营销-“走出去，引进来”客户经理厅堂及外拓超级获客能力提升

一、

大家是否也有这些烦恼呢

1． 厅堂的自上买方数量不理想

2． 厅堂的自上买方层级不是我想要的

3． 我们都快成为“老年银行了”

4． 每天的时间都被厅堂的事情所占用，换个角度看，哪还有时间去外拓买方

5． 自己的买方结构不健康，不能按照自己的节奏去出业绩

6． 自己系统内的买方量和质量都没别人的好

1.

一、

获客本领的要害功能和意义

1． 获客本领决定着公司方略的落地施行结晶

2． 市场的持续变化加速促成我们的变革

3． 增量市场和存量市场的差异影响着我们的获客行为

1.

例：老师采访银保证基四大领域销售牛人对不同市场环境下的获客答案

1． 获客本领决定着个人的职业生涯演进

1.

例：网传400万保险从业人员逃离保险业的真正原因

1． 借助成功销售公式看核心绩效产生的底层推演

1.

例：浦发销冠运用成功销售公式达成销售业绩逆袭，突破全行销售记录

1． 借助成功销售的八大步骤看获客的要害意义

1.

一、

获客本领的多维度多层次拉升

1． 都有哪些属于买方获取呢

1. 一切都因立场不同，具体来看，而有不同的定义

1． 决定获客成败的多种因素

（1） 你要构筑正确的获客意识

（2） 主动，执行层面，主动，再主动

1.

例：浦发销冠洗个车加个油都能成功的加到潜客的微信

（1） 专精胜任是成功获客的核心要害

1） 你的名单不是你的买方

2） 潜客身边的买方经理众多，购买货品时为何选项你

3） 潜客购买货品时会发出5大购买决策

4） 细数你能带给潜在买方的核心价值

5） 持续研习持续精进，让你的买方源源持续

（2） 在买方经营中你要传递给潜客的5大核心价值

1． 主动获客和被动获客

（1） 二者的核心区别

（2） 借助3P营销理论看二者的不同获客情境

2． 主动获客的办法

（1） 私域获客和公域获客的区别

1） 明晰你的私域流量

2） 什么才是你的公域流量

（2） 私域获客办法和招数

1） 缘故法

2） 买方转引见

• 非成交买方推介法

• 已成交买方转引见

• 核心老买方转引见

1） 学绘制你的私域流量网格图

（1） 公域获客办法

1） 被动的等候买方来网点

2） 主动的纯陌生的上门拜访

3） 主动的借助各类关系构筑的半陌生拜访

4） 主动的借助举办沙龙、论坛开展的营销获客

5） 主动的借助互联网开展的个人IP炼就数智化获客法

a． 朋友圈营销

b． 社群营销

c． 短视频营销

d． 直播营销

e． 公司APP营销

1． 老买方转引见的意义

（1） 开拓新买方的成本是维护老买方的7倍

（2） 看似无用的唠家常实际是在开展深度的KYC

（3） 借助老买方转引见让我们产生平稳绩效

（4） 借助老买方转引见让我们达成降本增效

2． 老买方转引见的招数

（1） 买方为何要帮你引见他的亲朋好友给你

（2） 要持续地增加你在买方心中的价值和地位

（3） 运用梯度量表思路阶段性达成买方满意度等级要求

（4） 永远站在对方的立场为他着想

（5） 永远不离嘴的真诚赞美

（6） 善用你的眼神，落地时，此时无声胜有声

（7） 永远不要有过多的要求

（8） 永远不要想用销售招数赢得买方，由于傻子不在你的名单内

3． 7大综合获客闭环，就一线经验说，为你的获客加速

1.

互联网OMO模式+社群营销+自媒体直播+线上线下论坛沙龙+厅堂营销+家庭聚会+爆品营销

2.

一、

收束

1. 心中念获客，买方自然来！

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|张光禄老师