课程收益
【培训标的】
•
培训标的
：支援参训者掌握开发买方、维护关系、管控买方的基础招数
【二、课程标的】
完成本课后，参训者将能够：
1. 对从事市场营销事务有强烈的自豪感、荣誉感、责任感。
2. 明晰营销精英的准则，树立成为营销精英的标的。
3. 知道怎样鉴别大买方以及选项大买方。
4. 知道怎样迅速找到大买方的联络窗口。
5. 掌握让买方对你“一见钟情”的招数。
6. 掌握和大买方开展高品质交流的法则。
7. 知晓怎样高效炼就买方关系。
8. 知晓怎样科学管控买方隐患。
课程大纲
一、课程基本资讯
• 课程名称：《工业品营销：大买方开发和管控实战》
第 一天：大买方开发
时间
模块
主要内容
教学办法
09:00–09:30
破冰和课程导入
何为大商？
交流碰头+观看视频
09:30–10:30
模块一：
怎样成为工业品营销精英
1、 营销精英的四大准则
2、 成为营销精英的六大建议
讲授+交流碰头+实例
10:30–10:45
茶歇
10:45–12:00
模块二：
怎样迅速开发
大买方（一）
1、 怎样选项买方？
2、 怎样迅速寻找到联络窗口？
3、 怎样大幅度拉升预约成功率？
讲授+实例
12:00–13:30
午餐
13:30–15:00
模块三：
怎样迅速开发买方
（二）
1、 怎样让买方对你一见钟情
2、 怎样和买方开展高品质交流
讲授+实操
15:00–15:15
茶歇
15:15–17:00
模块四：
怎样迅速开发买方
（三）
1、开发买方九大感悟
讲授+实例分享
第二天：大买方维护和管控
时间
模块
主要内容
教学办法
09:00–10:30
模块五：
怎样高效炼就买方关系
（一）
1、 买方关系炼就的痛点；
2、 障碍客情关系的三种现象；
3、 买方关系管控的五个看法、
八大主张；
4、 良好客情关系的四个层次；
讲授+实例分享
10:30–10:45
茶歇
10:45–12:00
模块六：怎样高效炼就买方关系（二）
1、 买方关系维护和管控的四大法则；
2、 买方关系维护和管控的九大招数
讲授+实例分享
12:00–13:30
午餐
13:30–15:30
模块七：怎样科学管控买方隐患
1、 隐患管控的痛点；
2、 隐患管控的要则；
3、 隐患管控的11大招数；
讲授+实例分享
15:30–16:00
收束和行动规划
课程回顾
反思分享
四、教学资源以及注意事项
• 讲师指引
• 参训者讲义 、草稿纸、笔
• 投影仪、音响可供播放视频；
• 本课可根据参训者具体诉求（如业界、参训者基础、培训时长）灵活调整。
• 建议每班人数20-50人，以保证充分交流和反馈。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陶平江老师
适合谁听
：智能终端领域、从事工业品推广销售的市场营销人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。