课程背景
• 市场竞争已从渠道战升级为心智战，定位只是起点，怎样迅速抢占消费者心智？
• 市场竞争白热化，公司怎样借助品牌力量突围，战胜竞品，抢占更多用户？
• 品牌误区多、实操复杂，怎样找准正确并且可落地的品牌建设推演？
• 流量成本持续飙升，怎样靠品牌撬动免费流量，达成长效获客？
• 深陷价格战、促销战内耗，怎样借助有效抓手拉升销售转化和利润？
• 读不懂新一代主流消费人群，品牌动作全部失效，怎样精准将控诉求？
• 营销实操无方向、缺办法，怎样找到可落地的执行推演和实用抓手？
• 销售增长遇阻，怎样借助品牌建设打破市场销售瓶颈？
• 信任不足、销量低迷，利润微薄，三大销售核心难题怎样靠品牌破解？
• 业界内卷、货品同质化严重，怎样用革新营销突围市场？
课程收益
• 研习正确的品牌系统建设推演，搭建品销合一、可落地的完整品牌轮廓
• 掌握高效品牌差异化定位办法，避开同质化竞争，抢占买方心智高地
• 精准洞察新时代主流消费人群特征，贴合诉求精进交流和销售转化
• 熟练运用品牌“五感”拆解法以及配套实用抓手，落地具象品牌感知
• 掌握系统货品包装规划办法，让包装成为终端无声销售员，拉动销量
• 借助跨界革新思路炼就独特品牌样貌，拉升品牌辨识度和记忆点
• 掌握高效品牌传播办法，达成传播价值最大化，以品牌声量带动客源增长
• 熟练运用消费者诉求到购买的六步黄金法则，精进转化流程，拉升货品销量
• 专攻B2B业界专属品牌建设办法，破解B端信任难，决策慢的销售痛点
• 掌握品牌建设赋能销售的核心路径，迅速拉升市场销售核心竞争力
• 研习当下最新革新营销玩法，拓宽获客渠道，从实践看，打破传统营销困局
• 拆解广告成交底层推演，掌握核心转化招数，达成从曝光到成交的高效落地
• 掌握低预算高曝光传播招数，严控营销成本，达成小成本做大品牌声量
• 学会系统竞争品牌拆解办法，找准自身优势，拟定针对性销售突围打法
• 搭建完善品牌信任架构，突破销售信任瓶颈，大幅拉升买方下单率和复购率
• 借助品牌价值练出迅速拉升溢价本领，摆脱低价内卷，达成高利润可持续销售
【参训者可获得多个实用抓手以及模型】
公司品牌自我诊断模型、PEST拆解法、波特五力模型、SWOT拆解法、三位一体EAB品牌建设法则、调研问卷、竞品拆解法、消费者画像模型、品牌差异化三圈定律 、品牌定位办法、slogan策划抓手、品牌命名七步法、logo规划法则、品牌择色秘籍、货品包装规划法则、VI系统规划规范、SI系统规划规范、品牌故事模型、AIDMA模型，AISAS模型、购买决策六步黄金法、五大营销革新抓手、货品活动策划和执行模版、品牌事务评核办法等等。
【课程特色】
全部干货；简单易懂，推演清晰；实战性强，学之即用；实例精彩，和参训者公司匹配度高
课程大纲
一、参训者公司品牌诊断和拆解
1.
品牌现况拆解
2.
品牌问题诊断
3.
核心问题解说
4.
公司品牌建设的普遍问题拆解
5.
从货品思路到用户思路
第一部分内容：
课程开篇，先对公司做品牌诊断和拆解，借助采用《公司品牌建设检测表》的抓手，让参训者实地填写，根据最后得分能够为公司客观的找出当下公司品牌建设的一些核心问题，参训者带着主动破解难题的思路来开展周全的研习。
借助当下大多数公司的品牌问题拆解，让参训者深刻弄懂的品牌的意义，并且从货品思路到用户思路发生转变，知道公司在市场中遇到的各种问题的核心原由于何？
训练：
《公司品牌建设检测表》公司自测诊断
交付：公司自测诊断结果，支援公司找出品牌的主要问题，课程研习中主动思索和抓住重点。
二、品牌价值和品牌建设系统
1.
公司“增长树模型”解说
• 公司怎样持续增长
• 公司既要赚钱又要值钱
1.
找准公司品牌核心价值
• 品牌功能价值
• 品牌情感价值
• 品牌象征性价值
• 品牌美学价值
1.
“三位一体”EAB品牌建设法则
• 品牌建设推演拆解
• 重新解读营销
• 品牌建设六步法详解
1.
市场调研和业界拆解
• 市场环境和业界拆解
• 竞争品牌拆解
• 新时代主流消费人群特征拆解
• 公司自身优势拆解
1.
