课程背景
从微观层面来看，在基于业务人员对事务态度积极主动的假设前提下，很多时候业务人员的业绩不理想，在实际应用里，主要问题是他没有清晰的营销思路、没有对这个领域构筑全局观，并且在营销进程中涉及的多个要素失去了将控本领，在大脑中存在过多的推演冲突和混乱。想破解这个问题就要重新让业务人员对自己的营销要素、营销推演、营销打法开展周全的梳理。
课程收益
借助老师的解说，让所有的伙伴弄懂财寿联动营销的核心功能和意义，让大家借助营销三要素的周全梳理，结合寿险渠道的特性开展全新的游戏化营销打法规划，从而构筑全新维度的寿险渠道荣誉架构。
课程大纲
一、 从当下市场环境看未来演进趋势
1． 我国城镇化率已达新高度
2． 市场同业竞争已进入白热化
3． 市场营销打法迎来了大变革
4． 内部优质资源未被完全开发
二， 当下财险渠道拓展业务模式拆解以及痛点问题
1． 传统的寿险渠道的经营现况拆解
2． 传统的业绩表彰模式仅根据保费规模单一维度评判，不够周全、客观
3． 传统的业绩表彰模式难以激发寿险渠道伙伴参与的积极性
三， 深度刨析销售业绩公式
例：浦发销冠的名言，在实际应用里，所有的收入都是自己给自己定的
四， 想做好营销就要对营销三要素开展深度拆解
1． 何为营销三要素
1.
例：浦发销冠运用3P模型达成绩效大幅突破
1． 针对我们营销中的三要素开展深度拆解
2． 综合运用，达成最优产能
一， 运用瓶颈突破五步法寻找核心业绩增长瓶颈
1.
例：老师的咨询买方，盛唐中融保险经纪公司运用用尽要则拉升三倍人都产能
一、 游戏化营销达成绩效突破
1． 探寻所有行为背后的动因
2． 拆解买方成交的全流程，找到核心要害点
3． 游戏化营销的规划
1.
例：华日家具借助游戏化规划达成提前超额完成全年标的
1． 怎样举办一场成功的沙龙活动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张光禄老师
适合谁听
所有财险营销伙伴。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。