课程背景
在海量资料、AI机器智能、5G通信的新技艺加持下，数智化正引领着一场深刻的社会变革，生产资料、获取资料、利用资料渐次成为公司开展数智化转型的必修课。流量资料倘若能链接到用户，它便具备了“获客线索”的商业价值。“人流即钱流”，买方流量获取越来越难，成本越来越高。公司不得不重视买方流量维护和营运，构筑和买方良好的信任关系。而活动营销凭借其在用户拉新、留存、促活、转化进程中发挥的黏性价值，被更多公司重视。但在实际操作中，免费福利活动持续掏空公司市场预算，而用户关注却越来越低，活动成效越做越差。
本课避开了传统课程中活动策划晦涩难懂的理论论述，而是以公司ROI正向产出比为标的，简化活动SOP流程，萃取要害工序的底层办法论和操作动作；让不同历史阶段公司都能够轻松上手活动营销。课程中还会引入充实实例对比拆解，纠正活动营运思路误区，满足参训者们“规划巧、做得了、投入少、成效好”的营销标的诉求，使参训者学到真东西，助力公司业务十倍成长。
课程收益
• 领会活动营销在获客模式中的地位和价值内涵
• 掌握公司不同营销标的下的活动类型
• 学会营销活动选题筛选和规划
• 掌握用户活动参与动机的拆解办法和规划办法
• 掌握营销活动策划的基本思路模型和基本构筑因素
• 掌握利用不同抓手完成用户导流和私域
• 掌握活动营运情境下的用户管控和转化
•
能够完成活动方案的整体制作和施行
【课程特色】有办法，有抓手，不怕没思路；有情境，有流程，不怕下不了手；有指标，有实例，不怕无法评价事务好坏。
课程大纲
一、怎样转变用户思路定性活动价值
1、货品思路PK用户思路
• 货品思路：你给的不一定是用户想要的
• 用户思路：转换立场，旁观者才清
• 双相思路互搏下的辩证视角
1.
实例：从windows phone失败实例（好货品不等于好市场）
2、营销活动下用户价值的得和失
• 营销活动中的定位构成
• 营销活动中的多方利益博弈
• 用利他练出公司利益格局
1.
实例：「杜蕾斯」「喜茶」情人节联动营销活动实例
3、挖掘活动内涵构筑营销预期
• 读懂营销背后的行为学原理
• 营销活动的概念和范围界定
• 拆解活动萃取核心行为
• 用户行为参与怎样影响价值预期
1.
实例：抖音重庆洪崖洞“千和千寻”打卡活动
4、构筑活动、用户、私域、变现的和谐生态
• 构筑活动和用户之间的行为关系
• 构筑活动和私域之间的渠道关系
• 构筑活动和变现之间的货品关系
• 活动在营销模式中的核心地位
实例：旅游业界活动营运学识图谱
二、活动规划：活动货品化，货品活动化
1、构筑“营销活动化”理念的必要性
• 活动货品化：活动营销不能不看“钱”
• 货品活动话：活动营销不能只看“钱”
• 公司怎样拉升活动营销的“强动机”感
实例：瑞幸咖啡百亿市值背后的活动营销推演
2、用编剧视角勾勒活动价值“剧本”
• 活动营销的本质在于价值的传递
• IP人设的活动价值练出
• 商业变现的货品价值练出
• 价值观的活动价值练出
• 采用“象限法”完成活动标的规划
交流：“象限法”制作活动标的剧本
3、活动选题：用户参与活动需要依据
• 营销活动为何要“事出有因”
• 公司活动组织动机和用户诉求的供需关系
• 从活动特殊盘查活动类型差异
• 巧用看板抓手迅速选题
交流：采用看板抓手策划最近节日选题
4、行动号召：用户行为成本怎样影响活动参与
• 防止自嗨：公司活动策划要有同理心
• 行为成本：影响用户参与活动的第一块绊脚石
• 用户行为成本和价值预期的平衡关系
• 观念植入突破用户参与心理障碍
• 用户行为规划和烈度评核
实例：10个成功活动实例的行为参与剖析
5、怎样处理福利成本和营销预期的平衡关系
• 关于钱公司要想明白的三件事
• 成效预期的显性收益和隐性收益
• 福利奖品的规划招数和价值评核
• 用直播话术思路做福利价值拆解
交流：实例活动策划仿制
6、营销活动策划案制作
• 活动策划流程和要素构成
• 活动策划的5W2H1F要则
• 营销活动轮廓抓手采用招数
• 活动可行性评核指标架构
• 活动策划案制作办法
实例：一份价值10万的完整活动策划书
三、精细化营运量化活动营销成效
1、为活动构筑阶段性行动指标
• 活动曝光和触达的意义解读
• 用户交流和活动黏性评核解读
• 公司承诺的用户传达和兑现
实例：老乡鸡翻车经过的反向营销
3、为活动构筑话题潜力指标
• 创意性让活动和众不同
• 趣味性让活动更好玩
• 话题性让活动更容易传播
• 用户参与感、获得感、成就感的进程保障作用
实例：支付宝集福活动为何能连续做8年
4、KOC孵化：为公司寻找活动营销的好推手
• 为何说KOC很必要
• KOC买方特征和挖掘
• KOC孵化和练就打法
• 怎样处理好公司和KOC利益关系
1.
实例：这家门店靠“榜一大哥”3个月做单200万。
5、为活动构筑用户沉淀指标
• 怎样为活动迅速找到首批种子用户
• 用户留存办法和化解手段
• 规划活动附加价值，创造用户转化机会
1.
实例：“被迫转行”的带货主播
6、为活动构筑隐患管控指标
• 活动法律隐患和规避招数
• 活动安全隐患和规避招数
• 活动危机预估和预防
四、低成本活动裂变
1，活动自传播的背后原理
2、活动裂变制度规划办法
• 用直销理念规划复利叠加制度
• 高性价比奖励的选项和规划
• 为用户提供有效裂变支持
3、适合公司的裂变抓手箱
• 活动裂变渠道
• 主流裂变抓手
• 抓手组合招数
1.
实例：15个裂变抓手资料包
4、10个公司通用免费模型
2.
实例：10个公司通用免费模型
五、用户留存后怎样达成商业变现
1、用户留存和社群构筑
• 个人通讯录的社群功能定位
• 微群类型和创建招数
• 私域部落的社群功能定位
1.
实例：他用学识星球，年入百万
2、用户分层管控
• 社群媒介化：分化社群，让粉丝构筑“小圈子”
• 用户分层：合理的分群招数
• 用户转化：分层精准营销
3，社群再创业：挖掘商业变现新模式
• 社群电商化：用号召力换销量
• 社群广告创收：跨界携手让人流变钱流
• 社群内容订阅：贩卖稀缺性价值内容
• 高阶付费群：用成员价值换社群价值
1.
实例：20个私域变现商业实例
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|崔成飞老师
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市场、货品、销售等等部门的中层管控、以及基层员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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