控的三个方面

g) 内容带货模式的英才匹配和岗位职责

h) 主动成交模式定义

i) 主动成交模式路径拆解

j) 主动成交模式三大要害将控

k) 内容两力模型和创作方向

l) IP信任经营的三个抓手

m) 有效交流拉升的四个办法

n) 主动成交模式的英才匹配和岗位职责

1. 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI模型制作带货类内容

2. 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI模型制作主动成交类内容

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直播渠道变现和操作技艺训练

1. 预热视频

a) 直播/货品的基础资讯

b) 标的买方的基础画像

c) 标的买方的生活方式和兴趣

d) 标的买方购买的核心原因

e) 影响买方做货品选项的要害要素

f) 基于市场调研和货品资讯生成创意

g) 初步评核创作成本，二次生成创意

h) 选项2-3个创意

i) 视频开头怎样勾住热门的注意，让人不划走

j) 视频前3秒怎样让受众感兴趣

k) 视频进程中让人听得懂、愿意信

l) 视频结束前带出人们进直播间

1. 付费展现

a) 千川莱卡模型

b) 行为标签定义

c) 兴趣标签定义

d) 投放时间定义

e) 投放ROI定义

f) 选品组品

g) 福利品选项准则

h) 爆品选项准则

i) 利润品选项准则

1. 成交话术

a) 怎样定义标的买方

b) 怎样定义标的用户和货品运用情境

c) 怎样基于用户和情境做观念植入

d) 怎样基于用户和情境做货品推荐

e) 怎样做货品体验促成

1. 扩展学识点：怎样采用ChatGPT等等AI抓手辅助制作商品成交卡

1. 内容流量和变现技艺图鉴

2. 直播流量和变现技艺图鉴

3. 活动流量和变现技艺图鉴

4. 会员流量和变现技艺图鉴

5. 裂变引流和变现技艺图鉴

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