营销-疫情新常态下的保险产品新机遇

18.

一、整体金融市场环境的趋势拆解

19. 1、从宏观经济形势看未来金融市场的未来

(1) 经济周期对整体金融市场的深远影响

(2) 我国城镇化率持续攀高对金融市场的深远影响

(3) 十四五后，国家大方略下对整体市场的深远影响

1. 2、让我们一起来借助资料看当下的金融市场

2. (1)《中国国家资产负债表2020》

3. (2)《中国银业界理财市场半年报告（2021年上）》(3)未来市场对金融从业者的要求越来越高

• 城镇化进程加速了从增量向存量的转变

• 当前市场已由原来的跑马圈地进入了精耕细作

1.

我们只有变得更专精才能服务好我们的买方——做一个更懂买方的买方经理

2.

我们只有让网点人员效能发挥到极 致才能更高效的为买方提供服务

3.

4.

二，理财市场中的各机构参与者发生了巨大的变化

1. 金融机构持续涌入保险业界

2. 资管新规周全落地对银行原有理财业务产生了巨大冲击

1.

例：银行代销保险货品年缴百万成新常态

1. 疫情新常态下保险营销人员遇到的难题

1. (1) 你是否也具备这些问题？

2. 为何网点进店买方数量越来越少？

3. 为何你比别人更努力但业绩依然不理想？

4. 为何网点内人人都各执其责但效能依旧不理想？

5. 为何我的买方在我开展营销的时候总跟我要返佣？

6. 为何我天天给买方送礼，他还是离我远去？为何总有人在抱怨“我的优质买方量不够，我的买方结构不健康？”

7. (2) 当下的市场情况已经发生了改变

8. 买方个性化诉求日益强烈

9. 中高端买方争夺日趋激烈

10. 精细化服务营销本领有待拉升

11. 服务营销需要深度协同

12. (3) 你没有为买方创造价值

13. 你是独 一 无 二的个体，想为买方创造价值，首先让自己具备价值

14. (4) 你的营销缺乏经营思路

15. 简单粗暴的营销方式已经不能适应当下的市场环境

16. 用公司经营的思路做买方经营你将具备一个全新的世界

17. 所有的行为都要为了

“拉升有效产出”

这个目的而采取行动

18. (5) 你努力的方向出现了问题

19. 三大维度练出核心业绩公式

20.

例：浦发销冠运用核心业绩公式达成业绩突破，仅仅三个月时间便夺得业绩第一

21. (6) 重新审视我们的营销办法是否满足买方诉求

22. 2. 在竞争异常激烈的当下什么才是你最要害的事儿？

23. 同样是买方经理，为何有人月销2000万？而有人月销不到200万？

24. 核心瓶颈突破5步法助你找到你的核心问题并且破解它

25.

一、

重新弄懂保险货品的功能和意义

1． 从国十条看保险的功能和意义

1. a保险的资金补偿功能

2. b保险的资金融通功能

3. c保险的社会管控功能

1． 写在国家法律里的确定性和安全性

2． 保险货品的细分和相应的功能和意义

1.

一、

买方购买保险货品到底买的为何

1． 应该怎样支援买方开展保险货品的选项

2． 保险货品的细分品类

1. a财产险类

2. b人寿险类

3. ①人身保障类

4. ②资产保全类

1． 保险理财类货品买的不只是收益率

（1） 购买的是家庭金融隐患的转嫁

1.

例：某中小公司主未做家企资产分离，导致公司破产即家庭破产

（1） 购买的是持续现金流的确定性

1.

例：疫情持续反复蔓延，运行层面，仅今年就有超3万个家庭没有持续的现金流而导致房贷断供

（1） 购买的是持续现金流的稳定性

1.

例：股市债市持续下行，运行层面，看病钱、养老钱断流，社会悲剧持续上演

1． 关于理财型保险货品的技艺指标

（1） 关于金钱的时间价值

（2） 年金和终身寿货品的复利收益是怎样计算的

（3） 内部收益率IRR是怎样计算的

2． 疫情新常态下的买方购买诉求

（1） 持久性收入理论助力破解年金和终身寿货品的销售

（2） “活下来”已经成为当下买方最关心的话题

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博闻智咨询|张光禄老师