课程背景
当前，白酒业界正经历从“高增长、高投入、高库存”到“高质量，高价值、高黏性”的艰难转型。政策调整、消费转型，存量竞争的多重压力交织：业界平均存货周转天数达900天，超半数经销商反映库存持续增加，换个角度看，60%酒企面临价格倒挂。传统“先款后货”模式难以为继，往细里说，价格倒挂、渠道混乱、用户断联成为业界顽疾。
2026年是习酒“全国化2.0”的起步之年，也是习酒数智化转型、营销改革的要害之年。公司提出以数智化转型为核心的“智慧习酒”架构，成立品牌推广、营销、资料营运三大中心，推进“营销2.0”改革。数智化转型已从“要不要转”的方略选项题，变为“怎么转、转多快”的生存必答题。本课以习酒数智化实践路径为蓝本，融合茅台、泸州老窖等等业界标杆实例，旨在支援管人者和经销商系统掌握数智化转型的认知轮廓、办法论架构和落地抓手。
课程收益
1、认知升维：深刻领会白酒业界数智化转型的必然性和紧迫性，构筑数智化转型的系统性认知轮廓
2、办法掌握：系统研习白酒公司数智化转型的路径规划、技艺架构和施行办法，掌握“从方略到执行”的完整办法论
3、抓手落地：熟稔经销商必备的数智化“轻运用”抓手矩阵，掌握AI+营销等等实战本领，破解“不会转”的实操痛点
4、行动转化：拟定个人和队伍的数智化落地行动规划，从“知道”到“做到”，达成知行合一
课程大纲
一、业界之困：白酒业界面临的“三重挤压”
1. 库存压顶，动销成为“生死线”
o 资料呈现：业界平均存货周转天数900天，A股20家白酒上市公司存货超千亿
o 深度剖析：传统促销模式下，具体来看，营销费用在渠道流转中被大量消耗，形成“促销持续、库存不减”的困局
2. 渠道失信，换个角度看，厂商关系面临重构
o 窜货乱象、费用离职、价格倒挂等等顽疾瓦解厂商信任
o 传统“先款后货”模式下经销商资金垫付和库存隐患的双重压力
3. 消费断层，品牌和用户“失联”
o 传统买赠、满减等等促销手段只能带来一次性购买，无法构筑持久连接
o 消费者诉求变化倒逼营销模式加速转型
二、趋势之变：数智化转型已成业界共识
1. 政策驱动：《中国酒业“十四五”演进指导意见》明晰业界链数智化覆盖率超80%的标的
2. 标杆示范：头部酒企的数智化投入和成效
3. 资料说话：数智化营运平台可平均减少约2%的管控成本、1%的物流履约成本
三、习酒的选项：从“智慧习酒”到“营销2.0”
1. 习酒数智化转型的方略布局
o “四横两纵”架构：基础设施层、赋能中台层、智慧运用层、融合展现层
o 搭建80余套资讯系统，日都产生资料100TB以上，总归集资料近8PB
2. 习酒“营销2.0”改革的标志性举措
o 成立品牌推广、营销、资料营运三大中心
o 资料营运中心：采集市场、经销商、门店以及消费者等等多维度资料，构筑评核模型支撑决策
3. 2026年方略部署：深化改革提质、精进市场布局、延伸业界链价值
四、实例深度拆解：茅台i茅台的数智化突围之路
• i茅台平台累计注册用户超9300万，从实践看，2026年一季度达成销售收入215.5亿元
• 从“单一货品”到“全主流品类”的货品矩阵拓展
• 构筑“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式
• 核心启示：数智化抓手怎样重构“人、货、场”，达成从“渠道倚重”到“直达消费者”
交流环节：“我的数智化焦虑”开场调研（10分钟）
• 参训者扫码提交：当前业务中最痛的一个数智化问题
• 实地词云呈现，针对性回应，构筑课程和参训者实际问题关联
一、数智化转型的“四步走”路径规划
1. 第 一步：资料基建——打通“资讯孤岛”
o 习酒实践：整合ERP，WMS、防伪溯源、输酒管网和数智化营销平台等等业务系统，打破业务藩篱和资讯孤岛
o 要害动作：构筑统一资料准则、搭建资料中台、达成全链路资料贯通
2. 第二步：精准营销——从“广而告之”到“深耕细作”
o 习酒实践：结合消费者扫码资料辅助识别各区域销售潜力，拟定区域差异化销售政策
o 基于小红书、抖音、微博等等平台内容资料，结合百度、头条、微信等等指数开展消费者洞察
3. 第三步：渠道赋能——让经销商“会转，能转、转得动”
o 习酒实践：云分销平台覆盖经销商超1000家，门店超10万家
o 数智化营销系统升级：涉及PC端、云分销系统、营销通APP以及司机端小程序五大核心终端
4. 第四步：组织变革——从“人治”到“数治”
