对公-银行对公业务基础知识

一、 银行对公业务都包含哪些？

1． 银行对公业务的核心三要素

2． 从人员结构安排来看前台业务可简单分为柜面和营销两大方面

3． 不同的事务岗位有着不同的业务方向和操作流程

4． 一切的业务分类和货品的诞生都是源于买方的实际诉求

5． 对公人员应掌握的业务学识分类

（1） 基层业务学识

（2） 业务操作学识

（3） 货品营销学识

6． 我们常会办理的货品种类

（1） 存款类

（2） 贷款类

（3） 支付结算类

（4） 对公新货品类

7． 我们常会办理的业务类型

（1） 贷款类

（2） 票据类

（3） 贸易融资类

（4） 保函类

（5） 资金业务类

8． 银行中间业务的三驾马车

（1） 投业界务

（2） 金融机构业务

（3） 资金业务

二、 怎样做好银行的对公业务呢？

1． 弄懂公司不同时期的融资诉求

1. 例：公司融资诉求是伴随公司不同演进阶段而持续变化的

1． 四步核心流程炼就营销闭环

（1） 发现诉求，开展营销

（2） 尽职调查，规划方案

（3） 获批落实，办好手续

（4） 跟踪管控，维护关系

2． 做好对公业务营销的具体施行步骤

（1） 确定你明晰的业务标的并将其细化

1.

例：中信银行对公买方经理的业务标的

（1） 构筑你的标的买方画像

（2） 寻找你的核心标的买方

（3） 选对池塘养大鱼的买方练就规划

（4） 运用互联网思路和互联网技艺开发和维护你的买方

（5） 借助梯度等级概念掌握你和买方之间的关系进度

（6） 借助深度的买方诉求挖掘找出背后的真实动机

（7） 买方交流中会遇到的六层障碍

（8） 找出买方的潜在顾虑

（9） 让自己从货品推销员转为买方的融资专家

（10） 买方决策时的5大考虑因素

（11） 满足买方诉求的同时更要创造买方诉求

1.

例：浦发银行销冠的买方经营打法

（1） 风控永远要铭记在心

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