课程背景
1. 随着我国互联网化的周全推进，各家自媒体和银行APP的大力推广，加大了买方获取货品和服务资讯的渠道，很多买方在购买金融货品、选项服务自己的买方经理上，已经从原来的就近要则和随机要则转化为更为精准新模式，转为向自己认为的更为专精的主播们开展金融业务咨询、接受主播们的金融货品推荐。这也是我们银行的买方经理和潜在买方存在大量资讯差所导致的，交流的双方都在按照自己的认知开展交流，导致交流不畅，阻碍营销业绩的增长。
2. 为适应新的演进趋势，把握未来市场的方略高地，各家银行也开始对旗下的买方经理开展全新的营销尝试，借助对买方经理个人的IP开展炼就，让潜在买方能够借助网络更高效、更周全的弄懂买方经理的专精度以及能为他带来的服务，从而降低了交流成本以及营销成本，将营销的效率开展了大幅的拉升。
课程收益
老师将带领实地参训者借助深度思索、精准定位、动因拆解、打法拟定、内容策划、高效执行等等多角度来开展系统化的研习个人IP炼就的办法，并借助实地上手的方式，让所有的参训者都能真正的掌握个人IP的炼就的流程和办法，最终借助个人IP的炼就的落地实践，达成营销绩效的周全拉升。
课程大纲
一、做好银行营销必须要考虑的三个必要因素：“势，市、事”
1. 三个
“势、市，事”
之间的层次关系
1. 想要扭转乾坤，在实际应用里，你必须顺势而为
(1) 为何很多人十分努力，往细里说，但还是达不到自己想要的结果
1.
例：雷军创办小米成功背后的核心秘诀
(1) 互联网全业态大演进的环境下，个人IP炼就成为又一要害趋势
例：招商银行的个人IP营销打法
1. 市场正在发生着巨大的变化
(1) 我国城镇化率指标的变化对银行营销的整体影响
1.
例：影响银业界二十年间营销变化背后的推演
(1) 互联网时代大来由下的银行营销的打法调整
1.
例：浦发银行运用网红打法仅用2小时便完成新发信用卡近20万张
(1) 一切营销行为都是为了达成特定的营销标的而施行的
1.
例：花旗理财经理的市场营销打法方案的新老对比
1. 怎样将这件事高效转化和落地执行
(1) 个人IP炼就，在未来的营销中具备全新的方略意义
(2) 借助深度拆解
营销业绩公式
，看达成营销结晶的
底层推演
1.
例：浦发银行销冠运用营销业绩公式借助三个月的时间达成业绩逆袭
2.
一、
借助个人IP炼就突破营销的难点，占领未来市场高地
1． 在当前的银行营销事务中，到底为何阻碍了你业绩的迅速演进
1.
解说：瓶颈突破五步法理论在突破银行营销绩效的要害作用
2.
实地上手：带领参训者开展小组探讨，运行层面，并列出10个影响业绩增长的核心原因
1． 从销售流程角度将收束出的问题开展拆解，并依权重开展重新的推演排序
2． 借助个人IP炼就的方式来逐一对营销阻碍开展突破
3． 高效破解买方对品牌、网点、买方经理的信任问题
4． 充实公域流量潜在买方数量，为延展营销做好充足的精准买方储备
5． 夯实私域流量的关注度，忠诚度、贡献度
1.
一、
开始拟定我们的营销打法
1. 深度思索在互联网模式下我们到底要达成什么样的标的
1.
例：分享头部主播的经营标的和操作打法（参哥、猴哥、大LOGO）；
2.
从老师带领某商业银行开展理财师大赛的施行打法看要达成的核心标的
3.
实地上手：以小组为单位共同开展个人IP炼就的核心标的规划，在组内达成共识，并开展实地分享
1. 拆解达成标的所需要的三要素（营销三要素）
(1) 人：营销人员和潜在买方
(2) 货：输出的内容，呈现的形式
(3) 场：传播的渠道
2. 基于自我深度拆解下的精准营销打法定位
(1) 运用量表思路，拆解自己当下的营销现况以及手中的可用资源
(2) 对未来经营的市场开展重新
定位
(3) 对未来经营市场中的潜在买方开展重新
定位
(4) 选项出适合自己的细分市场
3. 一切从买方诉求出发，根据买方的诉求开展动因拆解
(1) 炼就个人IP，先问自己，你能给潜在买方创造什么样的价值？
(2) 永远为买方的每一步行为买单
1. 个人IP炼就的打法拟定
1.
借助营销的整体标的、营销三要素、营销定位、买方画像定位、买方分层管控等等开展综合考量，并开展属于自己的个人IP炼就打法。
例：重温田忌赛马的故事为你的营销打法带来全新的思路
你要清晰的知道，换个角度看，你的一切行为都是为了达成某一特定标的而施行的，这个世界将人分为三六九等等，我们也将买方分为不同的等级，但越是靠下的买方等级，越得不到更多的物质供给，更别说是精神供给了。故而，你要想清楚，你此生到底要怎样度过，你是将运用你持续进阶的专精学识和专精本领去服务头部的重点大买方，让他们认可你的价值？还是去借助支援众多的中小微买方，去用心的弄懂他们、支援他们、成就他们，以此为奋斗标的？给别人一个机会，执行层面，也是给自己的一次救赎（机会）。一定要根据你当下的现况和影响力来规划你的营销打法，你到底要得到什么样的结果，服务什么样的买方，借助何种方式来开展达成。
实地上手：带领实地参训者借助小组碰头形式开展打法定制，并将形成共识的方案开展展示
1. 个人IP炼就的内容策划你应该怎么做？
(1) 构筑你自己的核心人设
(2) 找到一个细分/垂直领域
(3) 勇敢的给自己贴上一个标签
(4) 为你发布作品的内容开展整体规划
(5) 作品内容呈现的两种方式：软文类和视频类
(6) 撰写出阅读量，点赞量、完播率高的内容创作办法
(7) 出色文案（脚本）写作的撰写招数
例：老师借助对研究院内研究院撰写的一篇文章开展重新调整，阅读量翻了5倍，将此文章拍成视频开展传播，点赞量、完播率、新增粉丝量都有了大幅的拉升
1. 落地高效执行
(1) 大胆前行，就一线经验说，摒弃顾虑
(2) 视频拍摄所需基础物料
(3) 视频拍摄时的心理调整
(4) 视频后期的编排和剪辑
(5) 积累网感，拉升驾驭媒体的本领
(6) 持续尝试，找到自己的阵地
(7) 持续持续的这个领域的内容营销
1.
实地上手：带领实地参训者将当下热度最高的经济经过开展改编，成为自己的营销文章
2.
带领实地参训者将自己修改后的文章开展短视频拍摄和剪辑，并开展展示点评
四、课程收束复盘
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张光禄老师
适合谁听
银行所有参与营销的人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。