课程背景
众所周知，建筑工程项目建设是一项需要多方协同的复杂工程，整体进程不只是施工方内部破解进度、质量、安全等等问题，更要害的是最终将工程结晶转化成经济结晶，为公司创造效益的进程，这个转化进程大部分是需要借助商务交流和商务谈判有序推进，故而商务谈判和交流本领几乎是所有人员必须掌握的本领。在商务谈判中，每一方都试图最大化自己的利益，这就需要运用打法，怎样构筑信任、领会对方的诉求和限制，并找到满足双方利益的解题打法是大家的共识。不过到底怎样掌握这些本领，怎样对资讯收集和拆解、设定标的、拟定和执行方案，需要经过训练才能达成。本课旨在运用科学和有效的理论和抓手，纵深探讨建设工程商务谈判的打法和招数，支援参训者掌握怎样在谈判中平衡各方利益，达成共赢的商务协议。
课程收益
掌握工程商务谈判和商务交流招数
挖掘甲方（其他方）的资讯和谈判标的
弄懂商业顶 级谈判思路和抓手办法
充实工程商务谈判打法
拉升工程商务谈判实战本领
【课程特色】
工程实例还原，拉升实战本领，复盘课程学识；一流扎实理论，研习科学学识，弄懂顶 级思路；有效落地抓手，课程中的抓手办法都可用于还原情景中，真正达成有效落地。
课程大纲
1. 工程商务谈判的定义和本质
- 谈判的定义
- 谈判的核心标的：争取更多
- 谈判的四个层次：优、良，中、差
2. 工程商务谈判中冲突的识别和拆解
- 冲突发生的表面原因
- 冲突发送的核心原因
- 常见冲突类型
- 冲突的心理学和管控学角度拆解
1.
工程商务谈判和一般谈判的区别
- 相对位置和绝 对位置
- 相对利益和绝 对利益
实例拆解：经典商务谈判实例拆解
1. 分钱小游戏引出的底层推演
- 工程商务谈判中的利益分配本质
- 科学理论在工程商务谈判中的体现
2. 科学理论在工程谈判中的运用
- 打法型博弈和非打法型博弈
- 工程谈判中的均衡概念
- 工程谈判中的携手和竞争
参训者交流：从博弈论的游戏中领会谈判本质
1. 工程谈判会经历四个进程
2. 工程谈判准备阶段的五大要素
- 准备阶段：确定定位、拟定规划、准备资料、拟定要则、选项地点
1.
工程商务谈判开局阶段的两大步骤
- 开局阶段：工程商务标的设定、商务方案提出、谈判首要本领
2.
工程谈判中场阶段的攻防打法
- 中场阶段：冲突核心的识别、情绪将控办法、共建看法措施
5. 工程谈判终局阶段的收尾事务
- 终局阶段：收尾化解战术、为难打法化解
实例拆解：商务谈判中有哪些错误动作以及产生的原因拆解
1. 工程实际实例拆解
- 工程实例中的博弈论运用
2. 定位担当和还原谈判
- 借助定位担当还原谈判打法
参训者交流：真实商务谈判情境还原以及表现拆解点评
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吴建宏老师
适合谁听
项目经理以及班子成员、商务条线人员、有商务交流和谈判诉求人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。