课程背景
在数智化浪潮席卷的今天，直播已成为公司触达消费者、达成商业变现的要害渠道。可是，对于零基础的公司而言，直播并非简单地开播即卖——从平台规则到流量推演，从选品打法到主播本领，每一个环节都需要系统化的认知和实操训练。
许多公司在尝试直播时面临诸多困惑：
不知道怎样定位自己的直播方向
货盘搭建缺乏科学办法
直播间情境搭建无从下手
主播话术生硬、缺乏打动人
流量获取困难，投入产出比低
本课专为0基础公司规划，从直播的底层推演出发，系统梳理抖音直播的营运轮廓，手把手带领参训者完成从认知到实操的全链路研习，支援公司迅速构筑直播本领架构，达成从0到1的突破。
课程收获
完成本课研习后，您将获得：
认知拉升：深刻领会直播的商业本质，构筑正确的直播思路模型
营运本领：掌握抖音直播的三大核心本领以及落地办法
货盘本领：学会科学的测品、排品、定价打法，搭建高转化货盘结构
情境本领：独立完成直播间从装置选型到情境搭建的全流程
主播本领：掌握表现力和话术力的拉升招数，成为有打动人的主播
流量本领：学会短直联动的引流办法，持续为直播间导入精准流量
课程事项
本课锁住实战，实地参训者参加实际上手
课程交付：主播训练本领、直播间搭建本领、排品本领
一、直播的本质
模块重点：领会直播不是卖货而是构筑信任传递价值破解难题的完整闭环；认识到直播的核心是用户关系经营而非单纯的货品推销；构筑以用户痛点为中心的直播思路轮廓
构筑信任基础
传递商品价值
破解用户痛点
二、抖音直播的营运基础
模块重点：系统掌握抖音直播的底层营运推演和核心本领模型；明晰不同直播路径的特点和适用情境；领会平播流和微憋单两种主流打法的打法差异；掌握商城精细化营运的要害要素
2.1 抖音直播的三大力
研习要点：领会内容力、交易力、定位力三者之间的协同关系；掌握每种本领的核心指标和拉升办法；学会根据自身情况拟定本领拉升优先级
2.1.1 内容力
停留 情境
交流 话题
涨粉 人设
2.1.2 交易力
选品
勤奋
2.1.3 定位力
人群加货品定位加变现定位
痛点情境加货品卖点等于下单依据
2.2 抖音直播的路径
研习要点：弄懂三种主流直播路径的业务模式和盈利推演；学会根据公司资源和优势选项最适合的路径；领会不同路径对队伍配置和本领的要求差异
电商路径
本地生类
学识服务类
2.3 抖音直播的两大方向
研习要点：纵深领会平播流和微憋单两种打法的本质区别；掌握各打法的适用情境优劣势以及执行要点；学会根据货品特性和队伍本领选项合适的打法
平播流打法
微憋单打法
2.4 商城精细化营运
研习要点：掌握商品标题的SEO精进招数和要害词布局办法；学会商图规划的视觉规范和转化拉升打法；领会商品属性填写对搜索权重的影响制度；掌握拉升商品权重的核心操作办法
商品标题
商图细化
商品属性
商品权重
三，直播的人货场
模块重点：纵深领会人货场三要素的内涵和相互作用；掌握货盘搭建情境设置主播本领的系统办法论；借助实操训练将理论转化为可落地的实战本领
3.1 直播的货盘设置
研习要点：掌握测品的核心指标和资料拆解办法；领会福利品承接品主推品的定位定位和搭配推演；学会根据流量类型拟定差异化定价打法；能够独立完成货盘结构的搭建和精进
3.1.1 测品打法
借助小范围投放或者自然流量测试，评核商品的勾住力、转化率等等指标，筛选出潜力爆款商品。
3.1.2 排品打法
福利品
承接品
主推品
3.1.3 定价打法
自然流打法
付费流打法
3.1.4 实操：实地搭建自己的货盘结构和精进
3.2 直播的场设置
