课程背景
销售事务的核心是成交转化，而方案撰写、事务呈报、买方专属材料输出是销售高频核心事务，多数销售从业者陷入“材料繁杂、耗时久、针对性弱，效率低下”的困境：销售方案从零撰写，需反复打磨适配买方诉求，耗时费力；事务呈报堆砌资料，难以突出业绩亮点和事务重点；买方材料缺乏个性化适配，无法精准触达买方诉求；材料输出占用大量谈单、跟进买方的时间，导致核心销售事务被挤压，影响成交效率。本课锁住销售材料全情境，借助AI抓手赋能，摒弃繁琐手动撰写模式，用半天时间教销售迅速输出高质量、高适配的销售方案、事务呈报、买方材料，达成材料输出高效化，腾出更多时间锁住买方跟进和成交转化，达成销售业绩和事务效率双重拉升。
二、标的受众
1. 公司销售、销售主管、销售专员等等，需高频撰写销售方案、提交事务呈报、准备买方专属材料，面临材料输出低效的职场人；
2. 经常跟进买方、对接诉求、呈报事务，需迅速产出针对性材料，追求材料质量和成交转化的销售人员；
3. 销售新手，往细里说，不擅长撰写销售方案、整理事务呈报、准备买方材料，缺乏思路和办法，想迅速拉升材料输出本领的人群；
4. 想借助AI抓手，精进销售材料输出流程，减少重复劳动，拉升材料适配性和输出效率，锁住核心谈单事务的销售从业者。
课程收益
1. 掌握销售核心材料（方案、呈报、买方材料）的撰写推演和适配招数，借助AI达成高效输出，摆脱材料输出内耗；
2. 吃透2款核心AI抓手（豆包、Kimi）的销售情境专属用法，覆盖销售材料输出全情境，适配销售高频诉求；
3. 学会用AI迅速撰写针对性销售方案、清晰的事务呈报、个性化买方材料，无需专精文案功底，拉升材料质量和适配性；
4. 达成销售材料输出效率拉升85%，方案、买方材料30分钟内完成初稿，呈报15分钟迅速定稿，大幅节省事务时间；
5. 获得AI销售材料专属抓手包，含销售方案模板、呈报模板、买方材料素材、AI提示词指引，课后直接复用，迅速落地提效。
课程大纲
六、课程亮点
1. 情境锁住：专属面向销售从业者，精准覆盖“销售方案、事务呈报、买方材料”三大高频情境，破解销售材料输出核心痛点；
2. 成交导向：以销售成交为核心，锁住材料的“针对性、专精性、高效性”，让材料成为谈单助力，学完即可运用于实际销售事务；
3. AI轻量赋能：锁住2款核心抓手，操作简单，无需专精文案功底，销售新手也能迅速上手，达成材料输出效率翻倍；
4. 实战性强：所有招数都来自真实销售情境（买方对接、业绩呈报、方案提案），配套实例演示和亲手实操，贴合销售高频诉求；
5. 高效适配半天时长：浓缩三大核心材料输出实操，换个角度看，摒弃冗余理论，兼顾研习效率和落地成效，迅速达成销售材料高效输出、锁住成交。
1. 销售材料常见痛点：深度剖析核心问题（撰写耗时久、针对性弱、推演混乱、专精度不足、重复撰写），结合真实销售实例拆解痛点根源；
2. AI赋能销售材料的核心价值：解说AI怎样支援销售迅速输出针对性材料、精进内容推演、拉升专精度，节省时间锁住成交；
3. 销售材料核心推演：明晰方案、呈报、买方材料的撰写规范和适配要点，掌握AI辅助销售材料高效输出的核心轮廓。
一，模块1：AI辅助销售方案高效撰写——精准适配，从实践看，助力谈单成交
- 抓手：豆包（销售方案专属用法）
- 办法论：AI辅助诉求拆解→轮廓生成→内容填充→精进适配，达成销售方案迅速撰写、贴合买方诉求
- 要点1：输入买方诉求、货品卖点、携手情境，借助AI一键生成销售方案轮廓，覆盖诉求拆解、方案亮点、携手流程等等核心模块；
- 要点2：利用AI填充方案内容，突出货品优势和适配性，结合买方痛点精进表述，拉升方案说服力；
