课程背景
中小公司的演进越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业公司诞生，同时也有成千上万的公司破产。无论是生是死，有一个字眼对公司是最要害的：钱！资本市场就是一个找钱的好地方。
不过，资本市场的钱不会自动跑到公司的口袋里来。投资的开展需要资讯交互和双方的互相认知和肯定——达致这一结果的媒介就是商业规划书和路演。
首先，有些人会觉得，写商业规划书既费时又无谓，由于规划总是赶不上变化。规划书打印出来的那一瞬间，也许就已经过时。这种想法明显表述了对商业规划书的误解。事实上，构思、撰写商业规划书的进程十分要害，不可或者缺。商业规划书不只是公司对外融资的抓手，它也能支援创业者对其创业思路有更深的认识。商业规划的进程，是一个严格的训练进程，它练就的严谨态度，能支援你评核商业机会的性质，练就你的本领。借助于这种本领，你能练出有效的商业模式，从而充分达成这个商业机会的潜力。
其次，在实际应用里，路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商借助投资银行家或者券商的支援，在初级市场上发行证券前针对机构投资者开展的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下助推股票成功发行的要害推介、宣传手段，助推投资者和股票发行人之间的交流和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于拉升股票潜在的价值。现在，路演的概念扩展到指在公共场所开展演说、演示货品、推介理念，以及向他人推广自己的公司、团体、货品、想法的一种方式。
故而，充分弄懂公司融资进程中商业规划书的编写和路演操作心得，将公司最有竞争力的一面准确地展示给机构投资人，才能更有效率地勾住到投资。
课程收益
【课程标的】
借助授课，使参训者周全掌握商业规划书和路演的要害点，和机构投资人对接交流的重点，能够专精地开展勾住隐患投资的行为。
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课程特色：实战性强，实例和理论结合，即学即用
【课程获益】
增强对资本和机构投资人的认识；
掌握怎样构筑商业规划书和投资拆解报告的综合本领；
掌握路演操作的要害点；
研习怎样和机构投资人的相处之道。
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课程模型
课程大纲
一、演技一：弄懂谁会成为你的观众
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观众可能是些什么人？
（1）投资银行。（2）PE基金；（3）券商；（4）其他机构投资人
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观众诉求的相同和不同
（1）是不是好项目；（2）持有时间不同。（3）资金成本不同；（4）专精来由不同；（5）机构投资人和个体投资人的不同
二、演技二：知道观众的审美准则
• 资产端（未上板公司）
（1）业界：是不是朝阳业界；（2）实力：公司在同业界的排名；（3）市场：体量有多大；（4）股权结构：独裁，集中、分散、傀儡、历史沿革；（5）业务：单一、多元；（6）业界链：上下游关系；（7）管控队伍：稳定、变动、水平、股权；（8）技艺：核心、壁垒、市场化、学识产权；（9）财务资料：利润、现金流、成长性；（10）方略：上主板意愿、未来演进、投资款采用；（11）实际将控人：本领、口碑、财力；（12）投资价格：市盈率。（13）商誉和诉讼
• 交易端
（1）是否是“僵尸”公司；（2）有多少做市商参与；（3）交易是否频繁
• 实际实例拆解：阿波罗
三、演技三：好戏要有好剧本
• 商业规划书的那些事儿
（1）为何需要商业规划书？
（2）商业规划书写什么：公司引见；商业模式；盈利模式；管控队伍；财务预测；未来演进；资金采用规划
• 商业规划书的误区：
（1）推演混乱；（2）写成一本技艺说明书；（3）破绽太多
• 一份成功的商业规划书：机构希望看到什么？
（1）清晰的推演；（2）傻瓜都能看懂的书；（3）明晰的演进规划
• 实际实例拆解：百宝合；i财富
四，演技四：好戏要有好“角”
• 独角戏还是群演
（1）什么人来做路演。（2）一个人演还是一群人演；（3）路演队伍的分工
• 会议材料的准备
• 做个什么样的PPT
• 路演中常犯的错误
（1）表述本领；（2）身份关系；（3）配合问题；（4）熟稔程度
• 路演不等于表演
（1）反映真实情况；（2）合法合规开展路演；（3）不要怕被挑战；（4）真诚
• 实际实例拆解：乔布斯和苹果；德爱教育
五、演技五：台上一分钟，就一线经验说，台下十年功
• 路演实操指引
（1）路演队伍的确定；（2）路演标的；（3）时间表；差事表；（4）材料收集，整理；（5）路演文件的制作。（6）彩排；（7）会务准备；（8）路演；（9）会后跟踪。
六，演技六：不是演技的演技
• 和投资者关系
（1）投资是生意，相处是朋友：和资本构筑长期联系的意义；（2）会哭的孩子有奶喝：定期报告制度和和投资者关系。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张嶂老师
适合谁听
公司高级管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。