品牌定位打法
• 公司品牌定位打法拆解
• 消费者心智五大特征解说
• 业界演进和品牌定位四个阶段拆解
• 品牌定位之“三圈定律”
第二部分内容：
研习正确的拆解市场、竞争对手、标的买方。客观的拆解公司的核心优势和问题，找准差异化竞争优势，具体来看，提炼精准品牌定位，挖掘核心品牌价值，从实践看，在同质化激励竞争的市场中怎样拉升公司的竞争力，怎样为买方带来更高的品牌价值，以上内容既是拉升公司竞争力，也是给队伍拉升笃定心。
教会参训者怎样正确的开展品牌建设事务，研习品牌建设的全系统内容，掌握品牌建设的正确推演，用好“三位一体EAB品牌建设法则”炼就公司品牌，确保品牌建设不走弯路，高效高质的完成每一项事务。
三、怎样炼就公司的品牌样貌
1.
怎样炼就公司品牌样貌
2.
公司环境的样貌怎样炼就
3.
做好货品包装，给消费者购买的依据
4.
公司宣传片、宣传册、PPT三大样貌武器
5.
怎样炼就品牌超级IP
第三部分内容：
重点研习品牌样貌的核心内容，品牌样貌不只是视觉，包括更多元素，品牌样貌也是从理性到感性的有效传播途径，怎样练出公司的品牌样貌，从文字到图形，再到五感营销。
同质化的市场竞争，公司只有跳出理性功能的竞争，上升到用户情感和情绪价值才能真正找到差异化竞争的有效办法。当下是颜值经济时代，做好公司品牌样貌和货品样貌，能够支援公司迅速勾住年轻主流消费人群，为品牌带来更多流量。
实例：
苹果、Intel、江小白、王老吉，红牛、耐克、life water矿泉水、先正达以及多个参训者公司实例等等
交付：
实地训练，支援参训者实地挖掘公司品牌核心价值
四，让品牌传播发挥最大价值
1.
品牌整合传播IMC解说
2.
品牌传播的成功秘诀
3.
怎样让品牌故事和消费者产生共鸣
4.
让传播力翻十倍的奥秘——5W模型
5.
品牌活动策划和执行
第四部分内容：
品牌怎样做好有效的传播？勾住用户的内容怎样创造？怎样讲好品牌故事勾住更多用户关注、拉升品牌知名度和用户信任度？品牌传播的秘诀又为何？以上问题是本部分重点讲的内容，挖掘品牌核心价值，炼就好品牌样貌，讲好品牌故事，重点是要将以上内容传播出去，只有传播的内容做对了，渠道选对了，才能达成预期的成效，带来更多的流量和销售转化。
实例：
联合利华、凯迪拉克、腾讯、万宝路、中国农业博鳌论坛等等多个实例。
交付：
给到参训者一套完整的活动策划方案模版
五、怎样借助品牌促成市场销售
1.
品牌建设驱动市场增长的核心打法
• 破解销售瓶颈：构筑用户信任架构
• 拉升品牌溢价：炼就高价值认知
• 强化品牌口碑：达成裂变式获客
• 打通品销协同：让品牌直接赋能终端成交
1.
从诉求到购买的黄金六步法则
2.
B2B市场营销打法
3.
经过营销：小故事大传播
4.
借势营销：以小博大，四两拨千斤
5.
体验营销：传递独特的货品卖点
6.
情境营销：制造品牌联想
7.
跨界营销：达成1+1>2的传播成效
第五部分内容：
在同质化市场竞争的环境下，在实际应用里，面对价格战、促销战、业界内卷等等现况，公司怎样打破传统的销售方式，运用革新的营销抓手，借助品牌拉升买方信任度，带动市场销量、溢价，重点是怎样和买方开展交流体验，打通线上线下销售渠道，开发新买方、维护老买方，增强用户粘性，促成货品销量，为公司创造更大的价值。
实例：
华润制药、老乡鸡、360软件，欧普照明、海底捞、奈雪的茶、王老吉、宜家家具，亚朵酒店、农夫山泉、好利来蛋糕、喜茶、气味图书馆等等营销实例。
交付：
实地训练，参训者用所学五大革新营销办法，实地为自己公司策划一场革新的营销活动方案，实地呈报分享，老师给指导成可落地方案。
六、公司品牌执行内容解说
1.
公司怎样拟定品牌施行规划
2.
品牌执行落地结果评核和升级
3.
课程收束以及实地答疑
第六部分内容：
品牌建设，规划先行。本部分内容重点讲公司怎样做好品牌的整体规划，执行中有哪些细节需要注意，阶段性事务怎样客观评核。
部分实例视频以及照片展示：
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘静华老师
适合谁听
公司高管队伍、总经理、总经理助理、部门总监、销售核心人员、主力等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。