课程背景
随着国家周全脱贫的总体标的达成，老百姓的生活步入了周全小康阶段，金融机构买方的资产管控里规模日益增加，在实际应用里，各家金融机构也都为了增加自己的核心业务推出了更多的金融货品来匹配日益增长的买方诉求，金融机构间的竞争也日益加剧，怎样开发新买方、怎样留住老买方便成为现在金融机构的要害差事。
课程收益
借助研习，弄懂资产管控规模的核心指标的增长方式，弄懂买方购买货品时内心的真实想法，借助一系列的办法拉升买方的忠诚度，弄懂针对同业的反策反打法，最终减少买方以及买方资产的整体离职率。
课程受众
银行行长、副行长、营销主任、副主任，私行理财经理、理财经理、买方经理
课程大纲
一． 关于AUM值的阐述
1. AUM值增长的两个方面都为何？
2. 从老买方续投追投和新买方开发两大方面拉升买方的资产管控规模
一． 客群的精准拆解
1. 当前我行的重点客群梳理
2. 针对重点客群开展诉求拆解
3. 从买方购买5大决策拆解买方潜在顾虑
4. 买方决策时心底存在的6大障碍
一． 练就买方的忠诚度
1. 买方为何会离职
2. 拆解同业竞品资料，找出核心竞争力
3. 拉升买方深度诉求挖掘力
4. 拉升买方货品匹配度
5. 拉升买方服务满意度
6. 有效拟定针对同业的反策反打法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张光禄老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。