课程背景
校园直销队伍建设就是为了达成队伍绩效以及产出最大化而开展的一系列结构规划以及人员激励等等队伍精开展为，将一些才能互补，团结和谐的人结合在一起，往细里说，以共同进退，共同繁荣为前行准则，一起成长，一起成功为奋斗标的而行动拼搏的校园直销精英队伍。故而，调整心态，挖掘校园直销人员的销售潜能，拉升校园直销人员的思路本领就显得尤为必要了。
课程收益
• 拉升参训者协同作战的本领，有效拓展市场并抢占先机
• 把握买方心理以及性格特征，学会因人而宜个性化交流
• 树立参训者正确的销售观念，练就参训者实战的销售本领
【课程特色】
● 方式：理论和实战实例相结合，坚持“内容为王，形式为后”，使参训者们真正能够“学以致用”,拉升事务效率，拉升销售业绩。
● 风格
：
纵深浅出，实用有效，清新自然，幽默风趣，打动人强
课程大纲
1. 校园市场的具体特征
2. 校园直销的核心
3. 校园直销队伍建设要则
1. 洞察：弄懂入校新生的欣喜和担忧
2. 宣传：突出业务对于校园生活的必要性
3. 推广：考虑新生的习惯和生活习态，开展“贴身式”营销传播
1. 新媒体平台的３大阵营
2. 线上营销的3大要则
3. 基于微信渠道的营运
1）一定要做微信朋友圈的３个依据
2）怎样在微信朋友圈中炼就信任感
3）和微信好友私聊的注意事项
4）在微信群中聊天的注意事项
5）规范朋友圈，炼就个人魅力
4．抖音怎样做出爆款内容
1）抖音获取流量的四个维度
5．怎样利用微信群和QQ 群构筑自己的校团社群
1）社群构筑的标的
2）社群的组织架构和规则
3）炼就社群营运的四要素
6. 用户定位和用户消费成本拆解
１）金钱成本：促销活动的策划
２）样貌成本：品牌样貌、外观情境、情境化社群活动策划
３）行动成本：一站式服务，个性化定制服务
４）研习成本：体验式服务、社群学识问答
５）健康成本：体验式服务、社群学识问答
６）决策成本：社群建设，意见领 袖
7. 两套经典的用户画像拆解
8. 情境化营销的内容规划
9. 活动内容策划：为用户输出什么内容？
１）用户关心哪些内容?
２）用户关心的内容素材哪里找？
３）内容输出的形式：文字，图片、图文、音频、视频、直播……
1. 卖点因人而异
1）你引见那么好，买方为何没兴趣?
2）发问找到诉求——正确的发问招数
2．发现用户诉求的两个黄金维度
1）真实诉求：更
2）粉丝用户：小
3．拆解用户诉求：目的、行为和原因
1）诉求采集：4种办法
2）诉求提炼：2个结果
3）描述用户诉求：3种形式
4．呈现货品，你的推介要有勾住力
1）体验引见法
2）举例说明法
3）借助名人法
4）资料证明法
5）价值提练法
5. 知己知彼，百战不殆
1）弄懂同行的货品优劣势，做到心中有数
2）相信并熟知自己所销售的货品
3）以正确的心态看待竞争对手
实例：
买方告诉你一大堆竞争对手的优势，你怎样化解?
1．买方挑剔越狠，购买意愿就越强烈
2．处理买方异议应持有的心态
3．处理买方异议的办法
4．分辩不同交流者的类型以及化解办法
5．将异议转变成机会
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|仝晓丽老师
适合谁听
校园直销队伍、相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。