课程背景
一年一度的开门红即将开始，一年的准备只为迎接这一天的到来。怎样在众多同行都在抢占的市场中占有一席之地？怎样守住自己的买方不让其离职？怎样逆转局势、借助开门红拔得全年业绩指标的头筹？一直在困扰着决战开门红从业人员。
课程收益
借助老师的解说，迅速让参训者掌握开门红的营销办法和招数，弄懂保险类货品的底层推演和交流招数，掌握借助保险货品获取买方从而带动其他货品的联动销售，从而达成开门红的绩效达成。
课程受众：
银行各级支行行长，副行长、营业部主任、副主任、私行理财经理、理财经理、买方经理、银保部经理以及买方经理、一切具备开门红指标的从业人员。
课程大纲
一、
我们即将迎来更美好的明天——理财市场的趋势拆解
1. 我们是不是常常有这样的焦虑
1. a不是我们不努力，但为何总是得不到理想的绩效水平？
2. b是我们的营销打法出了问题？还是疫情和全球经济阻碍了我们的演进？
1. 从宏观经济形势看未来理财市场的未来
1. a经济周期对整体市场的深远影响
2. b资管新规落地施行对整个理财市场结构的大变革
1. 让我们一起来借助资料看当下的理财市场
1. a《中国国家资产负债表2020》
2. b《中国银业界理财市场半年报告（2021年上）》
1. 我们天天说的3度是否能够支撑你的梦想
1. a广度深度密度的现况拆解以及全球资料对比
2. b未来市场对理财从业者的要求越来越高
3. c城镇化进程加速了从增量向存量的转变
4. d当前市场已由原来的跑马圈地进入了精耕细作
5.
我们只有变得更专精才能服务好我们的买方——做一个更懂买方的买方经理
6.
一、
掌握研习的智慧，加速你的成功
1. 高效研习是拉升自己对买方管控和专精学识的掌控力
2. 只有你能够简单并且迅速的对买方开展金融教育才能获得更多的市场
3.
高效研习的三大障碍和五大步骤
1.
2.
三、从公司绩效公式的四大要素看保险营销的四大要害核心本领
1. 公司绩效公式深度拆解
1.
例：浦发销冠运用公式达成业绩飙升
1. 量大是一切财富的基础
1. a扩大你的买方接触量
2. b以一敌百，压缩时间成本的核心打法
3. c加大你的周转率，执行层面，撬动你的绩效杠杆
1.
保险营销的四大要害核心本领
1. a获取买方资源的本领
2. b构筑关系的本领经营买方的本领
3. c货品配置的本领
4. d服务买方的本领
5.
6.
四、保险货品的底层推演
7. 1.功能和意义
8. a保险的资金补偿功能
9. b保险的资金融通功能
10. c保险的社会管控功能
11. 2.个人怎样选
12. a财产险类
13. b人寿险类
14. ①人身保障
15. ②资产保全
16.
17.
五，两大维度决定决胜开门红
1. 买方维度
1. a一切从买方诉求出发——弄懂你买方的金融诉求
2. b买方的分层管控
3. 运用梯度等级概念构筑买方分层管控
4. c买方开发周期四象限
5. d买方成熟度四象限——苹果理论
6. e找到你当下的核心营销对象
1. 货品维度——让你的货品成为你的营销利器
1. a深度拆解你的货品
2. b根据你的分配指标设置你的打法
3. c练出开门红营销中的爆品
4.
5.
六，开单治百病，业绩最相思
1. 构筑核心信念，坚定自我意识
2. 自我标的强化，锁住绩效达成
3. 买方购买的5大决策
4. 买方购买的6大障碍
5. 破解6大障碍的8大破解步骤
6. 简单的事情重复做
7. 主动主动再主动
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张光禄老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。