研习要点：领会直播间调性和品牌定位的匹配关系；掌握实景和抠像两种情境形式的优劣和适用情境；学会从预算角度规划直播间搭建方案；熟稔拍摄音频灯光装置的选型准则和配置建议
3.2.1 直播间的场域设置
直播间的调性
直播间的情境形式
选项抠像还是实景
3.2.2 怎样搭建一个直播间
最 低成本的直播间搭建
高品质的直播间搭建
3.2.3 直播间装置选项
拍摄装置选项
音频装置选项
灯光装置选项
3.2.4 实操：实地直播间的搭建招数
3.3 主播的基础本领
研习要点：认识表现力对直播间留存和转化的要害作用；掌握表现力拉升的训练办法和展示招数；学会过品话术冷场话术的规划轮廓；借助竞品拆解迅速拉升话术水平
3.3.1 表现力拉升
表现力是直播间的最 大的气场
怎样才能拉升自己的表现力
直播间表现力的展示招数
3.3.2 话术力拉升
怎样规划过品话术
怎样规划冷场话术
怎样研习竞品话术
3.3.3 实操：主播话术表现力训练和话术训练
四、直播间流量炼就
模块重点：领会短直联动的流量闭环推演和价值；掌握不同类型引流视频的创作办法和适用情境；学会引流短视频的结构化规划轮廓；借助实拍训练掌握引流视频的制作全流程
4.1 短直联动
研习要点：领会短视频和直播流量互导的制度和价值；掌握直播间引流视频种草型视频利益点视频三种类型的创作要点。学会根据直播节奏合理规划短视频发布打法
直播间引流视频
商品卖点种草型
直播利益点突出
4.2 引流短视频结构规划
研习要点：掌握引流短视频的四段式结构轮廓；学会规划强勾住力的开头和有效的行动带出；领会痛点关联和卖点强化的文案招数；能够独立完成引流短视频的脚本撰写
勾住停留
关联痛点
强化卖点
带出行动
4.3 实操：直播间引流短视频拍摄
课程大纲
课程缘起
在数智化浪潮席卷的今天，直播已成为公司触达消费者、达成商业变现的要害渠道。可是，对于零基础的公司而言，直播并非简单地开播即卖——从平台规则到流量推演，从选品打法到主播本领，每一个环节都需要系统化的认知和实操训练。
许多公司在尝试直播时面临诸多困惑：
不知道怎样定位自己的直播方向
货盘搭建缺乏科学办法
直播间情境搭建无从下手
主播话术生硬、缺乏打动人
流量获取困难，投入产出比低
本课专为0基础公司规划，从直播的底层推演出发，系统梳理抖音直播的营运轮廓，手把手带领参训者完成从认知到实操的全链路研习，支援公司迅速构筑直播本领架构，达成从0到1的突破。
课程收获
完成本课研习后，您将获得：
认知拉升：深刻领会直播的商业本质，构筑正确的直播思路模型
营运本领：掌握抖音直播的三大核心本领以及落地办法
货盘本领：学会科学的测品、排品、定价打法，搭建高转化货盘结构
情境本领：独立完成直播间从装置选型到情境搭建的全流程
主播本领：掌握表现力和话术力的拉升招数，成为有打动人的主播
流量本领：学会短直联动的引流办法，持续为直播间导入精准流量
课程事项
本课锁住实战，实地参训者参加实际上手
课程交付：主播训练本领、直播间搭建本领、排品本领
一、直播的本质
模块重点：领会直播不是卖货而是构筑信任传递价值破解难题的完整闭环；认识到直播的核心是用户关系经营而非单纯的货品推销；构筑以用户痛点为中心的直播思路轮廓
构筑信任基础
传递商品价值
破解用户痛点
二、抖音直播的营运基础
模块重点：系统掌握抖音直播的底层营运推演和核心本领模型；明晰不同直播路径的特点和适用情境；领会平播流和微憋单两种主流打法的打法差异；掌握商城精细化营运的要害要素
2.1 抖音直播的三大力
研习要点：领会内容力、交易力、定位力三者之间的协同关系；掌握每种本领的核心指标和拉升办法；学会根据自身情况拟定本领拉升优先级
2.1.1 内容力
停留 情境
交流 话题
