课程背景
当前动力电池业界技艺同质化、市场竞争加剧，实操中，正从规模扩张转向价值竞争。国联汽车动力电池研究院作为央国企来由的核心研发机构，亟需跳出技艺导向思路，构筑以业界链买方诉求为核心的营销观，打通技艺研发和市场价值转化链路，拉升技艺结晶适配性和品牌影响力，在业界竞争中占据主动。本课贴合研究院业务特性定制，助力构筑系统化营销思路，达成技艺和市场价值双向赋能。
课程收益
1. 构筑技艺+市场双导向营销认知，打破纯技艺思路局限；
2. 掌握动力电池业界链市场拆解和买方洞察办法，精准挖掘核心买方诉求；
3. 结合研究院技艺优势，炼就差异化品牌定位和核心价值标签；
4. 落地适配业界的营销战术，拉升技艺转化、渠道搭建和价值传递效能；
5. 练就方略性营销思路，达成技艺结晶落地和品牌影响力双重拉升。
课程大纲
1. 营销的本质：不是“卖货品”，而是“创造顾客价值”
2. 营销的范围：从交易到关系，运行层面，从渠道到全域触点
3. 营销管控的终 极标的：达成顾客满意和顾客忠诚
• 怎样达成顾客价值
• 怎样达成顾客满意
• 怎样达成顾客忠诚
1. 宏观和微观环境拆解
（PEST/竞争者拆解）
2. 买方洞察和用户画像构筑
3. 市场细分的维度和办法
4. 标的市场的评核和选项
• 评核细分市场
• 确定标的市场
• 细分标的市场
1. 定位的核心：在买方心智中占据独特位置
2. 定位办法进阶
• 属性定位
• 利益定位
• 价值定位
3. 怎样提炼有效的定位陈述？（实战上手）
1. 货品差异化：炼就让买方无法拒绝的价值主张
2. 价格差异化：基于价值的定价打法，而非成本
3. 渠道差异化：构筑高效、便捷的买方触达路径
4. 推广差异化：从“广而告之”到精准交流和价值传递
5. 4P组合的协同效应：防止战术间的内部冲突
6. 课程收束和行动规划：拟定您的营销思路拉升和实践清单
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈柳鹏老师
适合谁听
公司高管、营销总监、也适合所有希望拉升市场意识和营销思路的中层以上管人人员、【课程风格】 鲜活有趣、纵深浅出、实例充实。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。