银行优质商圈拓展

一、

我们为何要开展商圈的开发

1． 商圈开发，就是集买方、集诉求、集资源、集产能

2． 借助商圈的特性定位，有助于我行各环节营销人员开展销售方案的规划

3． 借助商圈的开发，对现有的买方资料库开展补充以及储备

4． 借助商圈的营运，拉升买方经理的服务效率

5． 形成公私联动，周全拉升买方在我行的服务体验，达成我行全品覆盖率的拉升

二、

商圈周全开发的底层推演

1． 永远要围绕买方的诉求出发

2． 我们怎样做才能真正的满足买方的诉求

3． 一定要让对方觉得我们提供的金融货品或者服务让他爽

4． 决定获客成败的多种因素

（1） 你要构筑正确的商圈拓展意识

（2） 主动，主动，从实践看，再主动

1.

例：浦发销冠洗个车加个油都能成功的加到潜客的微信

（1） 专精胜任是成功开拓市场的核心要害

1） 你的名单不是你的买方

2） 潜客身边的买方经理众多，购买货品时为何选项你

3） 潜客购买货品时会发出5大购买决策

4） 细数你能带给潜在买方的核心价值

5） 持续研习持续精进，让你的买方源源持续

（2） 在买方经营中你要传递给潜客的5大核心价值

一、

商圈周全开发的具体方式办法以及注意事项

1. 主动开发和被动开发

(1) 二者的核心区别

(2) 借助3P营销理论看二者的不同获客情境

1． 主动开发的办法

（1） 私域获客和公域获客的区别

1） 明晰你的私域流量

2） 什么才是你的公域流量

（2） 私域获客办法和招数

1） 缘故法

2） 买方转引见

• 非成交买方推介法

• 已成交买方转引见

• 核心老买方转引见

1） 学绘制你的私域流量网格图

（1） 公域获客办法

1） 纯陌生的上门拜访

2） 借助各类关系构筑的半陌生拜访

3） 借助举办沙龙、论坛开展的营销获客

4） 借助互联网开展的个人IP炼就数智化获客法

a． 朋友圈营销

b． 社群营销

c． 短视频营销

d． 直播营销

e． 公司APP营销

1． 老买方转引见的意义

（1） 开拓新买方的成本是维护老买方的7倍

（2） 看似无用的唠家常实际是在开展深度的KYC

（3） 借助老买方转引见让我们产生平稳绩效

（4） 借助老买方转引见让我们达成降本增效

2． 老买方转引见的招数

（1） 买方为何要帮你引见他的亲朋好友给你

（2） 要持续地增加你在买方心中的价值和地位

（3） 运用梯度量表思路阶段性达成买方满意度等级要求

（4） 永远站在对方的立场为他着想

（5） 永远不离嘴的真诚赞美

（6） 善用你的眼神，往细里说，此时无声胜有声

（7） 永远不要有过多的要求

（8） 永远不要想用销售招数赢得买方，由于傻子不在你的名单内

3． 7大综合获客闭环，从实践看，为你的获客加速

1.

互联网OMO模式+爆品营销+社群营销+短视频传播+线上线下论坛沙龙+商圈营销+家庭聚会

一、

商圈周全开发的本领招数

1． 开发商圈时我们首先要搞定谁？

2． 要让商圈负责人成为我们的内线

3． 商户之间的信任比我们更强大，故而要学会借力

4． 根据商户最近的关注点组织你的各类活动以及你的销售打法方案

二、

复盘、收束

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