营销-疫情新常态下的保险经代行业新机遇

16.

一、后疫情时代保险经代业务迎来了全新的机遇

17. 1、三年的疫情让无数公司转变了经营思路

(1) 经济周期出现了新名词——疫情周期

(2) 我国城镇化率持续攀高促使消费升级加剧

1. 2， 人口老龄化时代已经来临

2. (1) 2022年我国人口出生率革新低

3. (2) 个人养老金制度的推出和延迟退休提案证明了社保养老金不足的事实

4. (3) 养老现金流管控已成为更多家庭的重点诉求

5. 3. 未来市场对金融从业者的要求越来越高

• 圈内炒的沸沸扬扬的300万人逃离保险业的真实原因

• 城镇化进程加速了从增量向存量的转变

• 当前市场已由原来的跑马圈地进入了精耕细作

1.

我们只有变得更专精才能服务好我们的买方——做一个更懂买方的买方经理

2. 3、保险经代业界前景一片大好

(1) 当前的经济环境下，不单男怕选错行，从实践看，女性也怕

(2) 保险经代业界已成为为数不多的普通人逆袭转运的机会

(3) 数智化时代迅速崛起，保险经代永远不会被机器替代的底层推演

(4) 只有保险经代业界才能真正的让你在市场上站稳脚

1.

例：老师刚支援参训者签订的儿童重疾险和教育年金险采用的多家货品的组合方案

(1) 为何说想在经代业界迅速演进就要保障出勤率

1.

例：老师刚刚看过的一家智能健身公司的融资规划书中看到的核心问题

2.

3.

二，理财市场发生了巨大的变化

1. 金融机构持续涌入保险经代业界

2. 资管新规周全落地对买方原有理财方式产生了巨大冲击

1.

例：银行代销保险货品年缴百万成新常态

1. 疫情下老百姓的存款储蓄方式已发生了巨大的变化

(1) 纵观历史看老百姓的储蓄变迁

(2) 全球低利率时代已经来临

(3) 新时代的储蓄宠儿~年金、终身寿类保险货品

1.

一、

后疫情时代的保险配置打法——用确定性替代未知隐患

1． 一切保险配置打法要从标的买方的痛点出发

2． 养老最需要的就是现金流管控

1.

例：不同年代的养老现金流规划

1． 保养一体化已成为未来养老演进的新趋势

2． 保险年金货品买的不只是收益率

（1） 理财型保险的核心就是现金流管控

1.

在后疫情时代，具备现金流，才能活下来，从实践看，才能活得好

（1） 购买的是持续现金流的确定性

1.

例：疫情持续反复蔓延，就一线经验说，仅今年就有超3万个家庭没有持续的现金流而导致房贷断供

（1） 购买的是持续现金流的稳定性

1.

例：股市债市持续下行，具体来看，看病钱、养老钱断流，社会悲剧持续上演

（1） 购买的是家庭金融隐患的转嫁

1.

例：某中小公司主未做家企资产分离，导致公司破产即家庭破产

1． 从后疫情时代养老诉求变化看我们常听说的资产配置打法调整

（1） 后疫情时代的养老诉求更为强调确定性和实用性

（2） 标普四象限法则

（3） 家庭理财的帆船理论

（4） 家庭理财的足球队理论

2． 后疫情时代保险货品在资产配置打法中的占比大幅上升

3． 疫情新常态下的买方购买诉求

（1） 持久性收入理论助力破解年金和终身寿货品的销售

（2） “活下来”已经成为当下买方最关心的话题

4． 高净家庭成交大单的终 极问题——共同富裕

1.

例：去年10月份帮参训者成交的千万大单的真实签单拆解

2.

3.

四、实地答疑

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博闻智咨询|张光禄老师