营销-银行净值型理财产品你卖对了吗

一、

时代前行的滚滚车轮永不停息

1． 还记得曾经我们是怎么卖银行理财货品的吗？

1.

例：原浦发销冠的销售办法

1． 倘若用曾经的方式是否还能达成销售业绩？

2． 银行理财货品的销售绩效不理想，难道说真的是买方经理不愿意卖吗？

3． 资管新规的出台，具体来看，对我们来说是好是坏

4． 资管新规出台后，净值型理财货品你到底弄懂多少

5． 买方的片面领会也造成了销售绩效下滑的主要因素

1.

例：国债，大额存单疯抢背后的真实原因

2.

一、

银行理财货品在综合资产配置中的意义

1. 所有的买方都需要购买银行理财货品

2. 对你的买方开展分层分级管控

3. 提交给买方的资产配置打法中一定要加入银行理财货品

4. 买方的多层次理财诉求拆解

5. 数说大家常用的4种资产配置打法

(1) 标普4321法

(2) 足球场理论

(3) 帆船理论

(4) 招商银行的大树理论

6. 为你的买方规划专属的资产配置方案

1.

一、

专精胜任让你绩效长虹

1． 净值型银行理财货品到底是个啥

2． 净值型理财货品投向你是否真的清晰

1.

例：上银理财悦享利-9个月-年终奖款货品中所说的投资方向和投资比例

1． 理财货品的两大核心投向

2． 想做好理财事务，你就必须掌握投资的核心学识

3． 债券投资是否真的能稳赢

4． 股权投资怎样防止掉入韭菜陷阱

1.

一、

持续并且长期的投资者教育破解潜在买方对银行理财货品的认知偏差

1． 看似是在做投资者教育，实则是在开展银行净值型理财货品营销

2． 买方只会跟两类人产生购买行为

3． 买方跟你购买绝不是只由于你的货品，最要害的是对你的信任

4． 借助成功销售公式看营销重点方向

5． 打通银行净值型理财货品全情境营销渠道

6． 全渠道持续持续地高质量专精输出，破解买方认知偏差，达成绩效长虹

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博闻智咨询|张光禄老师