o 习酒实践：品牌推广（营）、销售执行（销）、资料营运（数）三者分立协同
o 战术上放权一线，方略上依靠数智化平台确保同频
二，“一物一码”：重构“厂-商-店-客”全链路
1. 一物一码的三大核心价值
o 渠道管控：从“粗放管控”到“精准赋能”——控盘分利，窜货防控
o 消费者营运：从“单次触达”到“长效留存”——精准促销，用户画像
o 费用直达：让每一笔激励精准触达标的对象
2. 习酒一物一码实战拆解
o “习酒·扫码欢乐季”：投放礼品超1830万份，往细里说，含近82万瓶实物酒、880多万个微信红包，在实际应用里，现金红包累计近2亿元
o 扫码=开瓶的强关联制度，确保每一份激励都指向真实消费行为
o 借助开瓶资料精准判断市场消化本领，调整生产规划和铺货打法
3. 深度实例：汾酒五码合一的分级分利架构
o 构筑“品牌—经销商—终端门店”分级分利架构
o 消费者开瓶扫码触发渠道返利，系统自动按照预设比例分配
o 渠道利润分配透明化，经销商和终端动力显著拉升
三、习酒怎样赋能经销商？——数智化抓手的“组合拳”
1. 云分销平台：覆盖1000+经销商、10万+门店的数智化分销网络
o 核心功能：订单管控、库存协同、价格管控、资料报表
2. 营销通APP：一线销售队伍的移动作战抓手
o 整合买方管控、订单跟踪、市场活动审批等等核心功能
o 覆盖门店经营状况查询、跨区域市场动态拆解、经销商协同状态追踪
3. 习酒零售App：全渠道资讯整合管控
o 集中管控线上、线下各渠道的商品、库存、价格等等资讯
o 线下仓店精细化营运：进销存、拣配、盘查等等核心作业
4. 君品荟：电商数智化营运平台
o “数智化供给链+全网销售渠道”模式，重塑人、货、场交互式体验
四、实例深度拆解：泸州老窖的全链路数智化实践
• “十四五”期间五码货品累计投放量突破5000万箱，从实践看，从实践看，核心单品开瓶突破1.1亿瓶
• 会员整体规模突破5000万
• 和华 为云联合建设营销域资料资产门户，完成白酒业界首个资料资产系统革新
• AI模型自动识别拦截仿冒网站，换个角度看，构筑品牌保护“数字防火墙”
• 陈列识别技艺自动对海量终端陈列照片开展合格性判断
实战工作坊：“我的数智化路线图”绘制（20分钟）
• 分组（按照区域/岗位）
• 差事：基于“资料基建→精准营销→渠道赋能→组织变革”四步轮廓，绘制本区域/本岗位未来6个月的数智化落地路线图
• 输出：一张A1大白纸上的“数智化作战地图”（含：当前痛点→核心标的→要害动作→时间节点→资源诉求）
• 每组3分钟路演，点评
一、数智化“轻运用”的核心理念：小抓手破解大问题
1. 何为“轻运用”？——轻量级、低门槛、高回报的数智化抓手
2. 经销商数智化的“三不”要则：不重构系统、不颠覆业务、不增加负担
3. 从“抓手思路”到“资料思路”：抓手是手段，资料是资产
二、经销商必备的五大数智化“轻运用”
1. 扫码营销抓手：一物一码的“轻量化”运用
o 消费者扫码领红包、查防伪、参与交流
o 经销商端：实时查看动销资料、扫码率、区域排名
o 实操演示：怎样用扫码资料指导二次铺货和终端激励
2. 私域营运抓手：从“流量”到“留量”
o 公司微信+社群营运：构筑经销商自己的私域流量池
o 习酒实例：君品荟私域流量代营运，运行层面，往细里说，微信公众号全年涨粉9万人
o 实操要点：每日3条朋友圈，每周1场社群活动、每月1次会员日
3. 陈列管控抓手：让终端鲜活化“看得见”
o 拍照上传+AI自动审核：终端陈列照片合格性智能判断
o 资料看板：各终端陈列达标率实时排名
o 实操演示：3分钟完成一次终端陈列巡检上报
4. 订货管控抓手：从“电话下单”到“一键订货”
o B2B订货小程序：订单提交时间从15分钟缩短至90秒
o 实时库存查询，物流追踪，在线支付
o 实操演示：手机端完成一次完整订货流程
5. 资料看板抓手：让经营“一目了然”
o 经销商专属资料驾驶舱：动销、库存、费用、利润四大核心指标
o 资料驱动决策：哪些货品该补货，往细里说，哪些终端该重点维护、哪些促销该调整
三，AI+营销：经销商也能用的AI实战招数
1. AI内容生成：3分钟生成一条朋友圈文案
o 实操：用AI抓手生成10条白酒促销文案，实地筛选最 优
2. AI买方画像：精准识别高价值买方
o 基于消费资料自动打标签：频次、客单价、品类偏好、情境偏好
3. AI销售助手：智能推荐和话术精进
o 根据买方画像自动推荐货品组合
o 销售话术AI精进：拉升成交转化率
