课程背景
后疫情时代，买方经理怎样去开发买方？怎样和我们的重点买方构筑信任关系？怎样维护和演进和买方的持久携手关系？这些问题直接左右营销业绩。
老师在本课中以专精化视角以及革新突破思路为买方经理量身炼就“专精、实战、实效”的培训课程，致力于为公司锻造一批素质硬、本领强、心态好、情商高的出色营销人，为保险经理人的长期演进打下坚实的基础。
课程大纲
1. 后疫情时代已经来临，实操中，您是否已经做好了充足的准备
2. 决定我们达成标的的三大要素：市场、买方、货品
3. 疫情的持续让所有公司对自己的业务开展了重新思索
4. 活下来、跑起来、让每一笔订单都有利润，成为更多公司的全新标的
5. 后疫情时代买方在购买商品时的心理也发生了变化
6. 后疫情时代“五信”搭建：信仰，信念、信心、信用、信任
7. 随着公司各类潜在隐患的增加，财险的诉求也在持续地增加
8. 用财险货品带来的确定性的保障，去对冲各类不确定性的隐患
1.
例：人保财险电销队伍销冠的成功秘诀
1. 利益是纽带，实操中，信任是保证
——中国式关系营销两个要害的因素：双方的利益和彼此的信任
1.
例：电影投名状里的人物关系您真的看懂了吗？
1.
组织利益和个人利益
——买方首先看的是质量、服务和价格带来的组织利益，在实际应用里，其次才是个人利益和人情
1.
例：太平财险上海分公司业务伙伴签订工程建设订单的推演
4. 对组织的信任——品牌、管控认证、业绩等等为买方提供信任的依据5. 对个人的信任——借助熟人引见或者个人自身的魅力、学识、本领等等，获得买方对你个人的信任6. 中国人构筑信任的路径图——中国人构筑信任的路径图：陌生-熟稔-对个人信任-对组织的信任7. 中国式关系营销的特点——西方人是先有利益关系，在实际应用里，然后在利益关系中构筑信任； 而中国是先有信任和人情关系，运行层面，然后借助信任和人情关系做生意8. 探索后疫情时代的营销新变化
1， 要清晰的知道自己是怎么赢的
2、 买方开发和经营的打法
1.
例：浦发销冠运用成功销售公式的逆袭营销打法
2. 3、全情境买方开发打法
3.
例：七大闭环练出后疫情时代的买方开发打法
1. 买方画像的梳理
2. 买方名单的构筑
3. 转引见管道构筑
4. 转引见经营开发
5. 转引见阶段要素
6. 高效的开发模式
7. 行动方案的规划
8. 行动，行动，再行动
1.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张光禄老师
适合谁听
财产险营销条线全体员工以及相关诉求者【培训天数】0.5~1天（6小时/天）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。