消费品企业-新媒体营销赋能与企业应用

首讲.新媒体核心认知和营销思路

第一节：以史为鉴-媒体用于营销的200年历史

1. 初现江湖：报纸广告和海报广告的产生和辉煌

2. 演进升级：电视广告的三次起落和注意力时代的到来

3. 百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车

4. 各显身手：占领，占领买方心智

5. 碰头：注意力生意的两大核心因素变迁

第二节：抓住核心-新媒体营销的核心和要害思路

1. 一个不变：CAP-system营销核心路径模型

2. 五个变化：Z时代买方洞察和市场拆解

3. 内容思路：从物质属性到精神属性的演变

4. 关系思路：从事实世界到虚拟世界的影响

5. 圈层思路：从集体社会到圈层归属的升级

6. 互联思路：从工业时代到资讯时代的触达

第三节：市场洞察-新媒体生态结构和运用实例

1. 新媒体的七种类型和运用实例

2. 以微博、公众号、今日头条，小红书为代表的自媒体类

3. 以知乎，豆瓣为代表的问答社区类

4. 以微信、社群，小程序为代表的社交网络类

5. 以抖音，快手为代表的短视频平台类

6. 以优酷，B站为代表的长视频平台类

7. 以抖音直播、微信直播为代表直播交流类

8. 以谷歌、百度为代表的搜索引擎类

9. 公司新媒体宣传和营销的常用类型和成效拆解

次讲.新媒体顶层规划和 I P炼就

第一节：标杆实例-公司常见新媒体组合模型和原理

1. 新媒体运用市场洞察和资料拆解

2. 引爆流量的新媒体组合模型

3. 炼就买方信任架构的新媒体组合模型

4. 私域流量经营和转化的新媒体组合模型

5. 新媒体运用一定不能违背的四大要则

第二节：结合自身-公司新媒体运用顶层规划实操

1. 新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值

2. 触达，触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵规划

3. 低成本轻营销周全占领买方心智

4. 公司诉求诊断和模型匹配拆解

5. 基于公司情况的矩阵结构规划

第三节：I P 炼就-公司新媒体基石之IP炼就实操

1. IP炼就在新媒体时代品牌营销中的价值

2. IP炼就的四维结构模型

3. 风格和剧本规划和彰显

4. 超级符号规划和识别传播特征

5. 品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的运用

6. IP炼就四类平台的实操准则

7. 微信/短视频平台IP养成阶段操作指南

三讲.新媒体内容营销和创作实战

第一节：以人为本-内容生产的心理对照和时代特征

1. 以人为本取代以货品为本的内容模式

2. 愉悦买方取代愉悦自我的内容立意

3. 情绪影响取代强制侵犯的内容核心

4. 钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节：文案创作-文案内容策划和写作

1. 新媒体文案的选题立意的四个准则

2. 文案标题的8个用户心理对照

3. 文案标题的6个高质量细节

4. 正文内容策划的核心因素

5. 高质量内容的6种表现和10种写作形式

6. 朋友圈&微博短文创作实操

7. 公众号&头条全文案创作实操

第三节：图文创作-图文内容策划和规划

1. 图片规划增强视觉冲击

2. 高质量图片的规划招数

3. 图片和文字的相互补充和赋能要则

4. 图文排版操作和呈现招数

5. 拉升文案搜索的要害词规划招数

第四节：短视频创作-短视频内容创意和生产

1. 抖音短视频大类和优势拆解

2. 爆款短视频创意的四种类型

3. 短视频创意和公司货品融合

4. 短视频迅速创意的五个办法

5. 短视频剧本编撰和脚本分解

6. 短视频分镜拍摄和录制招数

7. 短视频剪辑招数和美化操作

8. 短视频配乐配音和短片输出

9. 短视频发布操作和清晰呈现

四讲.新媒体传播裂变和私域营运

第一节：自媒传播-依托自媒矩阵

1. 自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征

2. 内容匹配的一致性要则和承接性规划

3. 符合传播规律的内容发布和爆点安排

4. 自媒平台粉丝交流和二次传播

第二节：微信传播-依托社交网络

1. 朋友圈发布的4个基本要则

2. 朋友圈传播裂变的三个操作指引

3. 朋友圈粉丝营运的闭环操作

4. 社群构筑的ISOOC模型

5. 社群内容发布和日常交流模型

6. 从构筑到裂变的社群营销操作实操

第三节：短视频传播-依托平台推广

1. 短视频内容传播和多级账号引流

2. 短视频付费推广和投入产出核算

3. 短视频粉丝交流和持续匹配勾住

第四节：问答社区传播-依托舆论引爆

1. 问答社区内容初创和传播带出

2. 问答社区爆点挖掘和舆论管控

第五节：粉丝营运-传播裂变和粉丝营运核心要则

1. 量和质的优先级要则

2. 得和失的长线制要则

3. 快和慢的匹配度要则

五讲.新媒体精准转化和长线营销

第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引架构炼就

1. 基于利益的粉丝权益架构规划

2. 基于情感的粉丝交互架构规划

3. 基于圈层的粉丝社交架构规划

4. 基于货品的粉丝习惯行为养成

第二节：精准转化-买方标签的精准营销操作

1. 千人千面的买方标签规划

2. 标签运用于买方档案构筑

3. 精准营销的四种常用操作模型

第三节：架构打通-线上线下的相互赋能架构

1. 线上引流和线下转化模式

2. 全域引流和线上转化模式

3. 线上线下同步的同步转化模式

4. 全域化认知和营销操作思路

第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

1. 传统待客基本流程盘查

2. 闭环锁客行为流程重塑

3. 线上线下全域闭环操作

第五节：直播实操-直播风口的迅速变现操作

1. 直播科学建模和组织匹配

2. 直播硬件配套和脚本规划

3. 直播选品技艺和主播选项

4. 直播资料复盘和节点将控

第六节：直播事务流程和后台支撑

1. 直播带货基本事务流程（

#实例：紧急24小时

）

2. 直播间配套和装置调试（

#实例：手机直播配套

）

3. 直播选品和供给链支撑（

#实例：性价比的新定义

）

4. 直播后台和队伍匹配（

#实例：70%差评来源

）

5.

抓手：《直播带货流程和事务对照表》

第七节：主播镜头呈现和交流话术

1. 主播呈现三要则（

#实例：朱广权直播鉴赏

）

2. 粉丝触发的结构性话术和招数（

#实例：老铁和宝宝

）

3. 吸粉裂变的结构性话术和招数（

#实例：榜一大哥和连麦互推

）

4. 旺场带动的结构性话术和招数（

#实例：看鸟的故事

）

5. 终场期待的结构性话术和招数（

#实例：两段直播结束的视频拆解

）

6.

抓手：《结构性话术对照表》

第八节：转化招数-基于买方心理的转化招数

1. 货品推荐的131话术招数

2. 观念植入的买方带出话术招数

3. 锚定效应的价格呈现招数

4. 比例偏见的活动呈现招数

5. 心理账户的超预期化解招数

6. 顺转推的买方异议处理招数

7. 损失厌恶的成交决定助推招数

第六讲.新媒体融合升级和演进趋势

第一节：新媒体和老渠道融合赋能

1. 老渠道为新媒体起步助力

2. 新媒体为老渠道赋能增效

3. 不分新老只论功能的融合架构

第二节：新媒体演进趋势

1. 多平台融合

2. 多元化内容

3. 智能化匹配

4. 个性化定制

5. 垂直化业界

6. 理性化施行

7. 常规化组织

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博闻智咨询|李中生老师