通用机械行业短视频训练营-领航班

一、从账号到IP的跃迁

1. 账号和IP的本质区别：流量思路vs品牌思路

2. B2B业界IP的3种类型

1) 公司品牌IP：以公司为主体的官方样貌

2) 专家人设IP：技艺专家、业界意见领 袖

3) 货品品类IP：细分领域的品类代言人

3. 通用机械公司IP定位选项：哪种类型最适合你？

实例：制造业头部公司IP炼就路径拆解

碰头：你的公司适合炼就什么类型的IP

二、差异化IP定位规划

1. 业界话语权构筑：怎样成为细分领域的权威声音

2. IP人设的5个维度规划

1) 专精维度：技艺深度、业界心得、解题打法本领

2) 价值维度：能为买方/业界带来什么独特价值

3) 人格维度：性格特点、表述风格、记忆点

4) 视觉维度：样貌包装、视觉符号、情境设定

5) 故事维度：创业故事、品牌故事、买方故事

3. IP内容架构规划：学识架构、内容矩阵、更新节奏

抓手：IP定位画布、人设规划模板

实战上手：完成公司IP定位方案规划

三、品牌资产的长期积累

1. 短视频作为品牌资产：内容沉淀，口碑积累、心智占领

2. 品牌内容的长尾价值：搜索流量，持续曝光、信任背书

3. 线上线下品牌协同：展会、业界活动、买方拜访的内容转化

4. 品牌保护和危机预防：舆情监控、负面化解、样貌维护

实例：某泵业公司3年炼就业界IP的完整路径

一、内容生产架构规划

1. 内容中台建设：选题库、素材库、脚本库、实例库

2. 内容生产SOP

1) 选题流程：收集→评核→排期→分配

2) 创作流程：脚本→审核→拍摄→剪辑→审核→发布

3) 质量准则：内容规范、视觉规范、发布规范

3. 内容复用制度：一鱼多吃、多平台分发、内容二创

4. AI抓手的架构化运用：效率拉升、质量保障、成本将控

抓手：内容生产SOP指引、质量查验清单

二、资料营运架构构筑

1. 资料指标架构：进程指标、结果指标、健康度指标

2. 资料拆解制度

1) 日报：核心资料监控、异常预警

2) 周报：内容表现拆解、精进建议

3) 月报：趋势拆解、打法调整、标的复盘

3. 资料驱动决策：选题精进、发布精进、投放精进

抓手：资料营运看板、周/月报模板

三、队伍本领建设

1. 短视频队伍配置

1) 最小队伍：1人全能型配置

2) 准则队伍：策划+拍摄+剪辑+营运

3) 进阶队伍：+编导+主播+投放

2. 岗位职责和本领要求

3. 全员赋能制度： 怎样激励销售和技艺人员贡献素材，将短视频作为销售抓手。

4. 主力练就架构：本领培训、实战带教、考核激励

5. 外部资源协同：MCN携手、达人携手、服务商管控

抓手：岗位说明书模板、培训架构规划

小组研讨：规划适合公司现况的队伍配置方案

一、账号矩阵方略规划

1. 矩阵布局的3种模式

1) 品牌矩阵：主账号+子品牌账号+区域账号

2) 人设矩阵：公司号+老板IP+专家IP+员工号

3) 内容矩阵：不同内容定位的多账号布局

2. 矩阵协同打法：内容差异、流量互导、品牌统一

3. 矩阵隐患将控：账号关联、内容同质、资源分散

实例：某装置公司1+5矩阵账号的营运打法

抓手：矩阵规划模板

二、多平台布局打法

1. 平台选项决策：抖音、视频号、快手、B站，小红书的定位差异

2. 内容差异化适配：同一素材的多平台改造

3. 资源分配精进：主力平台深耕vs多平台分发

4. 跨平台流量协同：私域沉淀、全域获客

碰头：你的公司应该怎样开展多平台布局？

三、规模化增长打法

1. 付费投放基础

1) DOU+投放：加热时机、预算分配、ROI精进

2) 资讯流广告：定向打法、创意精进、转化追踪

2. 直播架构搭建

1) B2B直播的定位：技艺讲座、货品发布、买方答疑

2) 直播筹备：主题策划、流程规划、预热引流

3) 直播转化：交流规划、留资带出、后续跟进

3. 活动营销联动：线上活动策划，线下活动直播、展会内容

抓手：投放ROI计算表、直播SOP

一、B2B短视频的商业价值评核

1. 显性价值：获客线索、成交转化，销售额增长

2. 隐性价值：品牌曝光、业界影响力、英才勾住

3. ROI评核模型：投入成本、产出价值、综合收益

4. 价值归因办法：短视频在成交链路中的贡献度

抓手：短视频ROI评核模型

二、变现路径规划和精进

1. 主营业务变现：货品销售、服务销售、解题打法

2. 流量变现探索

1) 学识付费：业界培训、技艺课程、咨询服务

2) 业界携手：联合营销、资源置换、生态共建

3) 广告变现：业界媒体价值、内容携手

3. IP延伸价值：业界峰会、出版物、业界准则参与

实例：机械业界公司的多元变现实例

三、长期演进规划和隐患管控

1. 3年演进规划：阶段标的、里程碑、资源配置

2. 隐患识别和预防

1) 平台隐患：规则变化、流量波动、账号安全

2) 营运隐患：人员离职、内容枯竭、成效下滑

3) 市场隐患：竞争加剧、红利消退、模式变化

3. 持续革新制度：趋势跟踪、模式革新、本领迭代

抓手：3年方略规划模板、隐患管控清单

四、营运规范和准则输出

1. 公司短视频营运指引编制

1) 账号管控规范

2) 内容生产准则

3) 发布营运规范

4) 资料拆解规范

5) 安全合规要求

2. 学识管控和传承：心得沉淀、实例库、培训架构

3. 持续精进制度：定期复盘、准则迭代、最 佳实践

队伍共创：输出公司短视频营运规范指引轮廓

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研习收束和方略研讨

1. 课程核心办法论回顾

2. 参训者公司方略方案展示和点评

3. 业界趋势展望和机遇把握

4. 参训者交流和资源对接

结晶输出：公司短视频年度方略规划方案

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课后抓手包：

● IP定位画布和人设规划模板

● 内容生产SOP指引

● 资料营运看板和报表模板

● 队伍岗位说明书和培训架构

● 矩阵规划模板

● 投放ROI计算表

● 直播SOP流程

● 短视频ROI评核模型

● 3年方略规划模板

● 公司短视频营运规范指引模板

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