课程背景
在产能过剩、原材料（纸浆）价格波动剧烈、买方诉求日益个性化的今天，传统造纸公司正面临前所未有的竞争压力。过去靠“拼体力、拼客情、拼资讯差”的传统销售模式已触及上限。
当下，公司正全力推进数智化销售系统的上线，这不仅是一次IT抓手的升级，更是一场深刻的业务革命。可是，对于习惯了传统作业模式的一线业务队伍而言，往往存在“不敢用、不想用，不会用”的认知误区，容易将系统视为“增加事务量”的管控枷锁。
本课专为造纸厂核心业务队伍量身定制。课程从造纸业界的演进趋势和商业本质出发，直击销售痛点。借助对数智化转型推演、业务模式重构、资料治理价值以及最 新AI智能体抓手（如OpenClaw）的深度剖析，支援业务队伍彻底转变认知——让大家明白数智化系统不是“监工”，而是帮销售“找买方、防离职、提效率”的超级武器，从而为公司数智化系统的顺利推行铺平道路
。
【公司收益】
1.
扫清系统上线障碍
：打破业务队伍对数智化系统的抗拒心理，从根源上破解“推行难、落地慢”的组织痛点，在实际应用里，确保新系统顺利上线并发挥价值。
2.
促成买方资产沉淀
：促使销售队伍将散落的买方资讯、交易习惯转化为公司的结构化资料，达成造纸公司核心营销资产的永久沉淀。
3.
驱动业务模式升级
：构筑全员数智化思路，促成公司从“传统制造推销”向“基于资料的精准营销和服务”转型。
课程收益
1.
认知周全觉醒
：看懂第四次工业革命和造纸业界的融合趋势，领会数智化转型对个人职业演进的赋能价值，化被动为主动。
2.
掌握数字营销思路
：领会基于买方画像的精准营销推演，学会在日常跟单中利用资料发现商机、预测买方纸张采购诉求。
3.
驾驭先进AI效率抓手
：领会公司级AI智能体和“龙虾(OpenClaw)”的价值，掌握在保护买方隐私前提下，利用AI迅速生成报价方案、拆解销售报表的高效事务法。
课程大纲
第 一天：打破认知边界——为何造纸公司必须搞数智化？
一、领会数智化转型——造纸公司转型的总体推演 系统不是用来监控你的，而是时代演进的必然武器。
实例导入——一家以数智化为灵魂的传统制造公司（从“卖货品”到“卖资料和服务”）。
1. 转型现况和趋势
◦ 四次工业革命和造纸业数智化转型的关系。
◦ 数智化转型的定义、内涵、本质和特征。
◦ 数智化转型和传统“资讯化（OA/ERP）”的本质区别（资讯化是记录过去，数智化是预测未来）。
◦ 数智化转型的驱动因素和演进趋势（纸浆成本波动、包装诉求个性化）。
◦ 全球以及国内造纸业数智化转型现况。
2. 数智化转型定义和本质
3. 数智化转型三维度
◦ 技艺维度（抓手支撑）
◦ 管控维度（流程重组）
◦ 思想维度（资料驱动决策，这是业务员最需要跨越的鸿沟）
4. 数智化转型的方略和步骤规划
◦ 方略抓手拆解。
◦ 抓手运用——数智化方略/路径规划。
◦ 实例拆解：某业界标杆制造公司数智化转型的步骤。
5. 数智化现况调研
◦ 数智化架构架构引见和开发办法。
◦ 调研拆解办法（怎样将一线销售听到“炮火声”转化为系统诉求）。
二、数智化业务模式精进和革新——怎样重塑“卖纸”的商业推演 怎样从“喝酒拉关系”，升级为“用资料锁定买方真实诉求”。
1. 四类重构
◦ 生命周期重构、流程重构，价值链重构、要素重构。
2. 业务模式转型的系统架构
3. 货品/服务模式的转型
◦ 实例拆解：标杆公司的货品/服务数智化转型（如：造纸公司基于买方印刷机参数提供定制化纸张服务）。
4. 营销模式的转型（核心重头戏）
◦ 模式转型：从“广撒网”到“精耕细作”。
◦ 基于画像的精准营销：新系统怎样帮你给买方打标签？怎样知道买方下个月缺什么纸？
◦ 实例拆解：标杆公司的营销数智化转型（利用资料唤醒沉睡买方，拉升复购率）。
5. 营运模式的转型
◦ 研发、生产、供给链、售后、办公的周全转型协同。
思索/操练：造纸业务模式转型怎样从细节层面落地？
◦ 智能决策：当销售面对价格战，系统怎样帮你迅速核算底价和利润？
◦ 实例拆解：标杆公司业务模式的转型。
第二天：让系统成为武器——业务落地和AI效率革命
三、现有业务架构梳理以及数智化情境点拆解——销售数智化落地办法 理清每天的事务流，看看系统能在哪里帮你“减负”。