涨粉 人设
2.1.2 交易力
选品
勤奋
2.1.3 定位力
人群加货品定位加变现定位
痛点情境加货品卖点等于下单依据
2.2 抖音直播的路径
研习要点：弄懂三种主流直播路径的业务模式和盈利推演；学会根据公司资源和优势选项最适合的路径；领会不同路径对队伍配置和本领的要求差异
电商路径
本地生类
学识服务类
2.3 抖音直播的两大方向
研习要点：纵深领会平播流和微憋单两种打法的本质区别；掌握各打法的适用情境优劣势以及执行要点；学会根据货品特性和队伍本领选项合适的打法
平播流打法
微憋单打法
2.4 商城精细化营运
研习要点：掌握商品标题的SEO精进招数和要害词布局办法；学会商图规划的视觉规范和转化拉升打法；领会商品属性填写对搜索权重的影响制度；掌握拉升商品权重的核心操作办法
商品标题
商图细化
商品属性
商品权重
三，直播的人货场
模块重点：纵深领会人货场三要素的内涵和相互作用；掌握货盘搭建情境设置主播本领的系统办法论；借助实操训练将理论转化为可落地的实战本领
3.1 直播的货盘设置
研习要点：掌握测品的核心指标和资料拆解办法；领会福利品承接品主推品的定位定位和搭配推演；学会根据流量类型拟定差异化定价打法；能够独立完成货盘结构的搭建和精进
3.1.1 测品打法
借助小范围投放或者自然流量测试，评核商品的勾住力、转化率等等指标，筛选出潜力爆款商品。
3.1.2 排品打法
福利品
承接品
主推品
3.1.3 定价打法
自然流打法
付费流打法
3.1.4 实操：实地搭建自己的货盘结构和精进
3.2 直播的场设置
研习要点：领会直播间调性和品牌定位的匹配关系；掌握实景和抠像两种情境形式的优劣和适用情境；学会从预算角度规划直播间搭建方案；熟稔拍摄音频灯光装置的选型准则和配置建议
3.2.1 直播间的场域设置
直播间的调性
直播间的情境形式
选项抠像还是实景
3.2.2 怎样搭建一个直播间
最 低成本的直播间搭建
高品质的直播间搭建
3.2.3 直播间装置选项
拍摄装置选项
音频装置选项
灯光装置选项
3.2.4 实操：实地直播间的搭建招数
3.3 主播的基础本领
研习要点：认识表现力对直播间留存和转化的要害作用；掌握表现力拉升的训练办法和展示招数；学会过品话术冷场话术的规划轮廓；借助竞品拆解迅速拉升话术水平
3.3.1 表现力拉升
表现力是直播间的最 大的气场
怎样才能拉升自己的表现力
直播间表现力的展示招数
3.3.2 话术力拉升
怎样规划过品话术
怎样规划冷场话术
怎样研习竞品话术
3.3.3 实操：主播话术表现力训练和话术训练
四、直播间流量炼就
模块重点：领会短直联动的流量闭环推演和价值；掌握不同类型引流视频的创作办法和适用情境；学会引流短视频的结构化规划轮廓；借助实拍训练掌握引流视频的制作全流程
4.1 短直联动
研习要点：领会短视频和直播流量互导的制度和价值；掌握直播间引流视频种草型视频利益点视频三种类型的创作要点。学会根据直播节奏合理规划短视频发布打法
直播间引流视频
商品卖点种草型
直播利益点突出
4.2 引流短视频结构规划
研习要点：掌握引流短视频的四段式结构轮廓；学会规划强勾住力的开头和有效的行动带出；领会痛点关联和卖点强化的文案招数；能够独立完成引流短视频的脚本撰写
勾住停留
关联痛点
强化卖点
带出行动
4.3 实操：直播间引流短视频拍摄
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|廖宏老师
适合谁听
授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。