逆增——经济下行的销售增长技术

导入：换名游戏：呈现出销售人员、买方、环境，三者之间的关系

一、 客情关系的变化和深耕

1, 大环境下的买方心理拆解

1）大环境的正反作用

2）业界环境的影响

3）买方内心深处的诉求拆解

2, 构筑强关系的招数

1）四种不良关系形态

2）一致性的关系状态

3）高信任度的客情构筑

定位担当：请参训者代入不同性格的买方定位，感受买方真实的心理感受以及诉求

二、 调整面对压力的化解模式

1，正确的认识压力

1） 压力产生的制度

2） 掌握管控压力的办法

1. 3）正确的采用压力的力量

a, 运用压力助推成交的技艺

b, 反向施压的化解技艺

2. 2，认知模式决定行为模式

3. 1）各类销售行为模式的拆解

4. 2）结构销售流程中的心理动机

5. 3）增强销量的认知模式和招数

6. 3，行为模式改变的办法

1）自我反驳法

2）拥抱投诉法

3）买方支援法

7. 上手：实地带出觉察自己的行为模式，并操练调整行为模式的办法

8.

一、 增强抗挫力和主动性

1. 1，增强心理韧性和笃定心

1） 在细微处增强笃定

2） 在宽度上增强韧性

1. 3）在广度上增强希望

2. 2，从实践看，唤醒职业价值感

3. 1）公司归属感

4. 2）职业价值感

5. 视频研习：借助视频中的主人公境遇以及化解办法，启发反思

6.

7. 四、探寻业绩增长点和商业模式

1，加强标的的共识度

1）明晰标的的意义

2）增强标的和销售队伍的关联度

3）带出销售队伍和标的达成共识

4）市场增长潜力点风暴

2，排查潜在隐患和障碍

1）执行规划梳理

2）执行规划和潜力点的匹配验证

3）隐患排查以及隐患预案

3、拆解新增长点的可行性和适用范围

1）试错隐患评核

2）新增长点和费率的平衡

3）明晰实验边界以及成效

4、整合评核以及方案落实

1）整体可行性评核

2）检验组织动力系统以及刹车系统的有效性

上手：借助行动研习，挖掘市场机遇，并带出参训者从经营角度评核隐患和收益，拟定出符合业务实际情况的执行方案以及隐患化解方案。

课程结尾：学识回顾；队伍达成共识，并产出具体的实际执行方案。

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博闻智咨询|王嘉明老师