1. 数智化4A架构中业务架构的作用
2. 现有业务架构拆解办法（拆解销售的一天）
3. 数智化落地两大抓手——问题破解和业务精进
◦ 痛点驱动：怎样破解对账慢、查库存难的问题。
4. 数智化落地要害办法——业界心得封装
◦ 为何要将老销售的“暗学识”录入系统？由于系统能帮你将心得变成准则化武器。
5. 数智化落地实例拆解——从业务价值流到IT系统落地
6. 数智化情境点拆解以及路径规划
四、数智化基础——打赢销售仗的弹药：资料治理和要害抓手 倘若往系统里倒垃圾，出来的只能是垃圾。为何认真填报买方资料举足轻重？
1. 重新认识公司的资料资产（你的买方拜访记录，就是最值钱的资产）。
2. 何为资料治理？（为何填系统不能缺斤少两）。
3. 资料治理的要害模块
4. 资料治理的步骤和要害
◦ 步骤一：现况调研/标的设定
◦ 步骤二：本领成熟度评核
◦ 步骤三：元资料和主资料治理
◦ 输出：资料资产蓝图或者资料资产列表。
◦ 办法抓手：用户旅程/公司架构/生态关联/类型增补。
五、前沿武器：数智化情境规划和造纸业公司级AI运用 有了资料底座，最 新的机器智能怎样帮你起飞？
1. 数智化以及前沿AI技艺引见
◦ 预测决策、CV/计算机视觉运用（如纸张表面瑕疵检测）。
◦ 计算机语音运用、自然语言处理（大模型）。
◦ 具身智能、数字孪生等等。
2. 造纸公司怎样达成AI Ready（智能化准备度）
◦ 高层定方向，中层搭流程、全员拥抱抓手。
◦ 准备事务的要害点拆解。
3. 公司运用大模型的办法（大小模型协同）——以造纸/制造业为例
◦ 大模型智能底座的构筑（公司最强大脑）。
◦ 小模型运用构筑在造纸厂的映射：
▪ 装置将控器 → 抄纸机工艺参数调优小模型、进程漂移检测小模型。
▪ 健康监测 → 纸机辊筒故障趋势识别小模型，预防性维保小模型。
▪ 良率和环保 → 纸病迅速识别小模型、批次良率预测小模型，能耗/污水排放监测小模型。
▪ 供给链和销售 → 纸浆价格波动预警小模型、买方离职预测小模型。
4. 销售队伍的效率外挂：看透OpenClaw（“龙虾”）的本地化价值
◦ 痛点拆解：免费的大模型很好用，但将买方名单和底价发到网上会导致严重泄密。
◦ 破局利器：公有云API的隐私陷阱 vs OpenClaw“龙虾”的“隐私优先”定位。
◦ 原理拆解（大白话）：大脑（大模型思索） + 神经中枢（OpenClaw保护本地隐私不出域） + 手脚（钉钉/微信/销售系统展示资料）。让你在绝 对安全的环境下，让AI帮你秒写销售报告、拆解对账单。
5. 在资料治理的基础上进业界务革新和AI技艺融合
◦ 数智化情境怎样规划——画布运用。
6. 结业研讨和思索/操练：数智化销售情境规划
◦ 分组上手：结合即将上线的新系统，规划一个“能帮我多拿提成”的数智化销售情境。
AIGC相关证书：
Agent Engineer+Prompt Engineer+机器智能训练师（初级和高级）
部分项目实例：
✎ 海量资料运用和平台经济演进
→ “e+青创汇”公司内部革新生态圈建设研究和实践：为国网浙江省电力提供革新平台构筑研究报告、平台规划方案、平台营运方案以及团组织助推革新创意服务本领拉升研究报告，项目最终获得“浙江省公司管控现代化革新结晶三等等奖”、“国网浙江省电力公司管控结晶革新二等等奖”，并在国网公司青创赛中孵化数十个“革新创意一等等奖”项目。
→ 四川电信增值业务货品目录梳理：四川电信MSS一期内控系统解题打法（涉及13个财务管控流程、5个工程项目管控流程、2个资讯资料管控流程、1个人力资本管控流程），为四川电信的数智化管控打下坚实的基础。
→ 全球买方多个通信解题打法项目规划并施行：为四川电信、印度沃达丰、美国Verizon，迪拜DU、法国Orange等等多地营运商提供ERP/资料通信/核心网解题打法服务，包括网络扩容、网络精进、定制化方案规划施行，拉升了当地电信感知和通信服务体验。
✎ “智能+”和公司数智化转型