交流情境：“轻运用实战上手”
• 情境还原：每位参训者担当经销商，采用手机完成以下差事
o 差事一：用订货抓手下一笔50箱的订单
o 差事二：上传3张终端陈列照片并查看AI审核结果
o 差事三：查看自己区域过去30天的动销资料看板
o 差事四：用AI抓手生成一条面向终端老板的节日促销微信文案
• 即时反馈：讲师指导，破解操作卡点
一、个人层面：数智化本领怎样“长”在自己身上
1. 数智化素养的“三个一”工程
o 每天1小时：资料看板浏览和业务拆解
o 每周1次：数智化抓手采用复盘
o 每月1门：数智化微课程研习
2. 从“会用抓手”到“用出价值”
o 资料驱动的业务习惯养成：看资料→发现问题→拟定对策→验证成效
o 实例：某区域经理借助扫码资料发现某终端3周无动销，及时调整陈列和促销打法，执行层面，从实践看，次周动销拉升200%
3. AI时代销售人员的“不可替代性”
o AI替代的是“资讯传递”，替代不了“情感连接”
o 数智化的终 极标的：让销售更有温度、更有效率
二、队伍层面：数智化落地怎样“推得动”
1. 数智化落地的“三驾马车”
o 领导力：一把手工程，数智化必须从最 高层促成
o 制度力：考核牵引——将数智化抓手采用纳入KPI
o 信念力：培育“用资料说话”的组织共识
2. 破解数智化落地的“三大阻力”
o 阻力一：习惯惯性——“以前都是这么干的”
▪ 对策：先试点、树标杆，实操中，以点带面
o 阻力二：本领不足——“不会用，不敢用”
▪ 对策：分层培训，师徒带教、即时支持
o 阻力三：抓手不好用——“还不如不用”
▪ 对策：收集反馈、促成精进、选项合适抓手
3. 经销商队伍数智化落地的“四步法”
o 第 一步：选对人——挑选有意愿、有本领的核心终端试点
o 第二步：教到位——手把手教会抓手采用
o 第三步：给激励——数智化运用和返利/奖励挂钩
o 第四步：看成效——用资料说话，用成效说服
三、实例深度拆解：华致酒行的“全员资料拆解”信念
• 提出“全员资料拆解”理念，为不同层级员工提供差异化资料服务
• 资料平台月都访问量达1255人，在实际应用里，运行层面，用户覆盖率平均高达80%
• 全年累计发布BI报表超800个
• 核心启示：数智化不是IT部门的事，是每个人的事
实战工作坊：“我的30天数智化落地规划”（30分钟）
• 个人差事：每位参训者拟定一份“未来30天数智化落地行动规划”
o 模板包含：3个具体标的→每周要害动作→所需支持→成功准则
• 两人一组互评：互相挑战规划的可行性和颗粒度
• 出色规划分享：3-5位参训者上台分享，点评
课程收束和行动实践指南
一、课程核心要点回顾
• 一个认知：数智化转型不是选项题，是生存题
• 一条路径：资料基建→精准营销→渠道赋能→组织变革
• 一套抓手：一物一码+私域营运+陈列管控+订货管控+资料看板
• 一个行动：从今天开始，落地时，具体来看，从一件小事开始
二，行动实践指南（可操作性强的落地清单）
个人层面（本周可做）：
• 下载并熟稔公司数智化营销系统/APP，往细里说，完成一次完整操作流程
• 查看自己负责区域过去30天的核心资料（动销率、扫码率、库存周转）
• 找出资料表现最差的一个终端，拟定改进规划
队伍层面（本月可做）：
• 组织一次队伍数智化抓手采用培训（邀请内部专家或者外部讲师）
• 选定3-5个标杆终端开展数智化试点，换个角度看，具体来看，2周后复盘
• 将数智化抓手采用情况纳入月度考核指标（至少占10%权重）
长期层面（本季度可做）：
• 构筑“资料晨会”制度：每天15分钟，看资料、找问题、定对策
• 搭建区域/经销商资料看板，达成经营可视化管控
• 练就1-2名数智化种子讲师，具体来看，就一线经验说，形成内部造血本领
三、寄语：数智化是一场马拉松，执行层面，不是百米冲刺
习酒用8个月全国调研、成立三大中心，推进“营销2.0”改革，实操中，在实际应用里，数智化转型从来不是一蹴而就的事。正如汪地强董事长所言，“数智化转型是传统业界迈向高质量演进的必由之路”。今天迈出的每一小步，在实际应用里，都是未来领 先的一大步
课程配套资源清单
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白酒公司营销管人人员、区域经理、经销商负责人、销售队伍主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。