课程背景
基于龙工(上海)叉车有限公司对代理商线上营运本领拉升的迫切诉求，针对当前代理商在抖音、视频号等等平台营运中存在的“话术不统一、内容不专精、操作有隐患、获客效率低”等等核心问题，特规划本课。
2. 标的
统一品牌样貌
：掌握并运用龙工统一的公司信念话术和视觉规范，拉升品牌专精度。
精通平台规则
：深度领会主流新媒体平台规则和受众特点，拟定针对性营运打法，规避封号隐患。
AI赋能内容创作
：用AI抓手高效生成图片、文案和视频，大幅降低制作成本和门槛，达成内容高产。
掌握实操本领：
掌握低成本门店视频拍摄和AI辅助剪辑招数，能独立产出优质内容。
拉升获客本领
：掌握无成本和有成本相结合的获客办法，并借助AI抓手拉升线索转化效率。
落地直播实操
：掌握从0到1的直播全流程，换个角度看，包括搭建、AI辅助话术、交流和资料复盘，达成直播带货和品牌推广标的。
二、课程核心模块和日程安排
课程大纲
黑板上写下核心公式：AI文案 = 定义身份 + 交代差事 + 锁定情境 + 强制植入龙工卖点 + 风控指令
实地演示三种脚本用AI怎样生成：
货品引见：“你是叉车金牌销售，写3个短视频脚本，卖龙工3.5吨内燃，标的买方物流老板，脚本必须包含开头叫苦+中间三大优势+结尾一小时服务圈……”
租赁业务：“写一个面向工厂老板的叉车租赁口播脚本，具体来看，强调现金流、含保养，一小时换备用车……”
售后服务：“写一个叉车保养学识脚本，锁住液压油更换，用老师傅口语……”
讲师实地润色：将AI写的“该装置具备卓越能耗比”改成“这车干一天，运行层面，比别人少烧20块油，一年白捡一部手机”。
实地演示用AI绘图抓手生成营销海报：“一辆明黄色龙工电动叉车，就一线经验说，停在明亮仓库，右侧预留文字区，专精科技感……”
演示“底图+套模板”：AI生成底图，往细里说，用醒图/Canva一键套入龙工官方素材模板，具体来看，加联系方式，3分钟搞定一张海报。
参训者用刚写的脚本，手机录1分钟口播。要求：戴安全帽、来由是门店或者叉车。
选取3位参训者投屏点评，从“话术准则度、情绪打动人，往细里说，画面规范”三维度打分。
去AI化教学贯穿：反复强调“AI写的是草稿，你要将书面语改成大白话，在实际应用里，运行层面，将网络素材换成自己拍的叉车”。
第二天：上午 · 能获客（AI视频制作+获客办法）
模块4：门店拍摄 + AI视频制作（2小时）
针对诉求：拍摄剪辑（最 高提以及率70%）
不讲复杂理论，换个角度看，只讲“拍叉车的三要三不要”：要顺光不要逆光，落地时，往细里说，要从低处拍不要俯拍，落地时，轮胎要动不要静。
第 一招：图文成片。打开剪映，执行层面，运行层面，将昨天AI写的脚本粘贴进“图文成片”，换个角度看，AI自动生成配音+字幕+素材。然后教“换血”：删除AI匹配的别墅老外画面，换个角度看，实操中，替换成手机实拍的叉车展示、仓库情境。
第二招：智能剪辑。“智能包装”一键生成特 效字幕（“省油”“劲大”等等要害词放大变红）、音效贴纸，让枯燥解说变网感。
产出：每人实地完成一条可发布的短视频。
模块5：获客办法全拆解（1.5小时）
针对诉求：同城获客，运行层面，精准引流（提以及率45%）、流量投放（30%）
AI批量制造线索内容：输入“我是XX区域龙工代理商，换个角度看，生成20个短视频爆款标题，从实践看，植入区域词和‘一小时服务圈’”。
AI评论截流：演示抖音公司号自动回复+AI客服设置——有人问“多少钱”自动回复带出留电话，从实践看，有人质疑“质量行不行”自动回复一小时服务保证。
四类脚本模板发放：货品引见、叉车租赁、售后服务，交车实例，每类一个填空式模板，参训者填上区域和车型就能拍。
演示抖音“本地推”后台，换个角度看，圈选周边5-10公里工业区、物流园人群。
AI还原ROI：“预算500元，就一线经验说，千次曝光50元，点击率1%，执行层面，转化率5%，都价8万，毛利15%，执行层面，换个角度看，卖几台不亏？”AI给出结论：只需1-2台成交即盈利。
发放4套跨业界脚本模型（餐饮探店式，二手车透明式，装修避坑式、商业认知式），具体来看，每套配一个龙工叉车改编版示例。
热点快反训练：实地演示用AI一分钟生成蹭热点脚本——“最近有个关于‘坚持’的热门BGM，运行层面，执行层面，换个角度看，帮我写一个龙工叉车10年老车依然在干活的脚本……”
第二天：下午 · 敢开播（直播全流程）
模块6：直播全流程 + 情境上手（2.5小时）
针对诉求：直播流程（35%），话术招数（35%），货品直播转化
输入指令：“为龙工叉车写一份3小时直播流程表，就一线经验说，包含热场抽奖、小金刚解说、车间实景演示、3.5吨内燃引见、逼单、问答……”
AI输出结构化脚本，具体来看，具体来看，参训者实地修改成自己版本。
选两组参训者，实操中，每组5分钟还原直播。讲师担当“AI助播”，运行层面，就一线经验说，另一台手机开AI软件实时监听。
当评论区有人问“能上蓝牌吗？”，具体来看，讲师看着AI给出的合规话术借助耳机提醒主播。
违规演习：讲师/其他参训者故意发钓鱼提问“你们和XX品牌谁最 好？”，在实际应用里，执行层面，从实践看，就一线经验说，看主播是否踩雷。立即叫停复盘。
发放《龙工代理商AI提示词库》《内容自检清单》《直播违禁词大全》。
每人实地写下30天执行规划：每周用AI产几条视频，几时开播。
彩蛋：AI以龙工叉车口吻写一首七言绝句，落地时，为培训画上句号。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|冯忆翔老师
适合谁听
当前代理商在抖音、视频号等等平台营运中存在。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。