课程背景
商场如战场，合同谈判从来不是简单的条款拉扯，而是法律隐患和商业利益的双重博弈。作为公司创始人、高管或者核心部门负责人，你是否常面临这些困境：谈判时看似占优，在实际应用里，却因忽略法律红线陷入民刑交叉陷阱。合同条款写得 “天衣无缝”，执行层面，履行中却被上游违约、第三方审计卡住脖子。赢了官司却拿不到回款，强制执行屡屡碰壁；想借助退股、解除合同止损，却因条款规划不当损失惨重。
这些问题的核心，在实际应用里，在于谈判中缺乏 “法商融合” 的系统思路 —— 不懂用法律抓手规避刑事隐患，不会用商业推演规划博弈条款，更难平衡隐患防控和谈判效率。本课直击合同谈判全流程痛点，结合大量真实民刑交叉实例和实战抓手，帮你打通法律和商业的壁垒，让谈判既守住底线，又拿下最优结果。
课程收益
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精准识别民事欺诈和刑事诈骗的核心区别，实操中，避开3类高频合同诈骗陷阱
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掌握《九民会纪要》核心规则，规划可落地的合同解除和股东退股条款
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构筑上游违约化解架构，借助4类条款规划和证据留存招数达成损失追偿
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运用5个谈判实战抓手（微神情识别、发问招数等等），拉升谈判话语权和成功率
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明晰强制执行和刑事追责路径，破解回款难题，化解政府 / 国企拖欠情境
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构筑民刑交叉隐患防控思路，将法律合规转化为谈判中的核心竞争力
课程大纲
一、谈判前：怎样精准识别法律红线，避开民刑交叉陷阱？
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民事欺诈和刑事诈骗的本质边界 —— 哪些行为看似“民事纠纷”实则涉嫌诈骗？
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借款类谈判的6大隐患情境 —— 民间借款和借款诈骗怎样区分？
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“请托型”携手的法律雷区 —— 哪些约定可能触发刑事隐患？
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合同诈骗的3类典型模式 —— 怎样从条款细节提前预判隐患？
实例： 王某因赌博负债，低价销售手机货款用于赌博，执行层面，被认定为合同诈骗罪（深度拆解定罪要害和谈判避坑点）
二、谈判中：怎样反向规划条款，掌握解除和退股主动权？
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《九民会纪要》第47条实操运用 —— 约定解除权怎样规划才不被法院否定？
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合同目的无法达成的认定准则 —— 解除条款规划的3个核心要素
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股东退股的合法路径选项 —— 不同情境下的条款规划推演
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“合理价格收购”条款的博弈招数 —— 怎样平衡公平性和自身利益？
实例： 某公司延迟交货3天，执行层面，法院因违约程度显著轻微不支持解除合同（条款精进方案复盘）
三、履行中：上游违约和第三方审计，怎样借助条款达成隐患转移？
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上游延迟交货的违约责任规划 —— 直接损失和间接损失的追偿条款模板
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价格波动隐患的分担制度 ——3类灵活条款化解市场波动
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第三方验收 / 审计的条款精进 —— 怎样防止“审计卡脖子”导致付款延迟？
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证据留存和催告函发送规范 ——4个要害动作确保追偿成功率
实例： 某制造公司因上游延迟导致对下游违约，借助 “间接损失追偿条款” 成功追责（条款文本 + 证据链构筑全流程）
四、谈判中：怎样运用实战抓手，拿下谈判主动权？
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微神情识别招数 —— 蹙唇、咬唇、凝视等等动作背后的真实意图
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发问打法规划 —— 开放性和封闭性问题的组合运用，突破对方心理防线
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谎言识别抓手 —— 匹诺曹效应和第三人称代词采用的隐藏信号
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7-38-55效应实操 —— 怎样借助语调和肢体语言强化谈判影响力？
实例： 谈判中对方蹙唇，律师及时调整表述防止谈判破裂（情境还原 + 化解招数）
五、谈判后：怎样借助强制执行和刑事追责，破解回款难题？
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诉讼保全的要害操作 —— 怎样防止对方转移财产，为回款铺路？
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拒不执行判决，裁定罪的适用条件 —— 刑事追责的启动流程和证据要求
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非法处置查封财产罪的隐患警示 —— 谈判中怎样利用该罪名施压？
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特殊主体拖欠的谈判打法 —— 政府、国企拖欠情境的回款招数
实例：某公司主转移被法院查封的装置，被判非法处置查封财产罪（追责推演和谈判施压方案）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|孙涛老师
适合谁听
民营公司创始人、实际将控人、公司核心高管（CEO、CFO、COO等等）、公司营销。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。