管理-银行员工激励方案制定

一、

员工的执行本领和执行成效是达成标的的必要条件

1． 当下员工的执行本领和执行成效您满意吗？

2． 员工的真实内心感受您弄懂吗？

3． 一听到激励，您的第一想法为何？

4． 高层定方略、中层定打法、基层盯执行

5． 用激励方案加速标的达成，并释放我们更多的时间和精力

6． 我们想要达成什么样的标的？

7． 根据现有达成进度，找到我们达成标的的差距

8． 我们的达成路径是否明晰？

9． 持续调整我们的执行打法，保障总体标的的达成

10． 从成功销售公式拆解当前绩效突破点

11． 根据核心突破点来规划您的激励方案更为有效

1.

一、

更周全的弄懂你的员工，有助于激励方案的拟定

1． 您真的弄懂您的员工吗？

（1） 为何要弄懂员工

1.

例：一家大型金融公司高管运用PUA激励打法管控集团重点项目，导致整个部门分崩离析，项目最终被迫开展方略调整。

（1） 员工到底想要什么

1． 您的员工需要您无时不刻的督导吗？

（1） 自激励型员工

1.

例：浦发前销冠的自激励方式

（1） 他激励型员工

（2） 怎样练出员工的自激励行为

（3） 怎样让他激励型员工安上自驱动的永动机

1． 找到员工的共性诉求

（1） 为何会有所谓的高位躺平？

1.

例：2022年老师给北京农行某支行对公条线培训时，参训者的真实反馈

（1） 为何会有正面的消极抵抗？

1.

例：2022年老师带领北京农行某支行项目时遇到的真实软抵抗

（1） 钱是不是所有人都想要的？

1． 基于理性人的假设

（1） 人都是在两种力之间开展权衡，最终做出决策的

（2） 运用马斯洛5大诉求理论找到员工的共性诉求

2． 功必赏，过必罚，设定统一的执行准则

3． 怎样做好利益驱动

（1） 光给钱到底行不行

1.

例：神奇的货舱实验

（1） 跟泰勒学激励

（2） 构筑准则作业流程

（3） 规划共同获利的打法

（4） 拉升整体效率，而非局部

1． 从理性人转为社会人之后的诉求变化

（1） 激励模式和办法的持续迭代，满足不同人群的真实诉求

1.

例：各家保险公司的寿险队伍为何人人都像打了鸡血一样？驱动力绝不止是钱

（1） 官二代，银二代、富二代各种关系网的有效运用和不同的激励办法

1.

例：苏宁易购少东家进入大摩之后的被激励打法

2.

一、

激励方案的拟定打法和执行

1． 想明白之后，就要开始着手开展方案的规划

2． 运用进程管控加速标的达成

3． 根据阶段性标的设定准则操作流程

4． 将每一阶段加上可衡量的梯度等级

5． 为每一个可执行并且可考评的点规划激励方式

1.

例：老师为农行北分某支行规划的激励方案

1． 激励方案要考虑到所有相关利益者

2． 激励方案规划者会遇到的核心障碍

3． 新方案执行中可能会遇到的主观反对意见和客观市场反馈

4． 运用瓶颈突破理论中的用尽理论促成执行

5． 进程做管控，结果做考评

6． 持续地调整执行中的打法，以保障标的的达成

1.

一、

收束和展望

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|张光禄老师