- 要点3：借助AI精进方案推演、精简冗余内容，规范格式，适配不同买方类型（ToB/ToC）和携手情境；
- 成效：销售方案撰写效率拉升85%，30分钟完成初稿，针对性拉升60%，助力谈单成交
- 实操：讲师演示+参训者简易操作，掌握AI辅助销售方案撰写的核心招数。
二、模块2：AI辅助销售呈报高效输出——重点突出，清晰呈现业绩
- 抓手：豆包+Kimi（销售呈报专属用法）
- 办法论：AI辅助资料梳理→亮点提炼→推演精进，达成销售呈报迅速输出、重点突出
- 要点1：输入销售资料、事务内容、业绩亮点，借助AI一键生成销售呈报（日报、周报、月报），自动梳理核心资料；
- 要点2：利用AI提炼业绩亮点、事务重点，精进呈报推演，防止资料堆砌，清晰呈现事务成效和后续规划；
- 要点3：借助AI精进呈报表述，简洁明了、重点突出，适配向上呈报、队伍复盘等等情境；
- 成效：销售呈报输出效率拉升90%，15分钟迅速定稿，清晰呈现业绩亮点和事务规划
- 实操：结合真实销售呈报实例演示，参训者迅速上手AI呈报输出招数。
三、模块3：AI辅助买方材料高效准备——个性化适配，精准触达诉求
- 抓手：豆包+Kimi（买方材料专属用法）
- 办法论：AI辅助买方画像拆解→材料生成→个性化精进，达成买方材料迅速准备、精准适配
- 要点1：输入买方画像、诉求痛点、携手意向，借助AI一键生成个性化买方材料（货品引见、实例方案、跟进话术等等）；
- 要点2：利用AI精进买方材料内容，结合买方业界、诉求，突出适配性亮点，拉升买方认可度；
- 要点3：借助AI迅速调整材料格式和侧重点，适配不同买方跟进阶段（初步对接、深度洽谈、促成成交）；
- 成效：买方材料准备效率拉升80%，无需手动定制，迅速产出个性化材料，精准触达买方诉求
- 实操：讲师演示全流程，参训者亲手操作，掌握AI辅助买方材料准备的核心招数。
四、模块4：AI辅助销售材料精进——提质增效，适配销售情境
- 抓手：豆包（材料精进专属用法）
- 办法论：AI辅助推演精进→表述打磨→格式规范，确保销售材料专精、精准、高效
- 要点1：借助AI查验材料推演，梳理行文脉络，防止推演混乱、重点不突出等等问题；
- 要点2：利用AI打磨材料表述，拉升专精度和说服力，贴合销售谈单、呈报等等情境诉求；
- 要点3：借助AI规范材料格式，换个角度看，调整排版、字体，确保材料美观、规范，拉升专精质感；
- 成效：销售材料专精度拉升90%，修改次数减少70%，适配各类销售情境诉求
- 实操：核心步骤演示+参训者简易上手，掌握AI辅助销售材料精进招数。
五、模块5：综合实战上手——结合销售情境，达成材料高效输出
- 结合自身销售事务情境（买方对接、业绩呈报、方案提案），运用所学AI抓手，完成销售方案、事务呈报、买方材料的迅速输出和精进；
- 讲师针对性指导，纠正材料输出和精进中的问题，确保每位参训者都能迅速输出高质量销售材料，腾出时间锁住核心成交事务。
1. 答疑解惑：锁住参训者实操中的疑问（材料输出、AI抓手用法、个性化适配），提供个性化适配建议；
2. 课程复盘：迅速回顾销售核心材料撰写推演、AI抓手用法、高效输出和精进要点，巩固研习成效；
3. 福利发放：发放AI销售材料专属抓手包（含方案模板、呈报模板、买方材料素材、AI提示词指引），提供课后落地指导。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张凯老师
适合谁听
性弱、效率低下”。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。