平安普惠精英客户经理营销全面提升

一、

未来已来，求变求新

1． 当下的经济现况对信贷业务的直接影响

2． 持续3年多的疫情影响着中小微公司主的核心命脉

3． 信贷买方发生了巨大的变化

4． 想要达成好的绩效，执行层面，我们的营销渠道也要求变求新

5． 做一个懂老板、懂公司运作、懂利润来源的买方经理，你将稳赢未来

二、

周全突破，达成绩效

1． 你真的弄懂销售吗？

2． 何为营销？何为销售？

3． 从营销中的4P理论，人货场模型反观我们的营销动作

4． 营销中的人

（1） 借助买方画像确定你的营销群体

（2） 想要成功的完成签单，就一线经验说，首先要做一个懂你买方的买方经理

（3） 借助KYC挖掘买方的核心资讯

（4） 根据已知线索判断是否符合信贷要求

（5） 为你的买方拟定信贷方案

5． 营销中的货

6． 营销中的场

（1） 包含营销情境和营销渠道

（2） 反观我们当下的营销渠道

（3） 为何我们会和这些渠道开展携手

（4） 怎样有效拉升渠道的供客量

（5） 怎样有效的拓展我们的携手渠道

（6） 练出多情境营销，拉升我们的综合绩效

7． 买方购买商品时的5大决策

8． 在渠道和直客营销中都会遇到的6大障碍

9． 破解六大障碍的8大破解步骤

10． 我们怎样评核一家公司的回款本领

（1） 首先要知道一家公司的利润都是怎么来的？

（2） 当前测算的利润是否可覆盖还款利息和本金

（3） 买方所处业界会不会因外部市场变化而导致断供隐患

（4） 借助财务资料和上下游合同来开展推敲

三、

辨别黑产，远离隐患

1． 合规至上，安全第一

2． 辨别买方欺诈行为

（1） 资金用途

（2） 申请资料资讯核查

（3） 面访时对买方的观察

3． 慧眼识黑产

（1） 从买方的申请资料看

（2） 从买方的经营场所看

（3） 从买方的员工状态看

（4） 从买方的买方角度看

（5） 从买方的财报拆解看

（6） 从买方的上下游合同看

（7） 从买方的言谈举止看

（8） 从买方经理的主观意识判断

四、

异议处理

1． 买方说我认识你们很多的业务人员怎样处理？

（1） 差异化营销

（2） 专精本领练出专精人

（3） 做懂老板的买方经理

1.

例：民企老板的10大痛点

1． 买方说利率太高怎样处理？

（1） 决定利率的多重因素

（2） 利率的真实算法

（3） 综合投资回报率是您最应该考虑的事情

一、

收束复盘

1.

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博闻智咨询|张光禄老师