课程背景
当下饮用水业界步入存量博弈和消费升级双轨并行阶段，矿泉水，桶装水市场竞争日趋白热化，消费者对货品品质、品牌价值、服务体验的要求持续拉升，数智化转型也为业界营销带来新机遇和新挑战。作为饮用水生产公司，怎样精准洞察消费者饮水诉求的变化规律，破解渠道竞争、价格内卷、品牌同质化等等业界痛点，以科学的营销定位搭建方略和打法的纽带，用系统化的营销打法达成市场突围、现金流稳增和品牌价值拉升，成为公司营销管控的核心课题。本课立足饮用水业界实战需要，结合顶 级营销管控思路，拆解业界竞争推演和消费诉求本质，为饮用水公司营销管人者量身炼就适配业界特性的营销管控架构，助力公司精准匹配市场诉求，达成营销标的和长期演进。
课程收益
1. 明晰饮用水业界营销管控的核心边界和差事，构筑和公司高层同频的营销思路，找准营销管人者在生产、渠道、终端全链路中的核心定位；
2. 掌握饮用水业界营销管人者必备的适配业界竞争的营销操盘思路，拉升队伍对市场的迅速反应和执行效率；
3. 精准挖掘饮用水市场的营销红利和新利润源，学会拆解消费升级、渠道变革下的市场机会，为公司货品布局、市场拓展提供精准决策方向；
4. 精通公司、货品、市场的定位办法，能结合矿泉水、桶装水的货品特性和业界特点拟定专属定位打法，搭建从定位到落地的制胜营销方略；
1. 5. 掌握饮用水业界现金流获取进程中的实战营销打法，能依定位拟定货品、服务、价格、渠道、资讯全维度适配打法，有效化解业界价格战、渠道战，达成营销打法落地和业绩变现。
课程大纲
1、 营销管控的对象
2、 营销管控的目的
1、顾客价值的达成
2、顾客满意的达成
3、 营销管控的内容
1、动态的营销管控
2、十指营销
3、营销管控的进程
1、 为何需要营销定位
1. 竞争导向时代来临
2. 竞争优势核心特征
3. 竞争优势形成路径
1、 营销定位的轮廓
1、“手段-目的链”理论
2、营销定位瓶模型
2、 标的买方差异化选项
1、 评核细分市场
2、 确定标的市场
3、 细分标的市场
1、 西南航空公司的实例
1、 五力模型拆解
2、 价值链的拆解
3、 定位地图拆解
1、 多样的营销定位地图
1、舒肤佳香皂货品定位
2、海尔品牌的服务定位
3、沃尔玛商场价格定位
4，星巴克咖啡体验定位
1、 定位点的选项内容
1、 定位点是顾客的感受
2， 属性定位点部分有效
3、 样貌代言人匹配定位
4、 不同货品不同定位
5、 价值定位增加价值
1、 定位点的选项准则
1、 定位于买方关注诉求
2、 定位于明显竞争优势
1、 定位点的选项数量
1、 属性定位点的规划数量
2， 利益和价值定位点数量
1、 定位点的选项范围
1、 利益定位点的选项范围
2、 价值定位点的选项范围
3、 属性定位点的选项范围
1、 定位点的选项进程
1、 定位点选项进程模型图
2、 定位点选项位置图
1、 依定位开展要素组合
1、 货品组合的基本要素
2、 货品组合的具体内容
1、 货品规划的核心利益
2、 货品内在属性的规划
3、 货品外在属性的规划
4、 货品组合属性的规划
1、 依定位选项货品打法
1、 货品规划的具体进程
2、 货品规划的运用模型
3、 货品内在属性的规划
4、 货品外在属性的规划
5、 货品组合属性的规划
1、 服务规划的基本要素
1， 服务业的分类简表
2、 多维度的服务分类
3、 服务和货品的协同
4、 服务规划基本要素
1， 服务规划的具体内容
1， 核心服务
2、 附加服务
3、 服务组合
4， 服务流程
1、 依定位开展服务规划
1、 服务规划的进程
2、 服务规划的模型
3、 服务规划的实例
1、 价格规划的基本要素
2、 依定位开展价格规划
1、 价格规划的具体进程
2、 价格规划的运用模型
3、 利益相关决定价格值
1、 化解价格战具体对策
1、非价格打法化解
2、价格打法化解
1、 营销渠道的基本要素
1、 渠道的长度规划
2、 渠道的宽度规划
3、 渠道的广度规划
4、 渠道的系统规划
5、 渠道的管控规划
1、 全渠道营销组合类型
1， 全渠道营销革命来临
2、 全渠道销售整合打法
3、 全渠道营销组合打法
1、 依定位开展渠道组合
1、 渠道规划的具体进程
2、 渠道规划的运用模型
3、 增加销售的要害问题
1、 资讯交流的基本要素
1、 营销交流的资讯内容（说什么）
2、 营销交流的资讯渠道（怎样说）
1、 依定位开展资讯交流
1、 资讯规划的具体进程
2、 资讯规划的一般模型
3、 资讯规划的详细步骤
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈柳鹏老师
适合谁听
公司高管、中级管人者、营销经理、也适合所有希望拉升营销思路的人、课程风格：鲜活有趣、纵深浅出。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。