课程背景
短视频已成为B端获客的新蓝海。资料显示，抖音日活用户超8亿，视频号月活超9亿，其中公司决策者、采购负责人、行政管人者等等B端标的买方群体占比持续攀升。越来越多的公司买方习惯借助短视频弄懂供应商、筛选携手伙伴。
对于办公家具业界而言，短视频天然具备「所见即所得」的优势：货品实景展示、空间成效呈现、实例见证分享，都能借助短视频达成高效传达。圣奥作为业界龙头，具备华 为、阿里巴巴、腾讯等等179家世界500强买方背书，具备炼就业界标杆IP的天然优势。
本次课程将为圣奥经销商以及营销主力揭示短视频获客的底层推演和实战办法，支援大家迅速掌握「拍什么、怎么拍、怎么转化」的核心本领。
课程收益
● 掌握办公家具业界短视频内容的3大爆款方向，实地产出可执行的选题清单
● 掌握B端买方短视频获客的完整转化路径，明晰从曝光到询盘的要害节点
● 掌握低成本起号的核心办法，用手机即可拍出专精级货品视频
● 获得可直接复用的脚本模板和话术轮廓，回去就能用
课程大纲
一、B端获客的渠道变迁
1. 传统获客渠道的困境：展会成本高，竞价内卷、地推效率低
2. 短视频获客的3大优势：精准触达决策者、信任构筑快、成本可控
3. 一个资料：某办公家具品牌借助短视频月获询盘200+，成交率35%
二，圣奥做短视频的天然优势
1. 179家世界500强买方背书 = 最强信任资产
2. 货品研发实力（1700+专利）= 内容素材库
3. 全国300+网点 = 本地化内容矩阵
实例：某家具品牌经销商靠短视频年增营收500万的真实故事
一、方向一：货品情境化展示
1. 不是拍货品，而是拍「买方想象中的办公室」
2. 情境化内容的3个要素：空间感、采用感、氛围感
3. 办公家具的5类高转化情境
1) 总裁办公室：气场、品味，格调
2) 开放办公区：高效、协同、活力
3) 会议室：专精、科技、庄重
4) 休闲区：人性化、创意、勾住英才
5) 前台迎送：第 一印象、品牌调性
实例：圣奥华 为项目空间的短视频呈现思路
二、方向二：买方实例见证
1. B端决策的核心推演：「谁用过？成效怎样？」
2. 实例视频的黄金结构：痛点→方案→成效→背书
3. 怎样让买方愿意配合拍摄？3个招数
4. 不同规模买方的实例包装打法
1) 500强买方：强调品牌背书
2) 中型公司：强调解题打法
3) 小微公司：强调性价比和服务
抓手：实例视频脚本模板（会后发放）
三、方向三：专精学识输出
1. 让买方主动找你的秘密：成为「办公空间顾问」
2. 办公家具学识内容的4个方向
1) 选购指南：怎样选项适合的办公椅/办公桌
2) 空间规划：XX平方办公室怎样布局
3) 业界趋势：健康办公、智能办公，绿色办公
4) 避坑指南：采购办公家具的5大误区
3. 学识内容的核心：不卖货，给价值；不推销，建信任
实例：某办公家具博主靠「办公室布局」系列涨粉10万
？ 实地交流
请大家想一想：你的买方最常问的3个问题为何？这些问题就是你的选题金矿！
一、装置不是门槛，办法才是
1. 一部手机就够了：iPhone/华 为旗舰机拍摄设置
2. 必备3件套：手机支架，补光灯、领夹麦（总成本<500元）
3. 办公家具拍摄的光线处理：利用展厅/买方实地的自然光
二、办公家具的「傻瓜式」拍摄法
1. 货品特写：45度角+慢推+细节停留
2. 空间全景：门口进入视角+环绕展示
3. 人物出镜：站位、眼神、动作的3个要点
4. 一个公式：开头3秒定生死
1) 悬念式：「这个老板办公室，实操中，花了200万」
2) 痛点式：「90%的人选办公椅都选错了」
3) 结果式：「这套方案让买方拜访成交率拉升50%」
演示：实地用手机演示3种开头的拍摄办法
三、AI抓手提效：1人也能批量生产
1. AI写脚本：输入货品卖点，从实践看，输出完整脚本
2. AI做字幕：自动识别+自动添加
3. AI配音：不想出镜也能做内容
4. 实操演示：3分钟用AI生成一条脚本
抓手：AI抓手清单（会后发放）
一，B端短视频获客的完整漏斗
1. 漏斗模型：曝光→停留→交流→私信→询盘→成交
2. 各环节的要害指标和精进重点
3. B端转化的核心认知：短视频是入口，就一线经验说，不是成交场
二、从视频到私信的临门一脚
1. 评论区营运：主动埋钩子，带出私信
1) 自问自答：用小号提问，主号专精回复
2) 福利带出：「需要报价单的朋友私信我」
3) 痛点触发：「有同样困扰的老板能够私信交流」
2. 主页设置：让买方一眼知道你能提供什么
3. 私信话术：第 一句话决定买方是否回复
抓手：评论区话术库，私信转化SOP（会后发放）
三，本地化获客的「降维打击」
1. 抖音同城流量：你的买方就在你周围
2. 视频号的私域裂变：发动老买方帮你传播
3. 经销商的独特优势：本地实例、本地服务，本地信任
4. 圣奥经销商的矩阵打法：总部内容+本地化二创
实例：某地区经销商靠「同城探店」系列月获客30+
? 要害洞察
办公家具是高客单、长决策的品类，短视频的核心价值是「让买方记住你」，而不是「让买方马上买」
一，账号定位：你要做什么样的账号？
1. 3种可选定位
1) 品牌型：「XX城市圣奥办公家具」
2) 专家型：「办公空间规划师小X」
3) 种草型：「探访XX城最美办公室」
2. 定位选项的依据：你的资源、你的优势、你的标的
二，30天冷启动路线图
1. 第1周：账号搭建+3条测试内容
2. 第2周：找到资料最 好的方向，集中产出
3. 第3周：精进内容+开始评论区交流
4. 第4周：构筑稳定更新节奏+第 一批询盘转化
抓手：30天执行规划表（会后发放）
三，常见问题答疑
1. 没时间怎么办？→ 1周3条，换个角度看，每条30分钟
2. 不会剪辑怎么办？→ 剪映一键成片
3. 没有素材怎么办？→ 展厅就是最 好的片场
4. 成效不好怎么办？→ 先做数量，再做质量
收束和行动号召
一，今天的核心收获
1. 办公家具短视频的3大内容方向
2. 低成本高质量的拍摄办法
3. B端获客的转化路径规划
4. 30天冷启动的执行规划
二、送给大家的抓手包
1. 办公家具爆款选题库（20个精选选题）
2. 实例视频脚本模板
3. AI抓手采用指南
4. 30天执行规划表
5. 评论区话术库
领取方式：扫码添加助教微信，落地时，备注「圣奥+姓名」
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|彭晓丹老师
适合谁听
圣奥经销商、圣奥营销主力（约200人）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。