数字营销-社群营销

一、社群打法和定位IP炼就

1、私域社群的底层推演

• 互联网流量价值和思路构筑

• 价值流量：私域和公域之争

• 社群本质：社群私域底层推演

• 社群商业价值：用户资产理念

2、社群标的受众的人群画像

• 怎样描绘受众人群画像

• 用户拆解：社群粉丝来源

• 粉丝诉求动机：社群消费决策路径

• 粉丝诉求分层：粉丝商业价值挖掘

3，社群也需要品牌人设

• 社群说服力本质：信任高塔

• 品牌定位：界定社群中自身定位和功能

• 赋能品牌人性：品牌定位人格化规划

• 社群品牌人设定位办法

4、用编剧视角构筑社群定位

• 买不买听谁的：消费决策影响者理论

• 商户侧定位规划办法

• 用户测定位规划办法

• 功能社群定位规划方案

二、资源整合构筑社群矩阵生态

1、类型社群打法

• 消费型社群

• 研习型社群

• 兴趣型社群

• 业界型社群

• 品牌型社群

1，

用户新媒体平台

• 公域新媒体：抖音快手

• 腾讯系新媒体：公众号，视频号

• 独立入口类媒体：app、微信小程序

• 不同业界社群新媒体平台组合打法

1、

不同形态内容价值打法

• 社群内容文案功能打法

• 社群短视频功能打法

• 社群海报功能打法

• 社群海报功能打法

4、社群矩阵生态构筑方案

• 构筑营销闭环生态：社群矩阵理念

• 传统门店类社群生态方案

• 生产制造类社群生态方案

• 服务类社群生态方案

• 社群矩阵自检招数

三、社群营运：构筑私域流量池

1、社群用户价值练出

• 品牌人设展现和练出招数

• 助手类价值展现和练出招数

• KOC类价值展现和练出招数

• 社群信念建设营运招数

2、用户粘度营运

• 内容选题：用户兴趣话题策划

• 内容形态革新：怎样用户图文视听图文物料

• 信任构筑：用户诉求响应招数

• 内容价值革新：蹭话题和蹭流量

3、群营运文案话术

• 入群类文案话术

• 群规类文案话术

• 人设类文案话术

• 货品类文案话术

4、社群冷启动：种子用户营运

• 种子用户来源

• 种子用户筛选和甄别

• 种子用户冷启动中裂变价值

• 种子用户服务注意事项

5、社群日常营运

• 平台规则解毒和算法洞察

• 微信功能的深度采用

• 平台友好度构筑和规避

• 社群增删差异化管控招数

四、社群拓客变现

1、货品分销制度规划

• 社群货品选品招数

• 货品类型划分招数

• 货品ROI评核和打法

• 货品分佣手段和规划

2、社群活动裂变

• 吸粉类活动营运

• 行动类活动营运

• 促销量活动营运

• 裂变活动打法和成效评核

3、裂变推广

• 怎样利用公域媒体外部引流

• 怎样利用腾讯系媒体协同引流

• 巧用福利完成流量留存

• 价值流量识别和清晰

4、社群变现

• 社群商机线索挖掘和识别

• 商机跟进和转化招数

• 价值用户二次转化制度规划

• 社群变现商业模式

五、高级玩法：抓手和模式革新运用

1、三级分销模型模型实例2、独立平台特异优势：有赞、小鹅通

3、升级会员架构玩法打法

4、互联网整合营销生态的构筑

1.

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