Token经济下的政企营销

课程导入：Token经济浪潮——从"卖流量"到"卖Token"

政策经过开场：从三大营运商集体转向Token经营说起，解读"机器智能+"行动和"十五五"数字经济规划对算力经营的方略要求

形势诊断：日都Token调用量千倍跃升意味着什么？

政务、金融、制造等等政企买方的AI用能诉求为何持续井喷

课程全景图发布："懂原理→会算账→能规划→善成单"四阶跃迁路径

分组和实战课题发布：组建"Token攻坚组"（技艺和业务混编），发布贯穿3天的实战课题——《面向XX业界政企买方的Token服务营销落地方案》

① 理论学识

异构算力架构：GPU和NPU（昇腾）的性能指标和适用情境对比；RoCE和InfiniBand网络对Token吞吐量的影响

Token和大模型推理的本质：预填充/解码两阶段、上下文长度、QPS和并发的技艺含义

营运商算力家底盘查：三大营运商智算规模、AIDC布局和"东数西算"低时延网络，国产化智算项目的标杆意义

② 实例解说：某地"Token工厂"项目复盘——国产芯片超节点集群+西部绿电将"算力"转化为可定价的准则化Token商品，对营运商"算力变现"路径的启示

③ 碰头实操

碰头热身：用"城市电网"类比智算供给——买方问"你们的Token为何比阿里贵/便宜"时，在实际应用里，我们能否讲清成本构成？各组列出本单位最难回答的3个技艺问题

上手上手：采用《算力成本测算表》，完成一份指定情境（如政务公文辅助写作）的Token成本和报价区间测算

交付产出：《Token成本测算单》

① 理论学识

算力货品化三层封装：IaaS（裸金属/GPU云主机）→ PaaS（微调平台/推理加速）→ MaaS（API准则化、模型即服务）

多量纲计费模型：Token量，QPS、并发数、上下文长度；阶梯定价、峰谷定价和包年包月规划推演

分层货品打法对标：面向公众推Token包、面向中小微推轻量套餐，面向政企推"私有化部署+Token批发"，三大营运商Token货品架构的推演拆解

② 实例解说：某电信AI赋能平台货品迭代历程——初期计费粒度太粗导致政企买方试用意愿低，怎样借助精细化营运破局；某大型公司私有化部署数十个智能体，年消耗万亿级Token的"大单"拆解

③ 碰头实操

碰头热身：给定一家中型制造公司买方（诉求：OCR识别+学识库问答），碰头应主推哪一层货品？按照量还是包月？SLA怎么定？

上手上手：规划一套包含SLA的Token服务报价单

交付产出：《AI货品报价单》《SLA服务等级协议范本》

① 理论学识

业界情境Token消耗特征拆解：政务（一网通办、公文辅助写作的消耗特征和合规要求）、金融（私有化部署刚需、资料安全）、制造（工业质检，预测性维护的边缘+中心算力协同）、高校科研

"技艺参数到业务价值"的翻译办法论：怎样将PUE、FLOPS、EFLOPS翻译成买方听得懂的"降本增效"

可信资料空间和信创适配：保障政企资料"可用不可见"；国产算力替代路径和兼容性测试要点

② 实例解说：某地智慧城市大脑算力服务招投标复盘——技艺分很高但商务分失利，报价打法和生态携手中的得失；营运商Token生态联盟等等入口卡位动作的商业含义

③ 碰头实操

碰头热身：解题打法攻防上手——红军（本方Token方案）vs 蓝军（虚拟友商方案），针对还原标书开展技艺方案辩论和精进

上手上手：各组基于自身条线选定一个真实业界买方，完成《政企智算项目解题打法轮廓》一页蓝图（买方痛点→Token货品组合→价值量化→竞争差异），在实际应用里，并做组间互评

交付产出：《政企智算项目解题打法轮廓》

① 理论学识

政企营销范式转变：从"卖专线/卖云"到"卖Token，卖推理结果"——商机识别、诉求挖掘、价值证明、成交交付的链路重构

差异化竞争打法：善用营运商"网+算+安+本地化"护城河——低时延确定性服务，全国化算力网络覆盖、和政府央国企的长期携手基础，对标阿里云/华 为云的打法规划

Token买方成功和续约经营：算力利用率、Token活跃度、ARPU值、买方留存率的KPI规划，从"一锤子买卖"到"用量经营"

隐患防控：算力恶意盗刷、资料跨境、模型幻觉越权承诺的识别和化解

② 实例解说：营运商“OpenClaw”类智能体运用的政企推广路径——自有渠道规模化部署、打通"Agent采用Token、Token拉动算力"服务链路的营销启示

③ 碰头实操

碰头热身：买方经理的"灵魂四问"——买方画像谁来做、AI用能诉求怎么挖、ROI怎么算、竞品怎么打

上手上手：每组制作一份《标的买方Token商机作战卡》（买方画像、诉求假设、货品组合、竞争打法、行动节奏），讲师实地担当甲方CTO质询点评

交付产出：《标的买方Token商机作战卡》

综合实践：扑克牌项目推演——"Token政企营销大单争夺战"

推演主题：还原一个完整的政企Token服务项目，从商机浮现→诉求诊断→方案规划→竞标对抗→签约交付→营运续约的端到端全进程

推演标的：贯通全部四讲所学——技艺和成本推演、货品和计费规划、情境方案、营销打法和隐患防控，形成"项目操盘思路"

定位和分组：跨职能分组，参训者分别担当政企买方经理、云中台架构师、货品经理、甲方CTO/采购负责人、竞争对手代表等等定位

牌面和流程规划（60-90分钟）：

抽取【差事卡】（如：某市政务大模型私有化部署+Token批发项目投标）

打出【资源卡】（算力配额、业界大模型、生态伙伴、品牌背书）

触发【隐患卡】（友商低价截胡、买方资料安全质询、模型幻觉越权承诺事故、Token盗刷隐患）并用【决策卡】化解

交付产出物：一份《Token政企营销作战方案》（含解题打法轮廓、报价打法、竞争打法、施行路线图）

路演和复盘查评：各组路演，冰洋老师从方案完整性、技艺深度、商业推演三维度复盘，回收三天全部学识点，做到"一局打通全课"

七、课程收束和行动规划

学识图谱回顾：以"懂原理→会算账→能规划→善成单"四阶路径串联各模块所学

推演结晶展示和复盘：扑克牌推演各组方案点评，评选最 佳作战方案

行动规划（531行动表）：每位参训者列出回岗后5个可立即执行的动作，3个中期推进项、1个需要上级/跨部门支持的事项，将课堂结晶转化为岗位行动；建议各公司将《政企AI解题打法轮廓》沉淀为条线共享学识资产

老师简介

Introduction to lecturers

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