课程背景
在国家大演进的方略布局下，周全脱贫已经达成，下一步的标的是进入周全小康的时代，这给我们银行带来了全新的机遇。
信用卡在银业界务中占据举足轻重的方略地位，拓展发卡量、加大交易量，这些都是增加银行中间收入的核心方式。同时，运行层面，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，怎样能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，拉升品牌在买方心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。
本课从知名商业银行信用卡销冠的营销实战心得出发，支援信用卡营销人员掌握营销办法和招数，拉升全员的发卡量和交易量，同时给参训者提供一系列的采用营销抓手，让参训者能够达成“拿来即用，一用即会”的成效，同时破解参训者在实际营销中遇到的心里问题，往细里说，平衡好营销心态，保障达成平稳的营销业绩。
课程收益
1. 借助培训、上手、碰头、实例萃取等等形式，让大家对信用卡销售的整体认知有所拉升，对销售的思路有所拓展，对打法、标的、方案、执行有全域的掌握，从而达成顺利完成总部下达的差事指标，同时让参训者能够带着问题来，拿着方案走，将问题留在课堂，为信用卡中心练就一支出色的信用卡营销队伍。
授课老师：
张光禄老师
课程大纲
一、
我们干的到底是一件什么样的事务？
1. 信用卡发卡事务在银业界演进中的方略意义以及深远影响
2. 信用卡市场诉求深度拆解
3. 信用卡市场面临的机遇和挑战
4. 你和财富之间仅差这一张小小的卡片
1.
2.
二、当下营销现况拆解
3.
1
.我们对自己的绩效达成率满意吗？
4. 每天都和前台巧周旋，从实践看，时不时还躲保安
5. 天天扫楼扫到腿抽筋，运行层面，绩效没见咋增长
6. 日日摆楼摆摊摆商超，往细里说，摆的自己心发毛
7. 领导差事指标追的紧，买方开发挺苦恼
8. 2.你是在做一件事情、一份事务还是一份事业？
9. ⑴单纯的认为自己只是在从事简单的推销事务
10. ⑵每天只想着眼前的业绩指标怎样达成
11. ⑶买方销售只是简单的买卖行为
1. 为何我们很努力还是没能达成我们想要的结果？
1. ⑴市场格局发生了翻天覆地的变化
2. ⑵核心销售业绩达成公式分享
3.
4.
三、保障信用卡发卡差事达成的核心
5. 1.定思路
6. ⑴想法决定思路，思路决定行为，行为影响结晶
7. ⑵从结果思路转化为结晶思路
8. 2.定标的
9. ⑴你的标的到底为何
10. ⑵怎样定好你自己的业绩标的
11. 好的标的是促成你前行的无穷动力
12. ⑶突破你心中的边界，执行层面，创造你的销售奇迹
13.
例：浦发银行信用卡销冠的信用卡营销标的设定法
14. 实地上手：分小组定出你的标的
15. 3.定打法
16. ⑴为何信用卡营销要拟定打法
17. ⑵8大打法能够带来更好的业绩
18. ⑶怎样拟定属于自己的专属营销打法
19.
例：浦发银行信用卡销冠的信用卡营销打法
20. 实地上手：分组开展营销打法的定制
21. 4.盯执行
22. ⑴差事标的分解法
23. ⑵进程要分级分步执行
24. 设置游戏化执行进程，拉升执行兴趣度
25. ⑶自驱力的炼就和运用
26. 5.做考评
27. ⑴用当下产生的结果开展资料拆解
28. ⑵绩效改进三步法缩短你和标的的差距
29.
一、
营销招数加速标的达成
1. 充足的售前准备让你的营销事半功倍
1. ⑴挖掘信用卡货品核心卖点
2. 信用卡分期业务卖点挖掘 信用卡积分卖点挖掘
3. 电子支付卖点挖掘 信用卡增值业务卖点挖掘
4. ⑵挖掘潜在买方的核心诉求
实地上手：对本行信用卡卖点和买方诉求开展小组通关
2.销售进程中的6大核心障碍
3.破解销售6大核心障碍的8大破解步骤
4.买方异议处理的3大办法
5.
五、营销心态决定你的营销成效
1. 心态决定执行进程的稳定性
2. 面对大量拒绝，我们该怎样减小对我们幼小心灵的伤害
3. 心态自我调节的5大步骤
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张光禄老师
适合谁听
信用卡中心销售部经理、主管、销售、银行支行营业部经理、主任、买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。