→ 国家电网第四届“青创赛”：为湖北电力《供应商产能获取和智能匹配》《物资质量督导“最强大脑”—融合“区块链”技艺的物资质量智控平台》等等十余个项目的标的、内容、呈现形式开展带练，其中《退役资产全链条可视化管控平台》获得“国网第四届青创赛金奖”。
→ 2020年资料治理咨询：为四川省农业演进银行某分行提供资料治理咨询，对某业务部门资料管控的业务层、运用层、资料层搭建和资料准则、资料模型、资料结构的构筑开展咨询带练。
→ 2019年数智化流程梳理：为四川某商业银行提供个经数智化流程咨询服务，以CBM/TOGAF/ARIS办法对个经部门业务链路开展数智化解构和数智化精进建议，固化各岗位数智化本领项点。
→ 2019年数智化营运改造项目：为中车公司开展数智化营运升级，借助调研拆解周全剖析市场销售、货品规划、采购、生产、买方服务存在问题/痛点，就一线经验说，对经营价值链（市场=）研发=》采购=》制造=》服务）和支撑价值链（演进规划、财务管控、人力资本、质量管控、安全管控）多个流程开展解构和针对性数智化模型规划，结合EA架构构筑了系统级数智化营运架构，极大助推公司效率拉升，部分环节测算结果效率拉升可达80%以上。
→ 2018年政企买方经理减负增效提质项目：为成都电信调研政公司务链路和买方经理事务内容，收集翔实资料并形成资料拆解报告，借助资料拆解施行精准减负，并在此基础上规划增效提质制度，成都电信政企收入当年达成10%以上双螺旋增长。
部分授课实例：
序号
公司
课题
期数
1
山东港口集团
《智能加速——大模型驱动公司革新》
20期
2
山东省工信厅
《智能加速——AI驱动制造业转型》
12期
3
中国电信
《智能加速—用数智化思路炼就现代AI融合业务链路》
11期
4
中国移动
《通信营运商“云改数转”下的数智化转型》
10期
5
莱佛士拉萨尔
《把握技艺趋势 拥抱数智化转型─万物互联的智能海量资料时代》
10期
6
银行
《追根溯源，精准拆解——赋能业务的资料思路》
18期
7
中通服
《从连接到行动，从数治到数智——用数智化思路炼就现代AI融合业务链路》
7期
8
通信营运商
《追根溯源，精准拆解——赋能业务的资料思路》
7期
9
论坛类
《智能加速——AI驱动变革》
20期
10
总裁班
《从连接到行动，具体来看，从数治到数智——用数智化思路炼就现代AI融合业务链路》
10期
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主讲课程：
• 《智能加速——AI驱动业务革新》- AI公司级运用
• 《智能加速——AI驱动增效提质》- AIGC办公运用
• 《从连接到行动，从数治到数智——用数智化思路炼就现代AI融合业务链路》
• 《追根溯源，精准拆解——赋能业务的资料思路》
• 《公司资料治理实务》
• 《智能加速：AI驱动业务革新—大模型演进趋势下的变革》
• 《公司智能变革——AI干法》
• 《基于资料资产和AI的数智化情境规划工作坊》
授课风格：
实战上手，纵深浅出：将干货内容用课程训练，加深对学识的领会和吸收。
风趣幽默，交流充分：将授课变成一件有意思的事情，让参训者学会乐于其中。
推演严谨，通俗易懂：理论基础铺垫，并借助解说大量真实实例化繁为简，研习不枯燥。
部分服务买方：
政府机关：山东工信厅、丽江工信局，湛江工信局、东莞工信局，北海宣传部门、石家庄工信局、四川交通管控局、江苏省工业和资讯化厅……
移动通讯：上海电信、苏州移动，新疆电信、诺 基 亚，索贝数码、中国通信服务、深圳TCL通信技艺有限公司、陕西电信、陕西移动、内蒙电信，贵州电信、云南电信、成都电信、西宁电信、咪咕集团，红河移动、淮南电信、中移在线……
能源业界：北京电力、四川电力、浙江电力，吉林电力、山西电力、湖北电力、甘肃电力、天津电力，陕西电力、温州电力、金华供电、长春电力、国能电力工程管控公司、中海油、国家管网……
制造业界：上海电气集团、苏州飞利浦研发中心，江铃集团、东风汽车、中车株机公司、中车洛阳机车公司，中车永济公司、宝武钢铁、美的、海尔、四川中烟工业，成都光明光电、丰田坊、大众一汽、广州立白、重庆长安，成都兴蓉再生能源有限公司、亚源科技、北京奔驰，东莞新东欣环境科技有限公司、温州冠盛集团、奔驰SMART，广州佳途、穗宝集团、协鑫集团、伊利集团……
