门店终端-新媒体引流与变现系统

第一模

块.画地图：门店新媒体获客和全域转化操作地图

1、 买方购物决策链条和核心决策心理

1. 买方决策的AISAS链条模型

2. 拆解：结合

家用电器货品

的AISAS链条梳理

3. 拆解：结合

门店销售情境

的AISAS链条梳理

4. 拆解：结合

导购事务状况

的AISAS链条梳理

5. 时代来由下的买方核心决策心理

6. 价值决策：功能、体验、象征，运行层面，新媒体作品创意中的价值练出

7. 关系决策：价值、价值观、粉丝，执行层面，新媒体账号经营中的信任获取

8. 传播决策：标签，圈层、传播，新媒体爆款炼就中的玄学破解

1、 营销要害节点和门店新媒体运用介入

1. 要害节点：怎样勾住潜在买方的注意力？

2. 拆解：有效流量、自然流量、主动流量

3. 运用：门店引流类短视频鉴赏和拆解

4. 要害节点：怎样让买方对你感兴趣？

5. 拆解：买方群体定位和核心价值练出

6. 运用：门店货品类短视频鉴赏和拆解

7. 要害节点：怎样让买方无碍探索？

8. 拆解：买方探索历程中的四大障碍和破解办法

9. 运用：门店价值类短视频鉴赏和拆解

10. 要害节点：怎样让买方信任成交？

11. 拆解：个人IP和公司官方IP的优劣势和破解办法

12. 运用：门店新媒体账号鉴赏和拆解

13. 操作：画地图-你的新媒体营销地图该怎样绘制？

1、 主流新媒体平台规则和推演

1. 抖音：内容为王和算法为王

2. 快手：风格第一和老铁第一

3. 微信：正向内容和社交属性

4. 小红书：学识属性和生活方式

5. B站：圈层特征和专精深度

6. 新媒体平台起号十一步核心流程和要害操作

第二模

块.练技艺：门店新媒体营销和落地运用操作技艺

1、 门店新媒体IP炼就和账号构筑技艺训练

1. 门店账号VS导购账号：优劣势拆解和定位规划

2. IP炼就的四维模型：人设、风格、剧本、符号

3. 账号综合练出四大准则：价值感、人性化、传播度，识别度

4. 账号包装的五个方面：头像、昵称、来由、简介、封面

5. 拆解：从营销标的反推账号特征，做现有账号诊断

6. 实地实操：炼就一个具备爆款潜质的新媒体账号

1、 新媒体内容创意和货品植入技艺训练

1. 新手一定要规避的内容创意三大误区

2. 内容创意两个核心锚点：营销标的，受众心理

3. 内容创意的四步推理模型：147条内容创意怎么来

4. 门店高效创作的五个内容模板：做人设、说货品、推活动、记情境

5. 拆解：门店导购每天创作2条短视频怎样达成？

6. 实地实操：生成不少于15条短视频内容创意

1、 新媒体文案精进和内容策划技艺训练

1. 价值精进：你能带给买方的六大价值

2. 视角精进：你以什么身份做出表述

3. 标题精进：爆款标题的四大套路模板

4. 内容精进：爆款内容的四类典型特征

5. 圈层精进：爆款内容的两大采用标签

6. 势能精进：爆款内容的临门要害一脚

7. 结构精进：短视频三段式结构和图文四步结构规划

1、 门店短视频内容高效制作技艺训练

1. 短视频内容制作流程图

2. 短视频脚本编制的三种类型以及操作技艺

3. 短视频拍摄的三个核心设置

4. 短视频拍摄的景别选项和运用拆解

5. 短视频拍摄的运镜选项和运用拆解

6. 短视频拍摄的镜头角度和镜头速度

7. 短视频剪辑六步基本流程

8. 短视频剪辑十一大核心元素

9. 短视频剪辑四个进阶技艺

10. 实地实操：从0到1创作一条短视频

1， 门店图文笔记内容高效制作技艺训练

1. 图文笔记核心运用情境：朋友圈和小红书

2. 笔记封面图制作的爆款套路

3. 笔记爆款文案撰写七步法

4. 要害词六大类型和笔记运用

5. 图片拍摄基础技艺：画质、稳定、构图

6. 图片拍摄进阶技艺：焦距、角度、光线、色彩

7. 图片拍摄情境化运用：货品情境价值凸显

8. 实地实操：从0到1创作一条图文笔记

1、 门店直播营运和主播呈现技艺训练

1. 直播情境搭建的三大类型和装置配套

2. 直播选品、组品、排品技艺

3. 直播营销规划和策划

4. 直播脚本编制准则模型

5. 直播场控营运要害技艺

6. 直播资料拆解和四类复盘

7. 主播镜头呈现基本要则

8. 主播样貌炼就和镜头感训练

9. 主播和助理镜头配合招数

10. 货品引见-直播间货品引见7步准则话术模型和训练

11. 直播开场-主播开场话术模型和常用话术示范

12. 直播结语-主播结语话术模型和常用话术示范

13. 常用话术一览表

14. 实地实操：开展一场5分钟直播镜头上手

第三模

块.门店全域转化和新媒体营销活动操作技艺

1、 门店全域买方精细化营运转化要害技艺

1. 门店买方全域营运结构和要害思路

2. 门店买方从新媒体公域到门店私域引流操作

3. 门店买方私域牵引架构炼就

4. 门店买方私域交流架构炼就

5. 门店买方私域标签架构炼就

1、 门店新媒体转化漏斗规划要害技艺

1. 门店转化漏斗思路和准则实例拆解

2. 门槛类货品和选品要点

3. 主销类货品和用户情境匹配

4. 高增值货品和解题打法策划

1、 门店新媒体营销活动操作要害技艺

1. 新媒体营销活动标的定义的三大方向

2. 新媒体营销活动标的设置的SMART要则

3. 新媒体营销活动的六大经典玩法

4. 新媒体营销活动选题和时间节点、社会热点的结合

5. 新媒体营销活动策划、管控、隐患规避和复盘

1、 门店导购人员新媒体提效要害技艺

1. 门店新媒体获客矩阵搭建和话题助推要害技艺

2. 门店导购日常直播高效推进要害技艺

3. 门店执行行为化准则提炼要害技艺

4. 门店新媒体事务复制推广实地带教要害技艺

1、 实地实操

a) 实地创作内容并发布，借助推广动作介入，24小时内获取3条以上有效销售线索，并借助3天营运达成至少1件货品转化（

仅适用于博西家电-定制课纲内容对应参训者，需做管控跟进和结果呈现

）

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|李中生老师