课程背景
在存量竞争和市场迅速变化的时代，销售人员开拓新业界、新领域面临巨大挑战：传统人工调研耗时费力、资讯滞后；竞品动态和政策风向瞬息万变，难以持续跟踪；跨渠道资料分散，整合拆解困难，导致决策依据不足。以OpenClaw（龙虾）为代表的“执行型AI”智能体，正从技艺概念演变为销售队伍的“数字侦察兵”。它不仅能对话，更能自主操作浏览器、调用资料抓手、执行跨平台差事，达成从资讯抓取、清洗拆解到报告生成以及动态预警的全流程自动化。
可是，多数销售队伍在运用AI时陷入三重困境：一是“认知错位”——将OpenClaw等同于聊天机器人，执行层面，停留在简单问答，无法将其嵌入市场洞察、竞品拆解、机会评核等等核心业务链路；二是“搭建畏难”——面对部署、配置、本领安装等等技艺环节望而却步，不知怎样为销售情境定制专属的“调研龙虾”；三是“运用断层”——即使生成了报告，也缺乏审阅AI产出、精进拆解推演以及构筑持续性市场监测制度的办法论，导致AI价值停留在单次差事，难以形成长效竞争力。
本课专为销售队伍、市场拆解师以及业务拓展负责人定制，锁住“新市场开拓”这一高频刚需情境。课程贯通“智能体搭建→报告生成→动态跟踪”的完整本领闭环，以大量真实业界实例和沉浸式实战上手为载体，带出参训者从“AI抓手采用者”跃迁为“业务赋能促成者”，最终为销售队伍配备一位7×24小时在线的智能调研助手，达成市场洞察效率的倍增。
课程收益
• 认知升级：深刻领会“执行型AI”怎样重构市场调研事务流，把握从“资讯检索”到“洞察交付”的范式革命。
• 搭建本领：掌握为销售情境定制化部署和配置OpenClaw智能体的全流程，包括环境准备、核心本领安装和学识库投喂。
• 报告生成：学会借助“结构化指令”驱动AI自动完成资讯搜集、处理和拆解，生成可直接用于打法碰头的业界拆解简报（Word/PPT格式）。
• 动态跟踪：构筑持续性市场监测和预警制度，配置定时差事和要害指标监控，让AI成为销售队伍的“预警雷达”。
•
安全合规：构筑公开资讯抓取和资料采用的合规红线，确保AI调研在安全可控的范围内开展。
课程大纲
认识你的AI同事
引言： AI正从“会聊天”进化到“会干活”。龙虾不是又一个对话机器人，实操中，而是一位能替你跑腿、执行差事的数字新同事。
AI正在从“能说”进化到“能做”
1. 开场震撼Demo
2. 认知升级
3. 传统对话式AI（ChatGPT） vs 生成式AI vs 智能体（Agent）
4. 智能体的核心特征：自主规划、调用抓手、执行动作
5. OpenClaw / WorkBuddy 定位：替你跑腿干活的数字同事
为何为这只“龙虾”引爆全球？
1. 它和以往的AI有什么不同？
2. 革命性突破：从“对话”到“执行”的本质跨越
3. 技艺架构革新
• 智能体引擎：自主差事分解和决策本领。
• 抓手调用轮廓：准则化接口连接各类软件和API。
• 记忆系统：短期对话记忆和长期学识库结合。
OpenClaw / WorkBuddy 的核心价值
1. 执行 vs 对话：完成差事，而非仅提供建议
2. 本地运行：资料不上云，公司安全可控
3. 无限扩展：借助本领和插件接入任何本领
本领边界和适用情境（10分钟）
1. 高频重复情境：日报生成、资料报送、资讯同步。
2. 跨系统操作情境：多系统资料查询和整合。
3. 定时差事情境：定期监管报告、隐患扫描、买方关怀。
4. 队伍协同情境：群聊中的智能助手、差事分发和跟踪。
迅速上手——让AI执行你的第 一个差事
引言：理念通了，下一步就是动手。无论你技艺来由怎样，都能在15分钟内让OpenClaw/WorkBuddy跑起来，运行层面，亲眼见证“对话变执行”的魔法时刻。
安装和初始配置
5. 下载安装（Windows/Mac），具体来看，建议非系统盘
6. 事务空间概念：AI 能访问哪些本地目录
界面速览
1. 主区域：差事列表、对话区、结果展示
2. 四个核心入口：新建差事、专家切换、本领市场、自动化设置
差事（Task）—— 一句话驱动AI
1. 差事定义：AI 拆解自然语言 → 拆解子差事 → 自动执行
2. 创建差事的三种方式：
• 直接输入诉求（如“将我桌面上的图片全部按照日期重命名”）
• 选项事务目录（限定操作范围）
• 上传参考文件作为上下文
1. 演示：创建差事“读取文件夹，按照扩展名分类归档”
• 实操：在自己的电脑上创建一个差事（任选：整理桌面）
专家（Expert）简介
1. 切换不同大模型和定位（办公助手、资料拆解师）
2. 何时需要切换：差事成效不理想时尝试更换专家
• 实操：创建并运行第 一个差事
高频实战——办公情境上手
引言：学了不用等于白学。本模块直接还原你日常最头疼的情境：文件整理、早报生成、资料报表。当场跑通一个真差事。
电脑文件智能整理
• 诉求：将杂乱的下载文件夹按照图片、文档、压缩包、安装包分类归档
• 差事描述示例：“将 ~/Downloads 下的文件按照扩展名移动到 图片/文档/其他 文件夹，从实践看，重复文件标记后缀_copy”
• 参训者操作：修改路径，运行差事
自动资料拆解
• 诉求：表格，计算拆解，生成可视化图表