金融业界：四川建行、四川农业演进银行、中信银行、浦发银行、西藏投资，内蒙古自治区农村信用社联合社、唐山银行、贵州银行，交行天津分行、海尔金融、国网汇通金财、东莞光大业界投资有限公司……
传媒影视：中央电视台，江苏有线、四川电视台、成都电视台、自贡电视台，云南电视台、四川传媒学院……
烟草：四川中烟，湖北中烟、湖南中烟、重庆烟草、丽水烟草、平顶山烟草，江西中烟……
其他：山港集团、莱佛士大学MBA/DBA，中南大学高级研修班、广西大学EMBA、南充邮政，德阳邮政、眉山邮政、中海油、宝武资源、明华船业，青岛成发集团、西南联交所、中国图书进出口、红海人力、株洲中小公司、广州中远海运特种运输有限公司，新华水力发电、中石油南京石油有限公司、白云机场，安徽高速传媒有限公司、西门子（中国）有限公司，华 为云峰会、锦江绿道、四川省第十一建筑公司、昆山云链资料科技、默克投资（中国）有限公司，柯尼卡美能达办公系统研发（无锡）有限公司、江苏多益善资讯科技、宝武碳业、青岛港集团有限公司，北京首都开发控股（集团）有限公司、成都市第六建筑工程公司，福建亿力集团、京投科技、葛洲坝供给链数字军团、绵阳经开区、澜沧江水电，中建八局、重庆两江假日、百度爱采购，长江经济研究院、……
部分授课照片：
“数字经济促成公司高质量演进”高峰论坛
《从连接到行动，从数治到数智—把握公司数智化转型要害》
第三届百度
爱采购数智大会
昆明数字经济论坛
《机器智能的现况和未来》
山西商会数字经济论坛
《数智化转型要害》
苏州飞利浦研发
《ChatGPT在技艺事务中的运用》
国能电力工程公司
《机器智能演进趋势以及运用》
河南九域集团
《机器智能的现况以及运用》
重庆长安
《AI对HR管控的影响》
湖北富邦科技
《智能加速—大模型引领的公司变革》
广东邮政公司简易保险
《机器智能演进趋势以及运用》
锦江绿道
《文旅数智化转型》
伟创力电源
《智能加速——AI驱动业务革新》
中车株机
《追根溯源，精准决策—资料思路和资料拆解在管控中的运用》
四川农业演进银行
《区块链原理以及运用》
湖南制造业界
《向标杆研习，从数治到数智—把握公司数智化转型要害》
美的集团
《资料思路练就以及PowerBI资料拆解实战》
新疆电信
《资料驱动的互联网》
新疆电信
《擅用资料和抓手管控》
四川电力
《系统思路和有效决策》
洛阳机车公司
《数智化项目管控》
重庆建投
《数智化转型的要害》
温州电力
《资料拆解和资料营销》
“两翼腾飞”英才对口帮扶事务系列活动——深圳联通2023年中青雄鹰班
《营销数智化转型革新工作坊》
绵阳公开课
《制造业数智化转型》
葛洲坝数智化军团
《数智化转型工作坊》
西安交大和港理工携手总裁班
《数智化生态下的公司转型》
山东省港口《从连接到行动，从数治到数智-数字港口转型要害》
泰兴市人民政府《AI赋能生产型服务业》
四川电力
《系统思路和有效决策》
海伯集团
《AI机器智能技艺在事务中的运用》
宁夏能源铝业《国家电投集团宁夏能源铝业》
青企动力科技《网络安全培训》
中车资阳机车《用数智化思路炼就现代AI融合业务链路——从连接到行动，从数治到数智》
中国邮政集团《从资料到行动：精准破解营销难题》
中共宜昌高新技艺业界《AI机器智能技艺在事务中的运用》
公开课《机器智能（AI）演进和运用》
中国电力工程《行动研习-公司数智化运用情境落地工作坊》
上海电气《赋能业务的资料思路和运用》
“两翼腾飞”英才对口帮扶事务系列活动——深圳联通2023年中青雄鹰班
《营销数智化转型革新工作坊》
西安交大和港理工携手总裁班
《数智化生态下的公司转型》
长春公开课
《AIGC在公司中的运用》
山东工信厅
《工业数智化转型》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|魏凌睿老师
适合谁听
造纸公司销售/业务队伍主力（30-40岁为主、无IT来由要求。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。