课程背景
在当前宏观经济面临下行压力、国际竞争加剧和内需增长承压的复杂形势下，银业界将营销打法锁住于业界链金融，具备深远的意义。这不仅是顺应国家促成“稳链、补链、强链”的方略导向，更是银行自身穿越周期、达成高质量演进的要害破局点。业界链金融借助服务核心公司以及上下游，将金融活水精准滴灌至中小微公司，有力支撑实体经济、保障业界链稳定。对银行自身而言，此举达成了从单点买方营销向架构化客群经营的转变，能批量获客、降低隐患，并拉升综合收益。同时，依托交易资料构筑闭环风控，达成了隐患管控的精进升级，是银行服务方略和自身演进的必然选项。
【课程内容概览】
课程收益
• 统一思想，拉升格局：使参训者深刻领会当前宏观形势对银业界的挑战和机遇
• 研习业界链金融的典型模式和货品架构
• 促成学以致用，产出实效
课程大纲
一.
宏观环境和趋势拆解
（1） 全球经济形势
◦ 全球经济增长分化加剧
◦ 全球经济格局加速重塑和全球经济治理面临重构
◦ 供给链重构隐患：关税和贸易保护主义抬头。
◦ 世界经济版图深刻变化：，执行层面，全球化格局已趋式微，碎片化、多极化、双边化成为新的特征，换个角度看，区域经济格局有望成为主流
◦ 新一轮科技革命和业界变革激烈竞争
◦ 气候和保险缺口：自然灾害频发导致保险业承压。
◦ 网络安全升级：生成式AI带来新型网络威胁。
（2） 中国经济形势
◦ 周全转向高质量演进
◦ 中国式全球化加速布局
◦ 新旧动能加速转化
◦ 上半年经济指标好于预期，在实际应用里，但消费、投资、出口都出现边际降温
◦ 关税对中国的影响不像想象的那么严重
◦ 中央城市事务会议意义深远，蕴含诸多可挖掘的潜力
（3） 中央城市事务会议解读
◦ 时代坐标：十五五开局的来由和挑战
◦ 城市演进的内在推演
◦ 新居住时代：好房子和房地产演进新模式的共振
◦ 新业界机会：城市更新业界链
◦ 消费趋势驱动细分市场
一.
银业界业界链金融营销打法
（1） 机遇和定位
◦ 业界链重构加速：需强化 “区域化 + 韧性化” 金融支持
◦ 政策定向带出：需锚定 “实体经济 + 普惠金融” 核心标的
◦ 数智化转型深化：需促成 “资料化 + 情境化” 服务升级
（1） 核心营销打法
1. 核心公司：炼就 “链主赋能型” 定制服务
◦ 定制 “业界链金融综合服务包”
◦ 共建 “数智化供给链金融平台”
◦ 附加 “生态增值服务”
1. 中小微配套公司：推出 “资料驱动型” 便捷货品
◦ 深化货品革新，运行层面，执行层面，“订单贷”“仓单贷”“绿色配套贷”
◦ 末端商户 / 经销商：规划 “情境嵌入型” 小额融资
◦ 嵌入 “渠道分销情境”， 推出 “经销商贷”
◦
联动 “零售抓手”：
为末端商户提供 “POS 机 + 小额信贷 + 零钱理财” 一体化服务
（1） 渠道整合打法
1. 线上渠道：炼就 “一站式业界链金融服务平台”
◦ 整合银行APP
◦ 业界链金融小程序
1. 线下渠道：锁住 “业界集群 + 核心公司 + 政务携手”
◦ 业界园设立“业界链金融服务中心”
◦ 核心公司上下游联动
◦ 对接地方政府的 “业界链办公室”“中小公司服务中心”
1. 生态携手：联动 “第三方机构 + 业界协会” 拓展情境
◦ 加强物流、仓储公司携手
◦ 加强和业界协会携手
一.
保障措施
（1） 组织保障：成立专项事务小组
1. 设立 “业界链金融领导小组”
2. 组建 “业界链金融专精队伍”
（1） 资源保障：倾斜资金和政策支持
1. 设立业界链金融专项额度
2. 对业界链金融业务费用减免
（1） 考核保障：构筑适配的考核架构
1. 纳入分支机构 KPI
2. 适当拉升隐患容忍度
一.
研讨主题：业界链金融营销“实战沙盘”——从洞察到落地的全周期推演
（1） 核心标的： 带出参训者队伍协同，将宏观趋势、业界链学识转化为具体的、可执行的营销打法和隐患解题打法，并产出初步的行动规划。
（2） 研讨流程
1. 选项一个情境或者实例
2. 定位认领
3. 洞察和方案输出
（1） 结晶输出
1. 基于宏观形势和情境或者实例资讯，画出该业界链的“生态图谱”，并标出营销突破的要害节点
2. 规划一套针对该业界链的《综合金融服务方案草案》
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘剑老师
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