• 参训者操作：提供示例Excel，参训者运行差事生成汇总表和图表
根据事务内容制作公司主题呈报PPT
• 诉求：看板资料、会议纪要、事务备忘、公司PPT模板生成PPT
• 参训者操作：综合以上素材按照昭PPT模的章节结构，生成每页的呈报内容
适合10分钟演说节奏的PPT
竞品拆解自动生成
• 诉求：每天抓取竞品动态、新闻、提炼摘要
• 参训者操作：配置一个简化版（手动触发，具体来看，抓取竞品动态页面，运行层面，输出摘要到本地）
为销售定制你的“调研龙虾”
• 安装核心本领
• 配置 “业界新闻聚合”本领。
• 构筑专属业界认知。
业界拆解报告
• 标的业界、要害玩家、核心拆解维度、时间范围以及输出格式。
• 实例演示：指令“请拆解智慧养老业界2026年Q1的政策风向、主要服务模式、头部三家公司（如XXX、YYY）的市场动作以及融资情况，输出一份包含PEST拆解和机会点摘要的PPT大纲。”
报告的解读和持续性市场监测
• 迅速定位核心结论、追溯要害资料来源、识别并修正潜在“幻觉”或者推演漏洞。
• 结合销售心得和业务直觉，对AI的初步拆解开展深度解读、推演强化和商业洞察升华。
• 迭代反馈训练：怎样针对本次报告的不足，借助对话“训练”龙虾，精进其拆解轮廓，让下次报告更精准。
核心本领——本领（60分钟）
引言：想让AI懂专精术语、能操作真实软件？本领是它的“业界指引”，插件是它的“双手”。本模块带你装本领、配自动化，让AI真正能干你岗位上的活。
本领（Skill）—— 给AI装专精指引
1. 何为本领：封装领域学识和操作流程的学识增强模块（类比“培训指引”）
2. 本领市场：自带30+，社区上万扩展
3. 演示：安装腾讯会议 本领
4. 参训者实操（10分钟）：
o 安装任意邮箱本领
o 采用该本领完成一个简单差事
开发你自己本领
1. 本领Skill基础
• SKILL.md文件结构
• 元资料
• 资源文件
• 渐进式披露规划要则
1. 创建SKILL的流程
• 领会诉求：明晰 Skill 的采用情境和触发条件。
• 规划资源：拆解是否需要脚本，参考文档或者资产模板。
• 创建目录：建新的 Skill 目录。
• 编写 SKILL.md：
1. 开发第 一个本领
• 本领：迅速整理会议资料文件
• 本领诉求：统一命名资料文件
打通公司级集成——将龙虾接入队伍事务流
引言： 当AI本领需要服务整个队伍时，将它接入公司IM就成了刚需。本讲将手把手带你打通飞书、钉钉等等公司通讯抓手，达成群聊协同、定时差事分发和跨平台协同。
一、打通飞书、钉钉、公司微信
1. 渠道打通
获取飞书/钉钉/公司微信开发者凭证（App ID & Secret）以及一键放权流程
2. IM 交互艺术
在通讯软件中向 Agent 下达指令的“结构化表述”招数
3. 群聊和私聊模式
怎样在队伍群组中让 AI 辅助办公而不干扰人类对话
二、连接渠道和抓手的价值倍增效应
1. 多渠道采用情境：跨装置、跨运用的差事管控
2. 抓手本领整合：让OpenClaw直接推进差事完成
3. 自动化优先级判断：锁住省时、高频的差事
4. 跨平台协同：达成渠道间的无缝衔接
三、实战上手：OpenClaw全自动每日业界早报
1.
情境串联：让智能体每天定时（如早晨9点）自动前往微信公众号、小红书等等平台，定向抓取最 新的业界热点和竞品动态
2.
资讯清洗和分发：智能体对批量抓取的海量资讯开展自动去重、提炼汇总，生成结构化的《每日业界早报》，并自动推送到指定的飞书/钉钉公司事务群
3.
全流程演示：从资料源配置、定时触发到最终推送的完整搭建进程
AI运用隐患防控——安全合规的智能办公边界
引言
：AI效能显著，但暗礁致命。资料泄露、幻觉输出，权限滥用——不渲染焦虑，具体来看，只为你划定安全边界，让你用得放心、用得长久。
安全要则
1. 权限最小化要则： 只给必要的权限，保护核心生产资料。
2. 人工确认制度： 要害操作（如下单、发布指令）必须设置人工审核环节。
3. 本领来源管控： 只采用官方或者可信来源的本领插件。
大模型技艺盲点和隐患预警
1. 资料安全隐患：
• 实例拆解：某研究所资料泄露经过（借助AI导致规划泄露）
• 敏感资讯识别和防护：买方资料、财务资讯、核心技艺文档
1. 合规和法律隐患：
• 实例拆解：采用Deepseek生成虚假实例
• 学识产权隐患：AI生成内容的版权归属和侵权认定
• 业界合规要求：金融、医疗、政务等等业界的特殊监管政策
1. 模型和输出隐患：
• 幻觉（Hallucination）问题：错误资讯的生成和辨别
• 偏见和歧视：训练资料偏差导致的输出问题
• 提示词注入（Prompt Injection）攻击和防范
AI演进和未来
1. AI走出屏幕进入物理世界
• 具身智能：机器人，自动驾驶、智能工厂
1. 机器智能+
• 不是“AI替代人”，运行层面，是“AI + 人 = 新物种”
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|雷曼老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。