保险决胜开门红必备技能提升

一、

为何要抓住开门红

1. 一年之计在于开门红

2. 利率下行趋势当道，落地时，你准备好了吗？

3. 竞争异常激烈的当下，执行层面，所有同行都在集中抢占市场，我们将怎样化解？

1. ⑴理财市场规模充分大

2. ⑵守住自己的“道”

3. ⑶面对市场全力以赴

4.

例：浦发销冠（老师）是怎样面对市场挑战，单月新增200买方并超额达成业绩量的

5. ⑷为你的买方创造更高的价值，从而达成买方签订大订单

一、

从当下的宏观经济演进趋势看保险货品的营销机会

1． 当下是销售保险货品的最 佳时机

2． 从我们营销的重点客群开展深度拆解，借助宏观经济拆解掌控交流和签单打法

3． 中国宏观经济深层次拆解——经济下行背后的原因

(1) 中国经济的深层次问题

• 中国改革开放的一级火箭（市场经济），二级火箭（海外市场）

• 中国改革开放四十年未有之新变化

实例：上万家上市公司财务拆解，平均利润率仅为4%左右

(1) 中国经济的深层次拆解

• 经济增长供给侧的三驾马车：劳动力，资本、全生产要素

1． 财政、货币政策、金融领域以及房地产

(1) 公司不能指望降税——新的挑战

• 看一看财政的账本

实例：财政部的收入和支出

(1) 货币政策，金融领域新变化

• 人行：在汇率和放水之间寻求平衡

• 金融机构：银行、保险、证券以及公私募基金，信托——分别看看当前面临的不同情况

(1) 房地产“急转弯”

• 住宅：2024年观察的重点是价格

• 商业地产：面临重新估值的困境

一、

运用资产配置打法签订大额保单

1，

数一数：个人家庭可接触到的资产类别

• 十二大门类：股，债、基、银、贵、期、保、汇、地、私，信、币

• 最基础的理财：不穿透底层，就一线经验说，能刚性兑付——最省事

• 过渡性的理财：不穿透底层，换个角度看，不刚性兑付——看似省心，就一线经验说，问题多发

• 最唬人的理财：能穿透底层，从实践看，就一线经验说，不刚性兑付——未来趋势

• 另类理财：进入壁垒较高，落地时，不适合一般家庭

1、

深层思索：财富保值增值的内在规律

• 理财货品爆雷真的是必然吗？

实例：从P2P到中植系，海银财富、鼎益丰

• 2024年，不动产（住房，执行层面，商铺）能否保值？

实例：头部房企爆雷之后，换个角度看，房价走势预判

• 买股票、买基金真的是炒作吗？

实例：A股能不能赚钱

• 反思：财富为何？

1、

深度拆解大家常用的资产配置打法模型在营销中的运用

2、

运用好全资产配置打法，迅速签订大额保单

1.

例：老师为大家、农银、太平洋买方签订千万期交保单的核心推演和交流招数拆解

1，往细里说，

小结：专精学识是未来金融从业人员的“护身符”

一，

运用瓶颈突破理论决胜开门红

1. 销售业绩达成公式深度拆解

• 借助公式中的不同要素迅速构筑你达成销售业绩的强关系

• 找到适合自己的营销方向和营销打法，不要一味的看别人的准则

• 掌控节奏，你将稳赢未来

1.

例：浦发销冠借助销售业绩达成公式迅速超越业绩标的

1. 先给你的开门红定个小标的

2. 影响我们达成标的的核心要素

3. 运用瓶颈突破5步法助力开门红

4. 找到你通往标的的所有障碍

5. 找出你通往标的的核心障碍

6. 迅速突破你的核心瓶颈，取得周全胜利

一、

针对开门红期间的拓客开展全方位拉升

1. 到底谁才是我们的“买方”

2. 重新定义你的“买方”

3. 一切营销的底层基础

(1) 菲利普科特勒提出的营销4P理论

(2) 阿里巴巴提出的人货场理论

1. 掌握“流量”密码，执行层面，决胜开门红

2. 盘查我们这些年常用的拓客办法

3. 针对开门红的拓客情境化炼就

4. 8大营销办法助力你的标的达成

1. 重点：炼就互联网营销的生态闭环

2. 互联网OMO模式+社群营销+自媒体直播+线上线下论坛沙龙+门店营销+家庭聚会+爆品营销

1. 开始拟定你的开门红营销打法

(1)

十分时期采取十分打法

1.

实地上手：按照小组尝试着拟定出你的营销打法

(1) 处处发力等于白费力气

(2) 找出你不满意的现况

(3) 构筑你的现况拆解图并找出核心冲突点

1.

实地上手：按照小组画出你的现况图并找出最少三个核心冲突点

1. 买方做出购买决策时考虑的的5大因素

2. 为你的买方定制专属的解题打法，你才能获得订单

(1) 永远向着为破解买方的核心诉求出发

(2) 提供客观中立的解题打法更容易捕获买方的心

(3) 你卖的永远不是你的货品，而是借助货品给买方带来的好处

1. 销售进程中常常会遇到的6层抗拒

1. 第0层抗拒 没有交流线

2. 第1层抗拒 对方不认同你提出的问题

3. 第2层抗拒 对方不认同你提出的破解方向

4. 第3层抗拒 对方不认同你提出的解题打法

5. 第4层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在负面分支

6. 第5层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在执行障碍

7. 第6层抗拒 对方有莫名的恐惧感，换个角度看，犹豫不决

1. 破解销售6层抗拒的8步训练办法

1. 第1步 构筑交流线

2. 第2步 挖掘诉求

3. 第3步 达成共识

4. 第4步 展示方案

5. 第5步 要求承诺

6. 第6步 处理障碍

7. 第7步 达成销售

8. 第8步 销售复盘

9.

实地上手：按照小组实地规划一个你给买方提供的解题打法

10.

一、

收束和展望

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|张光禄老师